第2講創(chuàng)業(yè)機會1-在線瀏覽
2024-10-28 22:53本頁面
【正文】 蓄電池充電；另外車上還裝有一對風(fēng)翼，以便在風(fēng)向和風(fēng)速適宜的條件下使用。 這位發(fā)明家認定這是一個成功的創(chuàng)造，因此便回到老家——墨西哥的一處深山里。 為什么沒人來買這位發(fā)明家的小汽車呢？,因為創(chuàng)業(yè)者資源有限，不可能去追逐所面臨的每一個機會。在選擇創(chuàng)業(yè)機會的過程中，需考慮以下因素：,1.機會的大?。?2.需要多少投資； 3.回報； 4.風(fēng)險。,鉆頭制造者可能認為顧客需要一個鉆頭，但是實際上需要的是一個洞,格言,主要從以下三方面來討論機會的期望值：,機會存在的時間,機會的類型,15,3.1機會存在的產(chǎn)業(yè),適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的產(chǎn)業(yè),16,3.2機會之窗（機會存在的時間）,國產(chǎn)移動電話發(fā)展的機會之窗,市場快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)的機會隨之增多；發(fā)展到一定階段，形成一定的結(jié)構(gòu)后，機會之窗打開；市場發(fā)展成熟之后，機會之窗就開始關(guān)閉。,決定機會之窗長短的因素： 限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機制，如商業(yè)秘密，專利保護或壟斷合同； 減緩信息擴散的速度或他人在認識信息方面存在時滯； 其他人無法模仿、替代、交易或獲得稀有的資源。（成功的創(chuàng)業(yè)者事后判斷選擇Ⅳ高）,“夢想”（機會類型Ⅰ）——市場需求未識別且資源和能力不確定；將知識的發(fā)展推向一個新方向和使技術(shù)突破現(xiàn)有限制 問題解決（機會類型Ⅱ）——市場需求已識別但資源和能力不確定；設(shè)計一個具體的產(chǎn)品/服務(wù)以適應(yīng)市場需求 技術(shù)轉(zhuǎn)移（機會類型Ⅲ）——市場需求未得識別但資源和環(huán)境確定；尋找應(yīng)用的領(lǐng)域而不是產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā) 企業(yè)形成（機會類型Ⅳ）——市場需求已識別且資源和能力已確定；將市場需求和現(xiàn)有的資源匹配起來，形成可以創(chuàng)造并傳遞價值的新企業(yè),4.創(chuàng)業(yè)機會評價,Timmons機會評價框架（八大類63項指標）,5.困惑與瓶頸,市場調(diào)研？,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 工作年限 管理經(jīng)驗,5.1市場調(diào)研的概念,市場調(diào)研：針對企業(yè)特定的營銷問題，采用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)營銷方面的信息，為管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據(jù)。美國政府就發(fā)動朝鮮戰(zhàn)爭中國會否出兵的問題展開了反復(fù)的討論。 當(dāng)時，美國對華政策研究室接到一個秘密情報：歐洲有個“蘭德軟件公司”，集中了大量人力和財力研究出了一項對美國來說非常有用的課題，“如果美國出兵朝鮮，中國的態(tài)度將如何”？研究成果出來以后，打算把它賣給美國。 用500萬美元買一句話，美國人認為簡直是發(fā)瘋，他們一笑置之。 美國才以300萬美元[有資料為280萬元]買下德林公司的研究成果?！绷砀搅藥装夙摰恼撟C材料。”,5.3市場調(diào)查的步驟,調(diào)研的必要性？,有,無,原始資料收集的基本方法,焦點小組座談會 深度訪談 影射法 調(diào)查法 觀察法 實驗法,(1)焦點小組座談會,焦點小組座談會(focus groups)：以會議的形式，就某一個或某幾個特定
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