銷售總監(jiān)崗位職責-文庫吧
2025-10-14 22:39 本頁面
【正文】 的營銷計劃方案；、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系；、落實公司產品的銷售任務，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經理并督導實施；。合理布局經銷商，關注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預測通路危機并及時應對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發(fā)建議；、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責；、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調、考核等工作；（二）團隊管理：、績效考核和督促,并根據市場變化對業(yè)務人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經營方針與策略，指導營銷區(qū)經理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務；指導營銷區(qū)經理管好下轄業(yè)務團隊；，制定獎懲方案；，監(jiān)督營銷區(qū)經理、省級經理的工作狀態(tài)與結果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；，擬定部門內部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務的有序性負責；，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。（三）客戶服務：，研究市場競爭情況；在總結營銷經驗基礎上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經理作書面報告；、環(huán)境設施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經營質量方針，對銷售服務質量負責；，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經銷商做好市場維護工作。第三篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：1，督促銷售人員的工作；2，銷售計劃的制定；3，定期的銷售總結；4，銷售團隊的管理；5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數量；b,拜訪客戶的數量；c,客戶的跟進；d, 銷售指標的完成；6, 銷售人員的計劃及總結；7, 上下級的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。8，銷售策略的運用；9，對于反對意見的處理；10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．銷售總監(jiān)的工作計劃：：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計劃和進行銷售預測。，完成公司銷售目標。、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。，并及時反饋給上級與其他有關部門。、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。，如與渠道商的關系。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪．：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1． 分區(qū)域進行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應收帳款的回收問題
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