【正文】 0%。銷售過慢，動銷情況：客戶經(jīng)理每周要與客戶雙向互動，進(jìn)行重點(diǎn)拜訪、實地調(diào)查，開展需求溝通，對其消費(fèi)群體、銷售渠道及相應(yīng)的品牌消費(fèi)特征進(jìn)行了解與研究，與客戶共同分析其消費(fèi)環(huán)境、社會環(huán)境、季節(jié)節(jié)日、促銷等因素，逐步提高卷煙零售客戶的經(jīng)營能力和盈利水平。（三）團(tuán)隊協(xié)作與執(zhí)行專賣、營銷等部門應(yīng)通力合作，為該類品牌在我縣的迅速成長創(chuàng)造條件：由專賣部門負(fù)責(zé)，加大市場清理力度，堅決防止假、非煙對市場的沖擊。物流、營銷要密切配合，共同做好品牌宣傳推介。保持信息暢通，加強(qiáng)對銷售動態(tài)的了解、跟蹤、分析、反饋。三、營銷效果評估：（1）品牌培育措施的效果；（2）市場接受度、美譽(yù)度和認(rèn)可度；（3）本縣區(qū)銷售情況；（4）消費(fèi)者對該品牌的評價變化；： 銷量、上柜率、重復(fù)購買率、市場美譽(yù)度、認(rèn)可度、忠誠度、銷售趨勢、市場占有率、市場反饋信息等等。評估方式：通過對卷煙零售戶、消費(fèi)者采用入戶調(diào)查和問卷調(diào)查等多種方式，開展品牌營銷效果調(diào)查等相關(guān)市場調(diào)查與分析進(jìn)行評估。**縣局（營銷部）二零一二年五月三十一日第三篇：食品企業(yè)市場品牌營銷策劃食品企業(yè)市場品牌營銷策劃鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。一、市場策略規(guī)劃市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn)。市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。二、產(chǎn)品線規(guī)劃品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源。價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競爭需要。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。三、渠道規(guī)劃渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。四、廣告規(guī)劃廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費(fèi)需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費(fèi)用。投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。五、終端與促銷規(guī)劃終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購買。終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。六、銷售體系規(guī)劃銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。品牌與市場傳播策劃體系品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作和媒體投放策略與評估。一、TVC創(chuàng)意與制作市場細(xì)分；目標(biāo)市場；品牌定位；廣告訴求對象；廣告訴求點(diǎn)；廣告訴求方式；廣告氣質(zhì)；廣告語；廣告畫面；廣告音效；1TVC創(chuàng)意與制作。二、平面廣告創(chuàng)意與制作產(chǎn)品包裝；報紙廣告；雜志廣告；燈箱廣告；車身廣告；其它平面廣告的設(shè)計與制作。三、相關(guān)物料的設(shè)計與制作宣傳單頁；宣傳海報；POP。展臺、展板設(shè)計；終端展示；促銷品；網(wǎng)上宣傳；其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作。四、媒體投放策略與評估媒體投放策略；媒體類別；媒體時段、版面；媒體投放費(fèi)用；媒體投放效果評估。以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專業(yè)的整合營銷策劃體系。當(dāng)然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數(shù)次營銷實戰(zhàn)的檢驗才能達(dá)到運(yùn)用自如的程度。第四篇：品牌營銷策劃方案菲伊卡品牌營銷策劃方案前言 ：08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，整個市場消費(fèi)能力大大降低，對服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場的日益競爭，這樣對市場上童裝品牌的運(yùn)做有了一個更高的要求。對于市場消費(fèi)者而言，市場上主力消費(fèi)人群為80后階層，他們不斷追求時尚，個性化需求越來越強(qiáng)，市場上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價位貨品的沖擊，整個廣東童裝市場面臨著挑戰(zhàn)，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場經(jīng)濟(jì)背景之下，如何成功拓展一個新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關(guān)鍵，簡單的說就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的賣點(diǎn)，獨(dú)特的差異化。菲伊卡品牌定位 ：（一）品牌風(fēng)格定位 → 日韓時尚休閑風(fēng)格（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然（三）品牌年齡定位 → 816歲（中大童）（四）品牌價格定位— — —每一個操作品牌的公司，都知道一個品牌有它自己的文化和定位，而每一個區(qū)域有它自己的市場，每一個城市也有它的文化，生活方式，消費(fèi)觀念，所以運(yùn)做一個品牌，在消費(fèi)觀念，生活方式上，影響著一個品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來消費(fèi)，這樣就決定了一個品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費(fèi)能力差的（如西安），就決定了一個品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價格定位。所以操作一個品牌，對品牌的規(guī)劃很重要，對市場的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場要有不同的操作方式?！放圃V求 ：追求時尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態(tài)度經(jīng)營模式 ：發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營以全國一兩個省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營，在進(jìn)攻其他省份市場，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會，每個季度板衣不少于200個款，在訂貨要求上，每個款式每個色不得少于5手（一手6個碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對待。品牌操作規(guī)劃及市場運(yùn)做 ：（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：在品牌前期的運(yùn)做上，首先我們要有一個充分的運(yùn)做平臺，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場所，客人來公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊 等。（二）公司團(tuán)隊規(guī)劃 ：后期成功運(yùn)做一個品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開發(fā)團(tuán)隊很重要，在部門人事規(guī)劃上 ：（一）設(shè)計人員團(tuán)隊，有前期的設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊，后期班房的默契配合。開發(fā)部要有能力對該品牌的一個開發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場潮流的把握，市場季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。（二）生產(chǎn)部門，要能夠配合訂貨會后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安排，計劃。（三）市場營銷部門，負(fù)責(zé)前期的品牌市場運(yùn)做規(guī)劃，國內(nèi)市場品牌開發(fā)的著眼點(diǎn)，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。（四）后期預(yù)備工作，要有一個有力的財務(wù)人員，統(tǒng)籌計算所有的財務(wù)開支及各種流水帳目。如何進(jìn)行市場拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個月或者一個月的時間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場拓展分為三個步驟 ：（一）一周內(nèi)或者半個月的時間，完成品牌畫冊的準(zhǔn)備工作，以便提供招商的宣傳資料。（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域代理商的招商工作進(jìn)行。（三）進(jìn)行電話營銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫冊完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會工作做下充分準(zhǔn)備。準(zhǔn)備計劃工作 ：考察虎門童裝批發(fā)市場商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)