【正文】 ，系統(tǒng)會(huì)詢問(wèn)你是否使用最大的可用空間作為主分區(qū)，缺省的回答是“Y”，你只要直接按下Enter鍵即可。當(dāng)然，當(dāng)程序問(wèn)你是否要使用最大的可用空間作為主分區(qū)時(shí)，你也可以回答“N”然后按Enter鍵。這時(shí)，系統(tǒng)會(huì)要求你輸入主分區(qū)的大小，輸入以后按Enter鍵。這時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)為主分區(qū)分配邏輯盤符“C”。然后屏幕將提示主分區(qū)已建立并顯示主分區(qū)容量和所占硬盤全部容量的比例，此后按“Esc”返回FDISK主菜單。建立擴(kuò)展分區(qū) 在FDISK主菜單中繼續(xù)選擇“1”進(jìn)入 “建立分區(qū)菜單” 后再選擇“2”建立擴(kuò)展分區(qū)，屏幕將提示當(dāng)前硬盤可建為擴(kuò)展分區(qū)的全部容量。此時(shí)我們?nèi)绻恍枰獮槠渌僮飨到y(tǒng)（如NT、LINUX等）預(yù)留分區(qū)，那么建議使用系統(tǒng)給出的全部硬盤空間，此時(shí)可以直接回車建立擴(kuò)展分區(qū)，然后屏幕將顯示已經(jīng)建立的擴(kuò)展分區(qū)容量。4 建立邏輯分區(qū) 擴(kuò)展分區(qū)建立后，系統(tǒng)提示用戶還沒(méi)有建立邏輯驅(qū)動(dòng)器，此時(shí)按“Esc”鍵開始設(shè)置邏輯盤，這里設(shè)置兩個(gè)D盤和E盤。設(shè)置完成后，此時(shí)屏幕將會(huì)顯示用戶所建立的邏輯盤數(shù)量和容量，然后返回FDISK主菜單。設(shè)置邏輯盤數(shù)量和容量。5 激活硬盤主分區(qū) 在硬盤上同時(shí)建有主分區(qū)和擴(kuò)展分區(qū)時(shí)，必須進(jìn)行主分區(qū)激活，否則以后硬盤無(wú)法引導(dǎo)系統(tǒng)。在FDISK主菜單上選擇“2”（Set active partition），此時(shí)屏幕將顯示主硬盤上所有分區(qū)供用戶進(jìn)行選擇，我們的主盤上只有主分區(qū)“1”和擴(kuò)展分區(qū)“2”，當(dāng)然我們選擇主分區(qū)“1”進(jìn)行激活，然后退回FDISK主菜單。6 退出FDISK主程序 退出FDISK程序。繼續(xù)按“Esc”鍵退出至屏幕提示用戶必須重新啟動(dòng)系統(tǒng)。7 當(dāng)計(jì)算機(jī)在次啟動(dòng)后，運(yùn)行Format格式化命令格式化硬盤分區(qū),運(yùn)行format c: /s，其中/S參數(shù)表示格式化系統(tǒng)盤8．安裝DOS及WIN98操作系統(tǒng)。第一步　　安裝WINDOWS98操作系統(tǒng)1)首先進(jìn)入I盤，將I盤中的pWIN98復(fù)制到 C盤中，C盤是系統(tǒng)盤，D、E作為文件存儲(chǔ)盤。2)然后再次本地啟動(dòng)進(jìn)入DOS系統(tǒng)，進(jìn)入WIN98目錄執(zhí)行setup，接著Win98進(jìn)入下一步安裝過(guò)程。在這一系列的動(dòng)作中，安裝程序會(huì)讓我們有定制高級(jí)選項(xiàng)的機(jī)會(huì)，需要改動(dòng)的是讓系統(tǒng)在安裝過(guò)程中可以手動(dòng)選擇將要安裝的分區(qū)，其余的可保留默認(rèn)值。3)重新啟動(dòng)后，進(jìn)入Win98的安裝的第二階段，安裝程序從硬盤上的臨時(shí)文件夾中裝入各種檢測(cè)硬盤所需的驅(qū)動(dòng)程序，然后顯示硬盤分區(qū)，讓我們選擇在哪一個(gè)分區(qū)上安裝Win98（在此我們將win98安裝在D盤上）：此后安裝程序還會(huì)拷貝文件、檢測(cè)硬件、設(shè)置系統(tǒng)等，其中還有一兩次的重啟動(dòng)，一路下來(lái)，終于完成了Win98的安裝進(jìn)入桌面！整個(gè)安裝過(guò)程大約需一個(gè)鐘頭。第三步 安裝設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序當(dāng)WIN98安裝完成后，點(diǎn)擊我的電腦進(jìn)入屬性里德設(shè)備管理器，網(wǎng)卡聲卡等設(shè)備的驅(qū)動(dòng)程序進(jìn)行安裝，實(shí)訓(xùn)4 微機(jī)的維護(hù)與優(yōu)化計(jì)算機(jī)在運(yùn)行時(shí)，會(huì)由于溫度、濕度、電源、電磁波以及灰塵等環(huán)境因素的影響而導(dǎo)致計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障，下面具體介紹這些環(huán)境因素對(duì)計(jì)算機(jī)所造成的影響。（1）溫度：溫度太高或太低都會(huì)影響計(jì)算機(jī)的工作，并縮短計(jì)算機(jī)使用壽命，計(jì)算機(jī)正常工作的室內(nèi)溫度應(yīng)在10～35℃。（2）濕度：濕度太低容易產(chǎn)生靜電，造成元件的損壞；濕度太高則容易使元件受潮，并引起元件短路，計(jì)算機(jī)正常工作的環(huán)境濕度范圍在30%～80%。（3）電源：計(jì)算機(jī)對(duì)電源要求較高，在正常運(yùn)行時(shí)電壓不能有較大的波動(dòng)，而且電源應(yīng)該具備良好的接地系統(tǒng)。（4）電磁波：較強(qiáng)的電磁輻射對(duì)人體是有害的，而且易使顯示器產(chǎn)生花斑、抖動(dòng)等故障。由于計(jì)算機(jī)在工作中會(huì)產(chǎn)生大量的電磁輻射，因此在使用計(jì)算機(jī)時(shí)應(yīng)將機(jī)箱蓋蓋好。（5）灰塵：灰塵會(huì)影響計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的散熱和正常運(yùn)行，計(jì)算機(jī)應(yīng)工作在干凈的環(huán)境中。灰塵是造成計(jì)算機(jī)故障的主要原因之一，雖然計(jì)算機(jī)的主要硬件設(shè)備都是安裝在機(jī)箱內(nèi)部的，但由于電源風(fēng)扇和機(jī)箱散熱風(fēng)扇的運(yùn)行，使計(jì)算機(jī)內(nèi)部很容易聚積灰塵。這既會(huì)影響計(jì)算機(jī)硬件的散熱性能，又會(huì)影響元部件工作的靈敏度，嚴(yán)重的還會(huì)因?yàn)榛覊m聚積過(guò)多而燒毀板卡，因此定期清理計(jì)算機(jī)中的灰塵是非常必要的。CpU的維護(hù)主要是CpU散熱器的維護(hù)。計(jì)算機(jī)長(zhǎng)時(shí)間使用后，CpU散熱器上會(huì)積很多灰塵，這時(shí)需要清潔該散熱器。下面介紹清洗Intel CpU散熱器的操作方法。（1）CpU散熱器是安裝在CpU插座上的，通過(guò)其周圍的卡扣來(lái)固定的。在卸載CpU散熱器時(shí)將卡扣按頂部的箭頭方向進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，然后垂直向上拉起卡扣，待所有卡扣都拉起后拔下CpU風(fēng)扇的電源插頭，就能取下CpU散熱器了。（2）取下CpU散熱器后，可將散熱器上的風(fēng)扇和散熱片分離，分別進(jìn)行清洗。其中散熱片可以直接用水沖洗，對(duì)于風(fēng)扇以及散熱片上具有粘性的油性污垢，可用棉簽或者鑷子夾持布片或少量棉花擦拭干凈。（3）如果在使用計(jì)算機(jī)時(shí)，CpU散熱器的風(fēng)扇在正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)噪音較大，則一般是由于風(fēng)扇內(nèi)部潤(rùn)滑油消耗殆盡所致，需要給風(fēng)扇軸心加注潤(rùn)滑油。雖然目前潤(rùn)滑油的種類較多，但CpU風(fēng)扇對(duì)潤(rùn)滑油的種類沒(méi)有什么要求，常見的黏性較小的潤(rùn)滑油都可使用。在添加潤(rùn)滑油前需將CpU風(fēng)扇中央的商標(biāo)揭開，就可以看到風(fēng)扇的軸心。加油時(shí)可用鑷子或牙簽之類的有細(xì)小尖端的物品蘸取少量潤(rùn)滑油，并將其滴入風(fēng)扇的軸心中。完成加油操作后，馬上貼好商標(biāo)以防潤(rùn)滑油泄漏，動(dòng)手旋轉(zhuǎn)CpU風(fēng)扇一段時(shí)間，待潤(rùn)滑油滲入軸承內(nèi)部后，再將CpU風(fēng)扇重新固定到散熱片上。（4）如CpU散熱器底部的導(dǎo)熱硅膠不足，可適當(dāng)涂抹一些。（5）在完成CpU散熱器的維護(hù)操作后，就可以將其安裝回CpU插座上并連接好CpU風(fēng)扇的電源線了。清潔主板清潔內(nèi)存條和顯卡主板上具有較多的插槽、插座和焊接觸點(diǎn)，這些部件是連接各種顯卡、內(nèi)存條、硬盤以及光驅(qū)等設(shè)備的通道，也是容易積累灰塵的地方。通常在維護(hù)這些插槽、插座時(shí)一般先用軟毛刷清掃，如圖所示，然后用吹氣球或者電吹風(fēng)吹盡灰塵。如插槽內(nèi)的金屬接腳有油污，可用脫脂棉球沾計(jì)算機(jī)專用清潔劑或無(wú)水酒精清除。內(nèi)存條、顯卡和網(wǎng)卡等設(shè)備的清潔操作一般包括除塵和清潔電路板上的金手指兩步。其中除塵操作與主板基本相同也是用軟毛刷清掃即可。而金手指的清潔則要稍復(fù)雜一些，由于金手指是電路板和插槽之間的連接點(diǎn)，如果有灰塵、油污或者被氧化均會(huì)造成接觸不良，很容易引發(fā)故障。通常情況下，清潔金手指時(shí)可使用橡皮擦來(lái)擦除其表面的灰塵、油污或氧化層，如圖所示，不要用小刀或砂紙等較鋒利的工具去除金手指上的污垢，以免損傷金手指上的鍍層。實(shí)訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過(guò)這次為期一周的計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)實(shí)訓(xùn)，我感覺(jué)自己的硬軟件水平得到了很大的提升。首先老師制定的實(shí)訓(xùn)課題十分合理貼切，既有基礎(chǔ)，又有拔高。計(jì)算機(jī)硬件的認(rèn)識(shí)與組裝是比較基礎(chǔ)的知識(shí)，也是比較重要的內(nèi)容。在這一實(shí)訓(xùn)中，我感覺(jué)教訓(xùn)很大。因?yàn)槲野盐覀兡墙M的計(jì)算機(jī)給搞壞了，具體是CpU風(fēng)扇不轉(zhuǎn)了，原因可能是CpU風(fēng)扇壞了。組裝因硬件不同而有所區(qū)別，不能一概而論，要具體問(wèn)題具體分析。CMOS參數(shù)的設(shè)置這個(gè)是十分重要的，這次實(shí)訓(xùn)還算比較成功的，按照課本的上的內(nèi)容一步一步進(jìn)行的。但是困難還是有的，界面單調(diào)，語(yǔ)言障礙等，在以后的學(xué)習(xí)中還得多多實(shí)踐。操作系統(tǒng)的安裝是我最喜歡的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，曾經(jīng)多少次因?yàn)椴粫?huì)裝系統(tǒng)而無(wú)奈。其實(shí)裝系統(tǒng)并不是我原來(lái)想象中那么復(fù)雜，只要練習(xí)數(shù)遍就可掌握個(gè)八八九九。在這次實(shí)訓(xùn)中，我做的還是比較成功的。因?yàn)樵谙旅嫖揖毩?xí)了好幾次。但是操作系統(tǒng)處在不斷升級(jí)的過(guò)程中，安裝仍需虛心學(xué)習(xí)。微機(jī)的維護(hù)與優(yōu)化是一個(gè)拔高的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，也是一個(gè)很模糊的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并非一朝一夕可以完成的。維護(hù)與優(yōu)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要在以后的學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)，多遇到問(wèn)題，才能多解決問(wèn)題。在這次設(shè)計(jì)中遇到了很多實(shí)際性的問(wèn)題，在實(shí)際設(shè)計(jì)中才發(fā)現(xiàn)，書本上理論性的東西與在實(shí)際運(yùn)用中的還是有一定的出入的，所以有些問(wèn)題不但要深入地理解，而且要不斷地更正以前的錯(cuò)誤思維。一切問(wèn)題必須要靠自己一點(diǎn)一滴的解決，而在解決的過(guò)程當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在飛速的提升。實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束，但是學(xué)習(xí)仍不能中止。在此次實(shí)訓(xùn)中，李秀云老師，唐昆老師對(duì)我們悉心指導(dǎo)，關(guān)懷備至，對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)起了很大的幫助，我們獲益匪淺，在此表示衷心感謝，并祝愿老師在今后的生活中事事順心，也希望自己在今后的學(xué)習(xí)生活中能有長(zhǎng)足的進(jìn)步！第三篇：電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告那時(shí)候，我得知學(xué)校要求暑假又一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我還在想應(yīng)該去什么單位。我想至少應(yīng)該能夠真正的鍛煉自己的能力吧?，F(xiàn)在即使是大學(xué)生暑假打工也都是做一些苦了，并非我們不能夠吃苦，只是作為現(xiàn)在的我們時(shí)間顯得尤為寶貴，我們應(yīng)該合適的安排這些學(xué)習(xí)之余的時(shí)間。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而合理的實(shí)踐、有價(jià)值的實(shí)踐又是有限時(shí)間下的我們必須要保證的東西。其實(shí)我并沒(méi)有什么特殊的愛好，對(duì)于前途也有幾分渺茫的感覺(jué)。于是我又想不管將來(lái)到底會(huì)做什么，但至少現(xiàn)在我在大學(xué)中學(xué)的是與計(jì)算機(jī)有關(guān)的東西。索性我就為了加深對(duì)這方面的理解，也就去做這方面的東西。在經(jīng)歷了幾天的苦苦尋覓之后，終于獲得了一份對(duì)于我來(lái)說(shuō)還滿意的工作。那就是電腦銷售。在不知道其中滋味的時(shí)候，我心里還在想，我找到了一份好像真正適合自己的工作，尤其是與自己的專業(yè)對(duì)口的工作。心中還有幾分竊喜?；蛟S將來(lái)我就可以真正的吃到這碗飯。帶著這樣的心思與激動(dòng)的心情，我走進(jìn)了新應(yīng)電腦公司?？墒钱?dāng)我真正的進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，一切好像都沒(méi)有自己想象中的那么美好。我必須先了解所有品牌的電腦對(duì)應(yīng)的不同型號(hào)所具有的軟硬件配置?？此谱罨镜囊粋€(gè)東西，剛剛開始并沒(méi)有放在眼里?？墒橇钗覜](méi)有想到的僅僅為了記住店里所有型號(hào)的電腦的所有配置就曾讓我打過(guò)一次退堂鼓。因?yàn)楸緛?lái)型號(hào)就多，而且有的配置是一樣的，有的又有部分是不同的。這樣就導(dǎo)致如果不下點(diǎn)苦就無(wú)法清除的記住每一種型號(hào)所對(duì)應(yīng)的配置。殊不知，這一切對(duì)于一個(gè)電腦的銷售人員是最最基本的東西。而記住這些就必須要下一番苦工。也就是這件事讓我體會(huì)到即使是一件小事要做到極好，也沒(méi)有那么容易。這就是我們待在學(xué)堂里而無(wú)法體會(huì)的東西。不要小瞧每一件小事，我是我在這里剛剛開始就收獲的一條真理。也對(duì)我以后的發(fā)展起到一個(gè)警示的作用。而當(dāng)我真正走到這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)中的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，要學(xué)習(xí)的東西簡(jiǎn)直是太多了。首先要融入這個(gè)集體是一個(gè)比較艱難的過(guò)程，而且給予我的時(shí)間本來(lái)就短暫。雖然，我們僅僅是臨時(shí)工，但已然能夠感覺(jué)到和同事有著和諧的關(guān)系對(duì)我們的整個(gè)業(yè)績(jī)是有很大幫助的。那種融洽的氛圍就必然會(huì)給顧客一種溫馨的感覺(jué)。而這些的東西對(duì)于我們的銷售又有著至關(guān)重要的作用。試想一個(gè)顧客看到整個(gè)店里的員工都毫無(wú)生氣，我想他也不會(huì)給予太多的關(guān)注。其實(shí)產(chǎn)品與價(jià)格有著必然的關(guān)系。從生產(chǎn)商到運(yùn)營(yíng)商，再到柜臺(tái)。其中的的每個(gè)人都是在位利潤(rùn)考慮，在成本的前提下定位價(jià)格，這個(gè)是必然的。所以在一般情況下還是會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品越好越貴，用價(jià)值決定價(jià)格。每次公司促銷員開會(huì)時(shí)，經(jīng)常聽到同事的抱怨，說(shuō)某某品牌價(jià)格比我們低，配置比我們高，沒(méi)法跟人家搶。在抱怨時(shí)，他們似乎忘了任何一個(gè)品牌，任何一款產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)與不足，作為銷售員就是要相信自己的產(chǎn)品，放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，淡化不足。體現(xiàn)出聯(lián)想產(chǎn)品的價(jià)值所在，正是促銷員存在的意義所在。過(guò)去的11年中，彪悍的小張取得了彪悍的銷量，比小張便宜的機(jī)型多如牛毛，卻沒(méi)見超過(guò)小張的神話般的出貨量。小張的成功正說(shuō)明了，只要體現(xiàn)的價(jià)值所在，物有所值，物超所值。幾百元的價(jià)格差不是問(wèn)題。在銷售的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)在很多時(shí)候是用不到大學(xué)多學(xué)習(xí)的很多東西的。而真正需要是是一種銷售技巧。如何和顧客溝通，如何用微笑與耐心來(lái)征服顧客。都是必須要學(xué)習(xí)的。看到那些資歷深的銷售人員揮灑自如的銷售過(guò)程，心中難免有幾分羨慕與感慨。雖然，其中要學(xué)的東西著實(shí)太多，但我發(fā)現(xiàn)其中的一招卻很管用。那就是合理的贊美顧客。這是為人之道，也是為商之道，因?yàn)槿魏紊虡I(yè)營(yíng)銷都離不開人，說(shuō)穿了還是與人打交道。那時(shí)候一款新式筆記本剛剛上市，大家各有任務(wù)。壓力也很大！那段時(shí)間，腦袋里裝的全是新款的賣點(diǎn)。一天傍晚，一位大叔來(lái)到展架前，我運(yùn)用fab法則，一樣樣作詳細(xì)講解。大叔也頗為心動(dòng)，但還是覺(jué)定再考慮。我很失落的看著他黯然離去的背影。一個(gè)小時(shí)后，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來(lái)了，憑直覺(jué)，這位眼鏡兄一定是這大叔請(qǐng)來(lái)的軍師。在印象中軍師最難纏，你說(shuō)某某好，他偏偏說(shuō)某某不好，以便于他在他朋友面前顯得專業(yè)。我硬著頭皮上，這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病后，眼鏡兄問(wèn)我，這主板上用的電容是什么電容！老天啊，這問(wèn)題也太冷僻了！只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠(chéng)的笑容說(shuō)“老兄，您太專業(yè)了，對(duì)電子產(chǎn)品太有研究了，這問(wèn)題太深?yuàn)W了，看來(lái)我得請(qǐng)教我們聯(lián)想的專業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專家，要不您給我講講這面的知識(shí)，讓我也學(xué)習(xí)下”這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品，馬上開講電容知識(shí)。我時(shí)不時(shí)的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿意我的配合，心情也很舒暢。連價(jià)都沒(méi)還，就讓那大叔買單！更搞的是邊上一對(duì)準(zhǔn)備買神舟小本的客戶，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價(jià)格的錢買了這個(gè)新款筆記本!贊美客戶就是幫助自己！對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，尤其是剛剛涉及銷售的人員來(lái)說(shuō)。在鍛煉自己的交流溝通能力的同時(shí)，必須真正了解每一款機(jī)型的賣點(diǎn)。同樣是賣電腦的，有那么多家公司，有那么多種品牌。我們的真正作用就是在告訴顧客基本配置的基礎(chǔ)是上，進(jìn)一步可以說(shuō)服顧客去更加青睞你的電腦。我覺(jué)得這才是一個(gè)完整的銷售過(guò)程。也是一種成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)。由此而更向遠(yuǎn)處延伸，對(duì)于任何產(chǎn)品的銷售都應(yīng)該抓住這一點(diǎn)。我們要做到，對(duì)產(chǎn)品的基本資料爛熟于心，學(xué)會(huì)以自我所具有的賣點(diǎn)作為殺手锏，學(xué)會(huì)面對(duì)各種突發(fā)情況的隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)了解不同客戶群的心里需求。這有做到這樣我們才可能在銷售的過(guò)程中做到揮灑自如。有的時(shí)候看到前輩們總是能夠在客戶面前滔滔不絕，無(wú)非就是人家把這些東西運(yùn)用的恰到好處。在銷售的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶問(wèn)及一些我們尚且無(wú)法回答的問(wèn)題。因?yàn)樵陔娔X這個(gè)領(lǐng)域是極其深?yuàn)W的，即使是專家都可能被一個(gè)和普通的消費(fèi)者而問(wèn)到啞口無(wú)言。而站在柜臺(tái)前僅僅作為促銷者的初學(xué)者們，很多時(shí)候都會(huì)顯得措手不及。這種時(shí)候?qū)W會(huì)轉(zhuǎn)移話題，是一個(gè)很好的地方，千萬(wàn)不可以出現(xiàn)一問(wèn)三不知的情況。這樣我們的品牌與質(zhì)量的信任度就會(huì)大大折扣。再者，我們要有一個(gè)大的公司意識(shí)。雖然我們是一個(gè)小小的促銷者，但是言語(yǔ)舉止間都代表著整個(gè)公司的形象，也就與公司的利益會(huì)直接掛鉤。有的人會(huì)說(shuō)，我們作為初學(xué)者，好多東西都無(wú)法掌握好，那該如何是好。而我覺(jué)得要激起顧客的購(gòu)買欲方法很多。除了質(zhì)量的保障