【正文】 將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3誰都知道天下沒有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。記那些不同的價格和貨存量。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、。二、公司概況惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告9隨著時間的推移，不知不覺，上來高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。對于一些我不曾了解到的東西我也特別喜愛這些東西，故主要功能熟識的很快但特點(diǎn)卻需要我多費(fèi)一些功夫。顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消逝。CPU(核心部件)主要功能：運(yùn)算器，掌握器。這就需要我們把握肯定的實(shí)踐力量、語言溝通力量、以及管理力量。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被安排到一個死胡同的店面；我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我遇到一個還挺照看我和關(guān)心我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴(yán)厲的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。最終，我還發(fā)覺自己對電腦產(chǎn)品的熟識程度有了進(jìn)一步的加深。我很佩服和敬重咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴(yán)厲，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，事實(shí)上內(nèi)心是會關(guān)懷人，照看人的，至少他在一些詳情上表現(xiàn)出他其實(shí)很照看我，關(guān)心我，是一個名副其實(shí)的好店長。我認(rèn)為推銷勝利的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟識。記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達(dá)了店面，雖然那時店面還沒有開頭營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實(shí)踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。有些顧客強(qiáng)硬，會比較輕易的換個新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。第三階段負(fù)責(zé)人支配我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。自9月20號開頭，公司支配我進(jìn)行了四個階段的實(shí)習(xí)。現(xiàn)代科學(xué)進(jìn)展進(jìn)步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好悄悄的開頭面對那些信息。雖然不會退縮，但到了真剛要面對的時候，還是有點(diǎn)緊急可怕的。這就要求我們必需要有.，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能滿意日益增長的生活要求。客戶確定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告3一，實(shí)習(xí)時間20xx0831——至今二，實(shí)習(xí)單位xxxx電腦科技有限公司三，實(shí)習(xí)工種dell電腦銷售顧問四，實(shí)習(xí)內(nèi)容，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源，電腦銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司支配我和兩個同學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸，然后整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的種類和數(shù)量，最終入庫。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進(jìn)行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)的it公司。在為期1個月的實(shí)踐里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。這是我實(shí)踐的第四個階段。經(jīng)受了其次階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)更加使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。更加重要的是，給我將來的前行找到了一條恰當(dāng)?shù)穆?。曾?jīng)的我們總是習(xí)慣于把頭埋藏于書本，或者電腦。所謂三人行，必有我?guī)熞?。但是，有一點(diǎn)我們是容易做到的，那就是熱情。這樣我們的品牌與質(zhì)量的信任度就會大大折扣。由此而更向遠(yuǎn)處延伸，對于任何產(chǎn)品的銷售都應(yīng)該抓住這一點(diǎn)。挑完毛病后，眼鏡兄問我，這主板上用的電容是什么電容！老天啊，這問題也太冷僻了！只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠的笑容說“老兄，您太專業(yè)了，對電子產(chǎn)品太有研究了，這問題太深奧了，看來我得請教我們聯(lián)想的專業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專家，要不您給我講講這面的知識，讓我也學(xué)習(xí)下”這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品，馬上開講電容知識。那時候一款新式筆記本剛剛上市，大家各有任務(wù)。在銷售的過程中才發(fā)現(xiàn)在很多時候是用不到大學(xué)多學(xué)習(xí)的很多東西的。其中的的每個人都是在位利潤考慮，在成本的前提下定位價格，這個是必然的。而當(dāng)我真正走到這個大的團(tuán)隊(duì)中的時候才發(fā)現(xiàn)，要學(xué)習(xí)的東西簡直是太多了。因?yàn)楸緛硇吞柧投?，而且有的配置是一樣的，有的又有部分是不同的。在不知道其中滋味的時候，我心里還在想，我找到了一份好像真正適合自己的工作，尤其是與自己的專業(yè)對口的工作。我想至少應(yīng)該能夠真正的鍛煉自己的能力吧。因?yàn)樵谙旅嫖揖毩?xí)了好幾次。在這一實(shí)訓(xùn)中，我感覺教訓(xùn)很大。如插槽內(nèi)的金屬接腳有油污，可用脫脂棉球沾計(jì)算機(jī)專用清潔劑或無水酒精清除。雖然目前潤滑油的種類較多，但CpU風(fēng)扇對潤滑油的種類沒有什么要求，常見的黏性較小的潤滑油都可使用。CpU的維護(hù)主要是CpU散熱器的維護(hù)。（1）溫度：溫度太高或太低都會影響計(jì)算機(jī)的工作，并縮短計(jì)算機(jī)使用壽命，計(jì)算機(jī)正常工作的室內(nèi)溫度應(yīng)在10～35℃。6 退出FDISK主程序 退出FDISK程序。然后屏幕將提示主分區(qū)已建立并顯示主分區(qū)容量和所占硬盤全部容量的比例，此后按“Esc”返回FDISK主菜單。實(shí)訓(xùn)3 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安裝在進(jìn)行系統(tǒng)安裝前我們要對其進(jìn)行硬盤分區(qū)及格式化，當(dāng)計(jì)算機(jī)從網(wǎng)絡(luò)啟動后用FDISK對硬盤進(jìn)行分區(qū)、格式化硬盤。實(shí)訓(xùn)2 CMOS參數(shù)的設(shè)置CMOS 參數(shù)設(shè)置1．病毒報(bào)警開關(guān) Virus Warning，預(yù)設(shè)置 Disabled 關(guān)閉，建議值 Enabled 打開，當(dāng)試圖改變系統(tǒng)時報(bào)警,該開關(guān)將占用1KB的基本內(nèi)存 打開該開關(guān)后系統(tǒng)的基本內(nèi)存將減少1KB。reset鍵是一個開關(guān)，按下它時產(chǎn)生短路，手松開時又恢復(fù)開路，瞬間的短路就可使電腦重新啟動。在主板上，這樣的插針通常標(biāo)著ideled或hdled的字樣，連接時要紅線對1。將電源的小四孔插頭插入軟驅(qū)的電源插頭。注意不要將螺釘擰得太緊，否則容易導(dǎo)致主板的印制電路板龜裂或損壞。：將電源放在機(jī)箱上，電源的風(fēng)扇朝機(jī)箱后步并對準(zhǔn)風(fēng)扇孔。簡介：網(wǎng)卡是工作在數(shù)據(jù)鏈路層的網(wǎng)路組件，是局域網(wǎng)中連接計(jì)算機(jī)和傳輸介質(zhì)的接口，不僅能實(shí)現(xiàn)與局域網(wǎng)傳輸介質(zhì)之間的物理連接和電信號匹配，還涉及幀的發(fā)送與接收、幀的封裝與拆封、介質(zhì)訪問控制、數(shù)據(jù)的編碼與解碼以及數(shù)據(jù)緩存的功能等?？梢酝ㄟ^為節(jié)點(diǎn)和磁盤提供電池后援來增強(qiáng)硬件的可用性。很少會見到。抄襲他人成果內(nèi)容、不按要求或未完成全部內(nèi)容、無故曠課四次及以上、缺勤時間達(dá)三分之一及以上者實(shí)訓(xùn)成績定為不及格。二、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)1：微機(jī)硬件的認(rèn)識與組裝實(shí)訓(xùn)2：CMOS參數(shù)的設(shè)置實(shí)訓(xùn)3：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安裝實(shí)訓(xùn)4：微機(jī)的維護(hù)與優(yōu)化三、實(shí)訓(xùn)要求:認(rèn)真完成每次實(shí)訓(xùn)，仔細(xì)記錄實(shí)訓(xùn)過程。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。二、公司概況惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽(yù)稱號?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗?？偨Y(jié)實(shí)訓(xùn)中的問題以及解決問題的方法。實(shí)訓(xùn)1 微機(jī)硬件的認(rèn)識與組裝一：硬件的認(rèn)識(核心部件)1主要有運(yùn)算器和控制器組成。電腦用來讀寫光碟內(nèi)容的機(jī)器，是臺式機(jī)里比較常見的一個配件。Hp 支持的不間斷電源(UpS)，如 Hp powerTrust，可提防瞬間掉電。簡介：聲卡是多媒體技術(shù)中最基本的組成部分，是實(shí)現(xiàn)聲波／數(shù)字信號相互轉(zhuǎn)換的一種硬件。用螺栓將電源固定。 1）安裝主板：先把定位螺絲依照主板的螺絲孔固定在機(jī)箱，之后把主板的i/o端口對準(zhǔn)機(jī)箱的后部。5）安裝光驅(qū)：安裝方法同硬盤。這條線接好后，當(dāng)電腦在讀寫硬盤時，機(jī)箱上的硬盤燈會亮。偶爾會有這樣的情況，當(dāng)你按一下reset鍵并松開，但它并沒有彈起，一直保持著短路狀態(tài)，電腦就不停地重新啟動。2．設(shè)定是否使用 CpU 內(nèi)部的 Cache RAM(CpU Internal Cache)，預(yù)設(shè)置 Enabled，建議值 Enabled，現(xiàn)在 CpU 均有快速內(nèi)存 充分利用它以加快程序存取的速度。1啟動計(jì)算機(jī)后輸入FDISK這個分區(qū)命令，并運(yùn)行FDISK命令。建立擴(kuò)展分區(qū) 在FDISK主菜單中繼續(xù)選擇“1”進(jìn)入 “建立分區(qū)菜單” 后再選擇“2”建立擴(kuò)展分區(qū)，屏幕將提示當(dāng)前硬盤可建為擴(kuò)展分區(qū)的全部容量。繼續(xù)按“Esc”鍵退出至屏幕提示用戶必須重新啟動系統(tǒng)。（2）濕度：濕度太低容易產(chǎn)生靜電，造成元件的損壞；濕度太高則容易使元件受潮，并引起元件短路，計(jì)算機(jī)正常工作的環(huán)境濕度范圍在30%～80%。計(jì)算機(jī)長時間使用后，CpU散熱器上會積很多灰塵，這時需要清潔該散熱器。在添加潤滑油前需將CpU風(fēng)扇中央的商標(biāo)揭開，就可以看到風(fēng)扇的軸心。內(nèi)存條、顯卡和網(wǎng)卡等設(shè)備的清潔操作一般包括除塵和清潔電路板上的金手指兩步。因?yàn)槲野盐覀兡墙M的計(jì)算機(jī)給搞壞了，具體是CpU風(fēng)扇不轉(zhuǎn)了，原因可能是CpU風(fēng)扇壞了。但是操作系統(tǒng)處在不斷升級的過程中，安裝仍需虛心學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在即使是大學(xué)生暑假打工也都是做一些苦了，并非我們不能夠吃苦，只是作為現(xiàn)在的我們時間顯得尤為寶貴，我們應(yīng)該合適的安排這些學(xué)習(xí)之余的時間。心中還有幾分竊喜。這樣就導(dǎo)致如果不下點(diǎn)苦就無法清除的記住每一種型號所對應(yīng)的配置。首先要融入這個集體是一個比較艱難的過程，而且給予我的時間本來就短暫。所以在一般情況下還是會認(rèn)為產(chǎn)品越好越貴，用價值決定價格。而真正需要是是一種銷售技巧。壓力也很大！那段時間，腦袋里裝的全是新款的賣點(diǎn)。我時不時的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿意我的配合，心情也很舒暢。我們要做到，對產(chǎn)品的基本資料爛熟于心，學(xué)會以自我所具有的賣點(diǎn)作為殺手锏，學(xué)會面對各種突發(fā)情況的隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會了解不同客戶群的心里需求。再者，我們要有一個大的公司意識。給消費(fèi)者一個溫和的態(tài)度以及極大的熱情也是一把很厲害的殺手锏。那里面的每個人都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)我們真正走到社會上，走到現(xiàn)實(shí)的崗位上，就會發(fā)現(xiàn)很多東西和書本上的都有些大相徑庭。第四篇：銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告1為期1個月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)踐中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。自9月20號開頭，公司支配我進(jìn)行了四個階段的實(shí)踐。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。第三階段負(fù)責(zé)人支配我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。主賣“紐曼”和“清華紫完”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫完”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。實(shí)踐過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)踐使我懂得了許多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，挺直影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實(shí)習(xí)工作對于我這個初出茅廬的人來說，是特別好的一次實(shí)習(xí)機(jī)會。其實(shí)就是充當(dāng)搬運(yùn)工的角色，雖然有點(diǎn)辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實(shí)的干著經(jīng)理交給我們的工作。五，實(shí)習(xí)過程我在xxxx電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。在售后