【正文】 一個勝利銷售員的必備條件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，.重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，改善了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利，實習(xí)報告《電腦銷售顧問實習(xí)報告》。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作肯定的維護，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量，使得我對電腦的裝機過程更為嫻熟，對計算機的總體熟悉和把握也有了顯著提高。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術(shù)上的學(xué)問和對電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時候，首先研發(fā)部經(jīng)理必需制定可行的開發(fā)方案和開發(fā)標準，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理必需監(jiān)督開發(fā)方案和開發(fā)標準的實施，給研發(fā)人愿安排工作，監(jiān)控每個項目的執(zhí)行狀況，最終進行成果的鑒定與評審，分析總結(jié)研發(fā)過程的閱歷與教訓(xùn)。實踐是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，實踐是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。最終沒方法買了四天的mp3回去返場了。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。這才是一條正確的路。雖然產(chǎn)品有可能不同，但是很多銷售技巧都是相通的。還有自己本身干不好而產(chǎn)生的自負與自卑到心里。除了質(zhì)量的保障，售后的服務(wù)。因為在電腦這個領(lǐng)域是極其深奧的，即使是專家都可能被一個和普通的消費者而問到啞口無言。我們的真正作用就是在告訴顧客基本配置的基礎(chǔ)是上，進一步可以說服顧客去更加青睞你的電腦。一個小時后，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來了，憑直覺，這位眼鏡兄一定是這大叔請來的軍師。雖然，其中要學(xué)的東西著實太多，但我發(fā)現(xiàn)其中的一招卻很管用。過去的11年中，彪悍的小張取得了彪悍的銷量，比小張便宜的機型多如牛毛，卻沒見超過小張的神話般的出貨量。試想一個顧客看到整個店里的員工都毫無生氣，我想他也不會給予太多的關(guān)注。這就是我們待在學(xué)堂里而無法體會的東西。我必須先了解所有品牌的電腦對應(yīng)的不同型號所具有的軟硬件配置。索性我就為了加深對這方面的理解，也就去做這方面的東西。一切問題必須要靠自己一點一滴的解決，而在解決的過程當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn)自己在飛速的提升。操作系統(tǒng)的安裝是我最喜歡的實訓(xùn)項目，曾經(jīng)多少次因為不會裝系統(tǒng)而無奈。實訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過這次為期一周的計算機組裝與維護實訓(xùn)，我感覺自己的硬軟件水平得到了很大的提升。（5）在完成CpU散熱器的維護操作后，就可以將其安裝回CpU插座上并連接好CpU風(fēng)扇的電源線了。（2）取下CpU散熱器后，可將散熱器上的風(fēng)扇和散熱片分離，分別進行清洗。（5）灰塵：灰塵會影響計算機系統(tǒng)的散熱和正常運行，計算機應(yīng)工作在干凈的環(huán)境中。在這一系列的動作中，安裝程序會讓我們有定制高級選項的機會，需要改動的是讓系統(tǒng)在安裝過程中可以手動選擇將要安裝的分區(qū)，其余的可保留默認值。設(shè)置邏輯盤數(shù)量和容量。當(dāng)然，當(dāng)程序問你是否要使用最大的可用空間作為主分區(qū)時，你也可以回答“N”然后按Enter鍵。6．設(shè)定開機時系統(tǒng)速度 Boot Up System Speed，預(yù)設(shè)置 Normal，建議值 High該選項取代原來的，跳過IMB以上的存儲測試 Above 1MB Memory Test 忽略 1MB。6）連接主板電源線7）整理內(nèi)部連線8）連接外設(shè)9）完成機箱內(nèi)部的連接后，(usb鼠標接在usb口上),同樣找到藍色的圓形接口接上鍵盤。當(dāng)它連接好后，電腦一打開，電源燈就一直亮著，指示電源已經(jīng)打開了。7）安裝聲卡：找到一個孔德pci插槽，將聲卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將聲卡固定在機箱上。接下來插上電源線,并在硬盤上聯(lián)上ide數(shù)據(jù)線,再把數(shù)據(jù)線的另一端和主板的ide接口連接，注意:不要把數(shù)據(jù)線接反了。然后將主板socket插座旁的鎖桿抬起，將cpu的針腳與插座針腳一一對應(yīng)，插入cpu。隨著主板整合程度的提高以及CpU性能的日益強大，同時主板廠商降低用戶采購成本的考慮，板載聲卡出現(xiàn)在越來越多的主板中，目前板載聲卡幾乎成為主板的標準配置了，沒有板載聲卡的主板反而比較少了。顯卡作為電腦主機里的一個重要組成部分，承擔(dān)輸出顯示圖形的任務(wù)，對于從事專業(yè)圖形設(shè)計的人來說顯卡非常重要。特點儲存量大。所以加上了風(fēng)扇達到散熱目的。應(yīng)嚴格按照進度進行設(shè)計，不得無故拖延。在計劃中以基本技能訓(xùn)練為主，以計算機硬件學(xué)習(xí)為突破口，主要內(nèi)容是：計算機主板及硬件的識別與運用、計算機組裝與主板常見故障的檢查和排除、CMOS參數(shù)的設(shè)置、硬盤的分區(qū)與格式化、操作系統(tǒng)的安裝及設(shè)備驅(qū)動程序安裝、微機的維護與優(yōu)化，使學(xué)生具備基本組裝和維修能力。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。第一篇：電腦組裝及銷售實習(xí)報告一、實習(xí)目的加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。第二篇：電腦組裝維護實習(xí)報告一、實習(xí)實訓(xùn)目的:計算機本學(xué)期所開設(shè)的課程《計算機組裝與維護》是該專業(yè)的專業(yè)必修課。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，應(yīng)積極主動地完成實訓(xùn)所規(guī)定的全部任務(wù)。cpu工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將cpu燒壞。平時可以插入光盤,通過讀寫記錄各種信息,也是輸出設(shè)備,。顯卡的用途是將計算機系統(tǒng)所需要的顯示信息進行轉(zhuǎn)換驅(qū)動，并向顯示器提供行掃描信號，控制顯示器的正確顯示，是連接顯示器和個人電腦主板的重要元件，是“人機對話”的重要設(shè)備之一。聲卡的基本功能是把來自磁帶、光盤等的原始聲音信號加以轉(zhuǎn)換，輸出到耳機、揚聲器、擴音機、錄音機等聲響設(shè)備，或通過音樂設(shè)備數(shù)字接口(MIDI)使樂器發(fā)出美妙的聲音。主板沒有接風(fēng)扇的跳線，或者cpu風(fēng)扇是另購的，就需要將風(fēng)扇的電源接在主機的電源上，這種電源接頭的方向都是固定的，方向反了是安裝不上的 ： 首先檢查cpu的針腳是否有彎曲現(xiàn)象，如有彎曲應(yīng)先用鑷子小心地拔正。3）安裝硬盤：首先把硬盤用螺絲固定在機箱上。6）安裝顯卡：將顯卡對準主板上的pci插槽插下,用螺絲把顯卡固定在機箱上。在主板上，插針通常標記為power，連接時注意綠色線對應(yīng)于第一針(+)。在連接時，注意紅線對應(yīng)1的位置主板的電源開關(guān)，reset這幾種設(shè)備的連線是不分方向的，只要弄清插針就可以插好；而hddled，powerled等，由于使用的是二極管，插反則不亮。5．設(shè)定開機優(yōu)先順序 Boot Sequence，預(yù)設(shè)置A C CDROM，建議值 C A CDROM，有硬盤 最好設(shè)定為 C A CDROM 先由硬盤引導(dǎo)開機較快，要是由硬盤開機失敗再改為 A C CDROM 先由軟盤引導(dǎo)。這時，系統(tǒng)會詢問你是否使用最大的可用空間作為主分區(qū)，缺省的回答是“Y”，你只要直接按下Enter鍵即可。設(shè)置完成后，此時屏幕將會顯示用戶所建立的邏輯盤數(shù)量和容量，然后返回FDISK主菜單。2)然后再次本地啟動進入DOS系統(tǒng)，進入WIN98目錄執(zhí)行setup，接著Win98進入下一步安裝過程。由于計算機在工作中會產(chǎn)生大量的電磁輻射，因此在使用計算機時應(yīng)將機箱蓋蓋好。在卸載CpU散熱器時將卡扣按頂部的箭頭方向進行旋轉(zhuǎn)，然后垂直向上拉起卡扣，待所有卡扣都拉起后拔下CpU風(fēng)扇的電源插頭，就能取下CpU散熱器了。（4）如CpU散熱器底部的導(dǎo)熱硅膠不足，可適當(dāng)涂抹一些。通常情況下，清潔金手指時可使用橡皮擦來擦除其表面的灰塵、油污或氧化層，如圖所示，不要用小刀或砂紙等較鋒利的工具去除金手指上的污垢，以免損傷金手指上的鍍層。但是困難還是有的，界面單調(diào)，語言障礙等，在以后的學(xué)習(xí)中還得多多實踐。在這次設(shè)計中遇到了很多實際性的問題，在實際設(shè)計中才發(fā)現(xiàn)，書本上理論性的東西與在實際運用中的還是有一定的出入的，所以有些問題不但要深入地理解，而且要不斷地更正以前的錯誤思維。于是我又想不管將來到底會做什么，但至少現(xiàn)在我在大學(xué)中學(xué)的是與計算機有關(guān)的東西。可是當(dāng)我真正的進了公司才發(fā)現(xiàn)，一切好像都沒有自己想象中的那么美好。也就是這件事讓我體會到即使是一件小事要做到極好，也沒有那么容易。而這些的東西對于我們的銷售又有著至關(guān)重要的作用。體現(xiàn)出聯(lián)想產(chǎn)品的價值所在，正是促銷員存在的意義所在?？吹侥切┵Y歷深的銷售人員揮灑自如的銷售過程，心中難免有幾分羨慕與感慨。我很失落的看著他黯然離去的背影。同樣是賣電腦的，有那么多家公司，有那么多種品牌。在銷售的過程中，經(jīng)常會遇到客戶問及一些我們尚且無法回答的問題。而我覺得要激起顧客的購買欲方法很多。例如被上級罵，被比自己干的好的同事而瞧不起。在市場經(jīng)濟橫行的當(dāng)今，銷售成為了一種極其普遍的行業(yè)。即使是一件小事，我們也不難發(fā)現(xiàn)，客觀事物存在的必然性，也就是辨證的唯物主義思想。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。我的其次階段實踐是對mp3有關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一同學(xué)說：“以后打死你都不要買清華紫完的”。(4)售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)哄騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。技術(shù)部的師傅還耐煩的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)學(xué)問。培訓(xùn)完以后，我們就開頭了正式的上崗，先是裝機，一開頭我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經(jīng)過幾天以后師傅開頭讓我們學(xué)著裝機，由于我以前常常拆卸自己的電腦，所以對于裝機問題不是很大，許多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機更專業(yè)一些。我所在的部門負責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。我會帶著我自己的幻想走下去。銷售電腦實習(xí)報告4隨著時間的推移，不知不覺，上來高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，自己竟然毫無頭緒。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。其實在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。通過到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓(xùn)，我也許對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和熟悉。看著那張寫滿了六十多種的機型的詳細配置表，我立刻感到有點茫然，不知道如何把它們登記來。感謝。其次，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r，一位被稱為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮肯定要夠厚，不要說害羞啊什么的。在對產(chǎn)品有了具體的熟悉后，我發(fā)覺有客人推銷時才不會那么驚慌和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更簡單些。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。最終一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。二、實踐時間20xx年7月中旬至八月下旬三、實踐單位四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部四、實踐內(nèi)容我進行了四個階段的實踐：第一階段搬運以及熟悉主要部件。所以加上了風(fēng)扇達到散熱目的。硬盤是計算機中不行缺少的存儲設(shè)備。網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。幾天之后便進入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。六，實習(xí)總結(jié).是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機專業(yè)的同學(xué)，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時，也有點擔(dān)憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預(yù)備了。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。電腦銷售實習(xí)報告2一、實習(xí)目的：加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷研究，不斷完善。 經(jīng)過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀的大學(xué)生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，