【正文】 盤引導(dǎo)開(kāi)機(jī)較快，要是由硬盤開(kāi)機(jī)失敗再改為 A C CDROM 先由軟盤引導(dǎo)。實(shí)訓(xùn)3 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安裝在進(jìn)行系統(tǒng)安裝前我們要對(duì)其進(jìn)行硬盤分區(qū)及格式化，當(dāng)計(jì)算機(jī)從網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)后用FDISK對(duì)硬盤進(jìn)行分區(qū)、格式化硬盤。這時(shí)，系統(tǒng)會(huì)詢問(wèn)你是否使用最大的可用空間作為主分區(qū)，缺省的回答是“Y”，你只要直接按下Enter鍵即可。然后屏幕將提示主分區(qū)已建立并顯示主分區(qū)容量和所占硬盤全部容量的比例，此后按“Esc”返回FDISK主菜單。設(shè)置完成后，此時(shí)屏幕將會(huì)顯示用戶所建立的邏輯盤數(shù)量和容量，然后返回FDISK主菜單。6 退出FDISK主程序 退出FDISK程序。2)然后再次本地啟動(dòng)進(jìn)入DOS系統(tǒng)，進(jìn)入WIN98目錄執(zhí)行setup，接著Win98進(jìn)入下一步安裝過(guò)程。（1）溫度：溫度太高或太低都會(huì)影響計(jì)算機(jī)的工作，并縮短計(jì)算機(jī)使用壽命，計(jì)算機(jī)正常工作的室內(nèi)溫度應(yīng)在10～35℃。由于計(jì)算機(jī)在工作中會(huì)產(chǎn)生大量的電磁輻射，因此在使用計(jì)算機(jī)時(shí)應(yīng)將機(jī)箱蓋蓋好。CpU的維護(hù)主要是CpU散熱器的維護(hù)。在卸載CpU散熱器時(shí)將卡扣按頂部的箭頭方向進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，然后垂直向上拉起卡扣，待所有卡扣都拉起后拔下CpU風(fēng)扇的電源插頭，就能取下CpU散熱器了。雖然目前潤(rùn)滑油的種類較多，但CpU風(fēng)扇對(duì)潤(rùn)滑油的種類沒(méi)有什么要求，常見(jiàn)的黏性較小的潤(rùn)滑油都可使用。（4）如CpU散熱器底部的導(dǎo)熱硅膠不足，可適當(dāng)涂抹一些。如插槽內(nèi)的金屬接腳有油污，可用脫脂棉球沾計(jì)算機(jī)專用清潔劑或無(wú)水酒精清除。通常情況下，清潔金手指時(shí)可使用橡皮擦來(lái)擦除其表面的灰塵、油污或氧化層，如圖所示，不要用小刀或砂紙等較鋒利的工具去除金手指上的污垢，以免損傷金手指上的鍍層。在這一實(shí)訓(xùn)中，我感覺(jué)教訓(xùn)很大。但是困難還是有的，界面單調(diào)，語(yǔ)言障礙等，在以后的學(xué)習(xí)中還得多多實(shí)踐。因?yàn)樵谙旅嫖揖毩?xí)了好幾次。在這次設(shè)計(jì)中遇到了很多實(shí)際性的問(wèn)題，在實(shí)際設(shè)計(jì)中才發(fā)現(xiàn)，書(shū)本上理論性的東西與在實(shí)際運(yùn)用中的還是有一定的出入的，所以有些問(wèn)題不但要深入地理解，而且要不斷地更正以前的錯(cuò)誤思維。我想至少應(yīng)該能夠真正的鍛煉自己的能力吧。于是我又想不管將來(lái)到底會(huì)做什么，但至少現(xiàn)在我在大學(xué)中學(xué)的是與計(jì)算機(jī)有關(guān)的東西。在不知道其中滋味的時(shí)候，我心里還在想，我找到了一份好像真正適合自己的工作，尤其是與自己的專業(yè)對(duì)口的工作?？墒钱?dāng)我真正的進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，一切好像都沒(méi)有自己想象中的那么美好。因?yàn)楸緛?lái)型號(hào)就多，而且有的配置是一樣的，有的又有部分是不同的。也就是這件事讓我體會(huì)到即使是一件小事要做到極好，也沒(méi)有那么容易。而當(dāng)我真正走到這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)中的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，要學(xué)習(xí)的東西簡(jiǎn)直是太多了。而這些的東西對(duì)于我們的銷售又有著至關(guān)重要的作用。其中的的每個(gè)人都是在位利潤(rùn)考慮，在成本的前提下定位價(jià)格，這個(gè)是必然的。體現(xiàn)出聯(lián)想產(chǎn)品的價(jià)值所在，正是促銷員存在的意義所在。在銷售的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)在很多時(shí)候是用不到大學(xué)多學(xué)習(xí)的很多東西的?？吹侥切┵Y歷深的銷售人員揮灑自如的銷售過(guò)程，心中難免有幾分羨慕與感慨。那時(shí)候一款新式筆記本剛剛上市，大家各有任務(wù)。我很失落的看著他黯然離去的背影。挑完毛病后，眼鏡兄問(wèn)我，這主板上用的電容是什么電容！老天啊，這問(wèn)題也太冷僻了！只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠(chéng)的笑容說(shuō)“老兄，您太專業(yè)了，對(duì)電子產(chǎn)品太有研究了，這問(wèn)題太深?yuàn)W了，看來(lái)我得請(qǐng)教我們聯(lián)想的專業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專家，要不您給我講講這面的知識(shí)，讓我也學(xué)習(xí)下”這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品，馬上開(kāi)講電容知識(shí)。同樣是賣電腦的，有那么多家公司，有那么多種品牌。由此而更向遠(yuǎn)處延伸，對(duì)于任何產(chǎn)品的銷售都應(yīng)該抓住這一點(diǎn)。在銷售的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶問(wèn)及一些我們尚且無(wú)法回答的問(wèn)題。這樣我們的品牌與質(zhì)量的信任度就會(huì)大大折扣。而我覺(jué)得要激起顧客的購(gòu)買欲方法很多。但是，有一點(diǎn)我們是容易做到的，那就是熱情。例如被上級(jí)罵，被比自己干的好的同事而瞧不起。所謂三人行，必有我?guī)熞?。在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)橫行的當(dāng)今，銷售成為了一種極其普遍的行業(yè)。曾經(jīng)的我們總是習(xí)慣于把頭埋藏于書(shū)本，或者電腦。即使是一件小事，我們也不難發(fā)現(xiàn)，客觀事物存在的必然性，也就是辨證的唯物主義思想。更加重要的是，給我將來(lái)的前行找到了一條恰當(dāng)?shù)穆?。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場(chǎng)、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)更加使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫(kù)房。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。我的其次階段實(shí)踐是對(duì)mp3有關(guān)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。經(jīng)受了其次階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。并且不停的問(wèn)我為什么這樣廉價(jià)時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一同學(xué)說(shuō)：“以后打死你都不要買清華紫完的”。在為期1個(gè)月的實(shí)踐里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。(4)售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)哄騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進(jìn)行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的it公司。技術(shù)部的師傅還耐煩的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)學(xué)問(wèn)。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司支配我和兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸，然后整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的種類和數(shù)量，最終入庫(kù)。培訓(xùn)完以后，我們就開(kāi)頭了正式的上崗，先是裝機(jī)，一開(kāi)頭我們就看著師傅的給客戶裝機(jī)，我們只是給師傅打個(gè)下手，經(jīng)過(guò)幾天以后師傅開(kāi)頭讓我們學(xué)著裝機(jī)，由于我以前常常拆卸自己的電腦，所以對(duì)于裝機(jī)問(wèn)題不是很大，許多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機(jī)更專業(yè)一些。銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告3一，實(shí)習(xí)時(shí)間20xx0831——至今二，實(shí)習(xí)單位xxxx電腦科技有限公司三，實(shí)習(xí)工種dell電腦銷售顧問(wèn)四，實(shí)習(xí)內(nèi)容，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源，電腦銷售顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。我會(huì)帶著我自己的幻想走下去。這就要求我們必需要有.，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能滿意日益增長(zhǎng)的生活要求。銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告4隨著時(shí)間的推移，不知不覺(jué)，上來(lái)高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過(guò)去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到什么，自己竟然毫無(wú)頭緒。雖然不會(huì)退縮，但到了真剛要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊急可怕的。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了?，F(xiàn)代科學(xué)進(jìn)展進(jìn)步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好悄悄的開(kāi)頭面對(duì)那些信息。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。自9月20號(hào)開(kāi)頭，公司支配我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。主要熟識(shí)其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。第三階段負(fù)責(zé)人支配我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較輕易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。其實(shí)在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過(guò)到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓(xùn)，我也許對(duì)聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和熟悉。記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面，雖然那時(shí)店面還沒(méi)有開(kāi)頭營(yíng)業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了?？粗菑垖?xiě)滿了六十多種的機(jī)型的詳細(xì)配置表，我立刻感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們登記來(lái)。我認(rèn)為推銷勝利的首要條件是要對(duì)產(chǎn)品本身熟識(shí)。感謝。我很佩服和敬重咱們店面的店長(zhǎng)，雖然他有時(shí)候給人的感覺(jué)比較正式和嚴(yán)厲，讓人感覺(jué)不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，事實(shí)上內(nèi)心是會(huì)關(guān)懷人，照看人的，至少他在一些詳情上表現(xiàn)出他其實(shí)很照看我，關(guān)心我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。其次，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說(shuō)：“做我們這一行啊，臉皮肯定要夠厚，不要說(shuō)害羞啊什么的。最終，我還發(fā)覺(jué)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟識(shí)程度有了進(jìn)一步的加深。在對(duì)產(chǎn)品有了具體的熟悉后，我發(fā)覺(jué)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么驚慌和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更簡(jiǎn)單些。我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我去到一個(gè)位置好的店面，至少不像炎輝那樣被安排到一個(gè)死胡同的店面；我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我遇到一個(gè)還挺照看我和關(guān)心我的店長(zhǎng)，至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式嚴(yán)厲的店長(zhǎng)，第一天上班就被罵得狗血淋頭。在價(jià)錢報(bào)的太低了，店面將會(huì)無(wú)利可圖；但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚(yú)”之外，一些事先探過(guò)低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無(wú)誠(chéng)意而立馬離開(kāi)。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。最終一種客人是來(lái)到你的店面，什么也不說(shuō)地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢。這就需要我們把握肯定的實(shí)踐力量、語(yǔ)言溝通力量、以及管理力量。二、實(shí)踐時(shí)間20xx年7月中旬至八月下旬三、實(shí)踐單位四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽(yáng)區(qū)宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部四、實(shí)踐內(nèi)容我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐：第一階段搬運(yùn)以及熟悉主要部件。CPU(核心部件)主要功能：運(yùn)算器，掌握器。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。也就是說(shuō)它只是一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存器，掉電后數(shù)據(jù)會(huì)消逝。硬盤是計(jì)算機(jī)中不行缺少的存儲(chǔ)設(shè)備。顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。網(wǎng)卡：是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。對(duì)于一些我不曾了解到的東西我也特別喜愛(ài)這些東西，故主要功能熟識(shí)的很快但特點(diǎn)卻需要我多費(fèi)一些功夫。幾天之后便進(jìn)入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。說(shuō)起店長(zhǎng)這個(gè)人，聽(tīng)其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。從成為公司的一員開(kāi)頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。在熟悉產(chǎn)品學(xué)問(wèn)過(guò)后，我開(kāi)頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。六，實(shí)習(xí)總結(jié).是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí)，才能不斷改善自己的人生。銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告9隨著時(shí)間的推移，不知不覺(jué)，上來(lái)高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過(guò)去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到什么，自己竟然毫無(wú)頭緒。經(jīng)過(guò)一番查找和大家的商討之后，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開(kāi)頭，心里布滿期盼的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的力量不夠，但自己卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學(xué)不到新的學(xué)問(wèn)，所以自己也沒(méi)有多想什么，就開(kāi)頭投入工作的思想預(yù)備了。二、公司概況惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來(lái)更加迅速。接下來(lái)要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2一、實(shí)習(xí)目的：加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。記那些不同的價(jià)格和貨存量。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不斷研究，不斷完善。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。 經(jīng)過(guò)一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開(kāi)始，