【正文】 盤引導(dǎo)開機(jī)較快，要是由硬盤開機(jī)失敗再改為 A C CDROM 先由軟盤引導(dǎo)。實訓(xùn)3 計算機(jī)系統(tǒng)安裝在進(jìn)行系統(tǒng)安裝前我們要對其進(jìn)行硬盤分區(qū)及格式化，當(dāng)計算機(jī)從網(wǎng)絡(luò)啟動后用FDISK對硬盤進(jìn)行分區(qū)、格式化硬盤。這時，系統(tǒng)會詢問你是否使用最大的可用空間作為主分區(qū)，缺省的回答是“Y”，你只要直接按下Enter鍵即可。然后屏幕將提示主分區(qū)已建立并顯示主分區(qū)容量和所占硬盤全部容量的比例，此后按“Esc”返回FDISK主菜單。設(shè)置完成后，此時屏幕將會顯示用戶所建立的邏輯盤數(shù)量和容量，然后返回FDISK主菜單。6 退出FDISK主程序 退出FDISK程序。2)然后再次本地啟動進(jìn)入DOS系統(tǒng)，進(jìn)入WIN98目錄執(zhí)行setup，接著Win98進(jìn)入下一步安裝過程。（1）溫度：溫度太高或太低都會影響計算機(jī)的工作，并縮短計算機(jī)使用壽命，計算機(jī)正常工作的室內(nèi)溫度應(yīng)在10～35℃。由于計算機(jī)在工作中會產(chǎn)生大量的電磁輻射，因此在使用計算機(jī)時應(yīng)將機(jī)箱蓋蓋好。CpU的維護(hù)主要是CpU散熱器的維護(hù)。在卸載CpU散熱器時將卡扣按頂部的箭頭方向進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，然后垂直向上拉起卡扣，待所有卡扣都拉起后拔下CpU風(fēng)扇的電源插頭，就能取下CpU散熱器了。雖然目前潤滑油的種類較多，但CpU風(fēng)扇對潤滑油的種類沒有什么要求，常見的黏性較小的潤滑油都可使用。（4）如CpU散熱器底部的導(dǎo)熱硅膠不足，可適當(dāng)涂抹一些。如插槽內(nèi)的金屬接腳有油污，可用脫脂棉球沾計算機(jī)專用清潔劑或無水酒精清除。通常情況下，清潔金手指時可使用橡皮擦來擦除其表面的灰塵、油污或氧化層，如圖所示，不要用小刀或砂紙等較鋒利的工具去除金手指上的污垢，以免損傷金手指上的鍍層。在這一實訓(xùn)中，我感覺教訓(xùn)很大。但是困難還是有的，界面單調(diào)，語言障礙等，在以后的學(xué)習(xí)中還得多多實踐。因為在下面我練習(xí)了好幾次。在這次設(shè)計中遇到了很多實際性的問題，在實際設(shè)計中才發(fā)現(xiàn)，書本上理論性的東西與在實際運用中的還是有一定的出入的，所以有些問題不但要深入地理解，而且要不斷地更正以前的錯誤思維。我想至少應(yīng)該能夠真正的鍛煉自己的能力吧。于是我又想不管將來到底會做什么，但至少現(xiàn)在我在大學(xué)中學(xué)的是與計算機(jī)有關(guān)的東西。在不知道其中滋味的時候，我心里還在想，我找到了一份好像真正適合自己的工作，尤其是與自己的專業(yè)對口的工作?？墒钱?dāng)我真正的進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，一切好像都沒有自己想象中的那么美好。因為本來型號就多，而且有的配置是一樣的，有的又有部分是不同的。也就是這件事讓我體會到即使是一件小事要做到極好，也沒有那么容易。而當(dāng)我真正走到這個大的團(tuán)隊中的時候才發(fā)現(xiàn)，要學(xué)習(xí)的東西簡直是太多了。而這些的東西對于我們的銷售又有著至關(guān)重要的作用。其中的的每個人都是在位利潤考慮，在成本的前提下定位價格，這個是必然的。體現(xiàn)出聯(lián)想產(chǎn)品的價值所在，正是促銷員存在的意義所在。在銷售的過程中才發(fā)現(xiàn)在很多時候是用不到大學(xué)多學(xué)習(xí)的很多東西的。看到那些資歷深的銷售人員揮灑自如的銷售過程，心中難免有幾分羨慕與感慨。那時候一款新式筆記本剛剛上市，大家各有任務(wù)。我很失落的看著他黯然離去的背影。挑完毛病后，眼鏡兄問我，這主板上用的電容是什么電容！老天啊，這問題也太冷僻了！只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠的笑容說“老兄，您太專業(yè)了，對電子產(chǎn)品太有研究了，這問題太深奧了，看來我得請教我們聯(lián)想的專業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專家，要不您給我講講這面的知識，讓我也學(xué)習(xí)下”這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品，馬上開講電容知識。同樣是賣電腦的，有那么多家公司，有那么多種品牌。由此而更向遠(yuǎn)處延伸，對于任何產(chǎn)品的銷售都應(yīng)該抓住這一點。在銷售的過程中，經(jīng)常會遇到客戶問及一些我們尚且無法回答的問題。這樣我們的品牌與質(zhì)量的信任度就會大大折扣。而我覺得要激起顧客的購買欲方法很多。但是，有一點我們是容易做到的，那就是熱情。例如被上級罵，被比自己干的好的同事而瞧不起。所謂三人行，必有我?guī)熞?。在市場?jīng)濟(jì)橫行的當(dāng)今，銷售成為了一種極其普遍的行業(yè)。曾經(jīng)的我們總是習(xí)慣于把頭埋藏于書本，或者電腦。即使是一件小事，我們也不難發(fā)現(xiàn)，客觀事物存在的必然性，也就是辨證的唯物主義思想。更加重要的是，給我將來的前行找到了一條恰當(dāng)?shù)穆?。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點更加使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。我的其次階段實踐是對mp3有關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)。經(jīng)受了其次階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。這是我實踐的第四個階段。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一同學(xué)說：“以后打死你都不要買清華紫完的”。在為期1個月的實踐里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。(4)售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)哄騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進(jìn)行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)的it公司。技術(shù)部的師傅還耐煩的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)學(xué)問。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司支配我和兩個同學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產(chǎn)品的種類和數(shù)量，最終入庫。培訓(xùn)完以后，我們就開頭了正式的上崗，先是裝機(jī)，一開頭我們就看著師傅的給客戶裝機(jī)，我們只是給師傅打個下手，經(jīng)過幾天以后師傅開頭讓我們學(xué)著裝機(jī)，由于我以前常常拆卸自己的電腦，所以對于裝機(jī)問題不是很大，許多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機(jī)更專業(yè)一些。銷售電腦實習(xí)報告3一，實習(xí)時間20xx0831——至今二，實習(xí)單位xxxx電腦科技有限公司三，實習(xí)工種dell電腦銷售顧問四，實習(xí)內(nèi)容，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源，電腦銷售顧問實習(xí)報告。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機(jī)，dell商用臺式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。我會帶著我自己的幻想走下去。這就要求我們必需要有.，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能滿意日益增長的生活要求。銷售電腦實習(xí)報告4隨著時間的推移，不知不覺，上來高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，自己竟然毫無頭緒。雖然不會退縮，但到了真剛要面對的時候，還是有點緊急可怕的。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。現(xiàn)代科學(xué)進(jìn)展進(jìn)步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好悄悄的開頭面對那些信息。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。自9月20號開頭，公司支配我進(jìn)行了四個階段的實習(xí)。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。第三階段負(fù)責(zé)人支配我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。有些顧客強(qiáng)硬，會比較輕易的換個新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。其實在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。通過到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓(xùn)，我也許對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和熟悉。記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達(dá)了店面，雖然那時店面還沒有開頭營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了?？粗菑垖憹M了六十多種的機(jī)型的詳細(xì)配置表，我立刻感到有點茫然，不知道如何把它們登記來。我認(rèn)為推銷勝利的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟識。感謝。我很佩服和敬重咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴(yán)厲，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，事實上內(nèi)心是會關(guān)懷人，照看人的，至少他在一些詳情上表現(xiàn)出他其實很照看我，關(guān)心我，是一個名副其實的好店長。其次，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r，一位被稱為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮肯定要夠厚，不要說害羞啊什么的。最終，我還發(fā)覺自己對電腦產(chǎn)品的熟識程度有了進(jìn)一步的加深。在對產(chǎn)品有了具體的熟悉后，我發(fā)覺有客人推銷時才不會那么驚慌和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更簡單些。我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被安排到一個死胡同的店面；我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我遇到一個還挺照看我和關(guān)心我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴(yán)厲的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認(rèn)為你無誠意而立馬離開。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。最終一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這就需要我們把握肯定的實踐力量、語言溝通力量、以及管理力量。二、實踐時間20xx年7月中旬至八月下旬三、實踐單位四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部四、實踐內(nèi)容我進(jìn)行了四個階段的實踐：第一階段搬運以及熟悉主要部件。CPU(核心部件)主要功能：運算器，掌握器。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消逝。硬盤是計算機(jī)中不行缺少的存儲設(shè)備。顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。網(wǎng)卡：是將計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。對于一些我不曾了解到的東西我也特別喜愛這些東西，故主要功能熟識的很快但特點卻需要我多費一些功夫。幾天之后便進(jìn)入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。六，實習(xí)總結(jié).是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。銷售電腦實習(xí)報告9隨著時間的推移，不知不覺，上來高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，自己竟然毫無頭緒。經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時，也有點擔(dān)憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進(jìn)步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預(yù)備了。二、公司概況惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。電腦銷售實習(xí)報告2一、實習(xí)目的：加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表，再進(jìn)行銷售地點的分配，依此類推。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。記那些不同的價格和貨存量。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷研究，不斷完善。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！電腦銷售實習(xí)報告3誰都知道天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。 經(jīng)過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，