【正文】 四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射）五、萬人相親大會(huì)美滿姻緣的邂逅（歷時(shí)最長全城轟動(dòng)）六、中秋燈謎大會(huì)百萬豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎(jiǎng)）七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會(huì)（桂花飄香美女如云）八、動(dòng)漫魔音大賽魔幻音樂的狂歡（魔幻裝束天籟之音）九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂趣（體驗(yàn)童趣贏取獎(jiǎng)品）九大彩燈勝景50組大型燈組一、輝煌90年篇：二、錦繡中華篇（五組）（八組）（四組）三、國慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會(huì)動(dòng)）（瓷器燈組）四、中秋佳節(jié)篇五、幸福平安篇六、相親相愛篇七、童趣樂園篇、民俗風(fēng)情篇、梅園勝景篇 （七組）2011“璀璨之夜、心耀夢想”無錫梅園經(jīng)典燈會(huì) 組委會(huì)無錫公花園文化傳媒有限公司2011年7月第三篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書項(xiàng)目合作計(jì)劃書一、合作雙方嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司二、合作主題嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。三、合作背景我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來擴(kuò)大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場占有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。四、合作理念我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。五、合作模式嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。五、合作具體方案產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時(shí)的送貨上門服務(wù)。價(jià)格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。（詳細(xì)價(jià)格單見附頁1）市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營）。②對長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）福利政策：①未完成合同銷售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。合作合同: 雙方擇日共同商定。六、合作雙方具體責(zé)任甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司 乙方：長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司甲方責(zé)任①甲方保證向乙方提供的注冊商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級別的國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護(hù)乙方享有最大化的利潤空間。③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。乙方責(zé)任①保證服務(wù)質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。③統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷擾亂市場。④甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域機(jī)構(gòu)會(huì)員，應(yīng)完成目標(biāo)銷售額，目標(biāo)銷售額內(nèi)不予調(diào)整。乙方半年銷售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。七、風(fēng)險(xiǎn)對策①如因國際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10個(gè)工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì)第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。八、結(jié)束語嘉能公司根據(jù)中國車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達(dá)到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。湖南銷售代表：吳永洪 制作日期：2014325第四篇：三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書“三三項(xiàng)目”的第一個(gè)三，指我們?nèi)置?，即三個(gè)合作主體，第二個(gè)三指的是三個(gè)項(xiàng)目。李善長獻(xiàn)給朱元璋的六字要決：高筑墻，廣積糧，深徹的說明了成大事的關(guān)鍵所在。現(xiàn)在我們?nèi)置酶髯杂袃?yōu)勢，但是力量薄弱，積蓄有限，要想單獨(dú)做成一件大事，難度很大，成功的機(jī)率也相對較低。如果能優(yōu)勢互補(bǔ)，集中力量，定能有所作為。我想到了三個(gè)小項(xiàng)目，如果我們能團(tuán)結(jié)一心，把這三個(gè)小項(xiàng)目分階段，逐個(gè)做好，不但可以有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且為我們以后做其他項(xiàng)目做準(zhǔn)備。以下是計(jì)劃的一些初步構(gòu)想，提出來供大家一起討論：三個(gè)主體先說三個(gè)主體的合作，孫閿、孫本瑞、孫美麗各代表一方。集合三方的資金、技術(shù)、人脈等等一切可以利用的資源，將這些資源用于完成一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目由其中一人來主要負(fù)責(zé)，另外兩人，有條件就次要負(fù)責(zé)，沒有條件就不直接負(fù)責(zé)項(xiàng)目。出資及所占股份按如下比例執(zhí)行：第一：主要負(fù)責(zé)方40%（主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常經(jīng)營管理工作，直接參與工作的人員，計(jì)算工資）。第二：次要負(fù)責(zé)方10%（即分擔(dān)該項(xiàng)目中一定量的工作，次要負(fù)責(zé)也可根據(jù)實(shí)際情況做一定的調(diào)整；如其他兩方不參與經(jīng)營、管理，則這部分股份由主要負(fù)責(zé)方持有；如其他兩方參與經(jīng)營、管理，則由其他兩方分配；如非主要負(fù)責(zé)的某一方作為次要負(fù)責(zé)，則由某一方持有）。第三：不負(fù)責(zé)40%（由不直接主要負(fù)責(zé)的兩方平分或是協(xié)商出資、占股，最少認(rèn)購5%股份。如某方考慮到風(fēng)險(xiǎn)及收益等問題不愿意投資的，須以借貸的形式墊資，共計(jì)20%以上，所墊資金在三年內(nèi)還清，利息按當(dāng)前農(nóng)村信用社存款利息計(jì)算。）。第四：父母10%，該部分股份不出資，直接劃給父母養(yǎng)老等使用。長遠(yuǎn)來說，該部分股份留作家族基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)族內(nèi)的孝行、善行、好學(xué)上進(jìn)者等等，資助族內(nèi)特困戶及孤老等等。三個(gè)項(xiàng)目:一、養(yǎng)殖場；二、商務(wù)賓館；三特色餐飲。該合作計(jì)劃總共涉及到三個(gè)項(xiàng)目，每方主要負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，分階段的完成三個(gè)項(xiàng)目。這樣做的好處在于集中優(yōu)勢攻堅(jiān)，步步為營，減少風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)因?yàn)槭袌黾安豢煽挂蛩?，?dāng)其中某一個(gè)行業(yè)遭遇重大挫折時(shí)可以互補(bǔ)互助，共渡難關(guān)。缺點(diǎn)在于不同的項(xiàng)目，收益有所差異，以及中途可能會(huì)產(chǎn)生的各種矛盾，使得合作的難度很大。并且三個(gè)項(xiàng)目的挺進(jìn)時(shí)間有先后，得益自然會(huì)有多寡之別。為此，我們在合作之初須立好合作協(xié)議，共同遵守，協(xié)議不足之處需要我們心胸開闊，眼界放開，不看一時(shí)之利，不爭一己之私，方可展開合作。大的趨勢來說，這樣一個(gè)合作，對于我們?nèi)蕉际怯泻艽蟮暮锰?。?xiàng)目一：養(yǎng)殖場，品種選擇為羊和牛。養(yǎng)殖場建設(shè)分三期完工：一期養(yǎng)羊場試點(diǎn)建設(shè)；二期為規(guī)模養(yǎng)羊場建設(shè)；三期為養(yǎng)牛場建設(shè)。一期的建設(shè)規(guī)模為最大存欄500只羊，即150只種母羊，5只種公羊，150只種母羊年產(chǎn)羔300到500只，選擇200余只育肥，其余的出售。成本估算：平均在欄按300只成年羊計(jì)算，每日上午放養(yǎng)(為了保證羊肉的口感和品質(zhì)，同時(shí)增強(qiáng)抵抗力，減少疾病)，中午后歸圈補(bǔ)飼（保證羊的出欄時(shí)間不超過20個(gè)月）。*＝（，在此以１元算）*=* =每只羊日均喂養(yǎng)成本：*300*360=*360=82728。人力成本3*1500*12=54000。水電費(fèi)500*12=6000。預(yù)防及醫(yī)用藥物費(fèi)用5000。合計(jì)99128,約為100000（其中草料預(yù)計(jì)為300**360=54000,即54噸，該項(xiàng)支出如果計(jì)算自產(chǎn)草料及租地種植的話，支出應(yīng)減到預(yù)計(jì)的1/3或2/3,即18000或36000）。產(chǎn)出估算：(羊價(jià)按40元/kg的現(xiàn)價(jià)計(jì)算，育肥羊重量按只均40kg計(jì)算)保守估計(jì)：年產(chǎn)羔150*2=300，出售100只羔羊：100*500=50000。出售200只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計(jì)370000。樂觀估計(jì)：年產(chǎn)羔150*３=450,出售250只羔羊：250*500=125000。出售200只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計(jì)445000。利潤估計(jì)：最保守估計(jì)：37000010000=270000（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂觀估計(jì):445000100000=345000。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）較樂觀估計(jì):44500010000+18000=363000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)1/3）最樂觀估計(jì):44500010000+36000=381000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)２/3）羊肉跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：按下跌到30元/kg計(jì)算：產(chǎn)出下降：育肥羊200*40*10=80000,羔羊100**10=12500或250**10=31250最保守估計(jì)：2700008000012500=177500（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂觀估計(jì):3450