【正文】 業(yè)發(fā)展需要。國家計(jì)委和科技部共同發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2001）》中確定了當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的141個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域，其中涉及到高性能密封材料及制品。表1 2000年汽車工業(yè)產(chǎn)銷情況 單位：輛 % %% %%% %% ******9819992000 圖1 19912000年我國汽車類型結(jié)構(gòu)變化情況 由于《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的貫徹以及市場的導(dǎo)向，我國汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，轎車、::::，各類車型品種結(jié)構(gòu)基本能滿足國內(nèi)汽車市場需求。我國汽車工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展 中國汽車工業(yè)現(xiàn)狀“九五”期間，我國汽車工業(yè)發(fā)展較快，已形成280萬300萬輛的年生產(chǎn)能力（其中轎車135萬輛）。由此可見，本項(xiàng)目的合作真正實(shí)現(xiàn)了雙方資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略需求。湖北zz正處于有訂單但生產(chǎn)能力不足的境況，雖然占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但對東風(fēng)重型車、神龍轎車、東風(fēng)輕型車的配套量只分別占目標(biāo)市場的40%、50%和15%。湖北xx汽車附件集團(tuán)有限公司通過了qs9000體系的認(rèn)證，并在2001年獲東風(fēng)公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。項(xiàng)目目標(biāo)：通過與汽車4s店的合作，拓展法門寺基金會六度禪修體驗(yàn)游勸募推廣體系，與基金會其它慈善活動形成完整互動，為基金會慈善事業(yè)募集善款，提升基金會慈善品牌影響。其次，中國家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢成為家電產(chǎn)品占據(jù)世界市場的主要競爭力。從發(fā)展趨勢看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的逐步變化，為居民日常生活帶來極大便利的小家電會越來越火爆，需求量將持續(xù)增長。一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉面機(jī)、批薩機(jī)、面包機(jī)、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品 xx：從事國內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在xx有著極其廣泛的人脈資源平臺，有著企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程的豐富歷程陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場洞察力及管理能力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)功底，經(jīng)歷過企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程曾協(xié)力前家 公司由起步走向輝煌股東名稱、出資額、出資形式、股份數(shù)所占股份比例 xx xx萬資金 xxxx% 陳兵 xx萬產(chǎn)品+客戶資源+資金 xxxx% ：小家電產(chǎn)品的加工制造及銷售（國外 / 國內(nèi)）小家電產(chǎn)品目前的市場需求還處于發(fā)展階段，國外每人達(dá)到37件并仍成上升趨勢，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國所接受，今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長，在國內(nèi)長期以來人們的生活水平都比較低，對于廚房為主要服務(wù)對象的小家電產(chǎn)品消費(fèi)較少，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有量為4件，且每年有260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費(fèi)者心理的逐步轉(zhuǎn)變，對日常生活小家電產(chǎn)品的日益重視，小家電的加速普及升級換代必將孵化出驚人的市場推動力，小家電產(chǎn)品的市場前景非常廣闊。前些年大家電市場風(fēng)云變幻莫測、競爭激烈“路人皆知”。該項(xiàng)目按排在2017年開始進(jìn)入準(zhǔn)備階段，2018年開始正式動工（如果資金條件不允許的話，可能要后延此項(xiàng)目）。省去了中間商等因素后，不論是養(yǎng)殖場還是餐館都可以節(jié)省大量成本。現(xiàn)在的土地及房產(chǎn)皆為父母早年勞動所得，其價(jià)值不可估量，故項(xiàng)目中父母不直接投資，享受10%股份)項(xiàng)目二：商務(wù)賓館。2017（第四年）根據(jù)養(yǎng)殖場發(fā)展?fàn)顩r，考慮實(shí)施羊圈擴(kuò)建，預(yù)計(jì)擴(kuò)建至最大在欄1000只，擴(kuò)建所需資金按所持股分?jǐn)偅ü烙?jì)在100000左右）。（四川黑山羊具有產(chǎn)羔率高，每胎２－４只；育肥時(shí)間短，一般在８－１０個(gè)月〈由于云南的氣候及放養(yǎng)等因素，我們將育肥時(shí)間預(yù)計(jì)為15－20個(gè)月〉；出欄羊的體重大，在４０－６０kg；出肉率高，口感接近本地土山羊。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）較樂觀估計(jì):44500010000+18000=363000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)1/3）最樂觀估計(jì):44500010000+36000=381000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)２/3）羊肉跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：按下跌到30元/kg計(jì)算：產(chǎn)出下降：育肥羊200*40*10=80000,羔羊100**10=12500或250**10=31250最保守估計(jì)：2700008000012500=177500（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂觀估計(jì):3450008000031250=233750。合計(jì)99128,約為100000（其中草料預(yù)計(jì)為300**360=54000,即54噸，該項(xiàng)支出如果計(jì)算自產(chǎn)草料及租地種植的話，支出應(yīng)減到預(yù)計(jì)的1/3或2/3,即18000或36000）。項(xiàng)目一：養(yǎng)殖場，品種選擇為羊和牛。三個(gè)項(xiàng)目:一、養(yǎng)殖場；二、商務(wù)賓館；三特色餐飲。這個(gè)項(xiàng)目由其中一人來主要負(fù)責(zé)，另外兩人，有條件就次要負(fù)責(zé)，沒有條件就不直接負(fù)責(zé)項(xiàng)目。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達(dá)到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷售獎勵(lì)。價(jià)格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。鎮(zhèn)內(nèi)江南古剎甘露寺，歷經(jīng)唐宋元明清五代，是錫東地區(qū)重要的佛事活動中心；北倉河兩側(cè)4萬平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現(xiàn)了鵝湖鎮(zhèn)特有的古鎮(zhèn)風(fēng)貌，是旅游開發(fā)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢資源。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業(yè)已形成了規(guī)模和特色，具備了良好的成長性。1988年6月自貢燈會在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人參觀了燈展。(本部分服務(wù)將本部分服務(wù)將根據(jù)貴公司的二、“營銷策劃”階段（一）工作目標(biāo)（二）工作深度：（三）工作程序：組建包括市場、策劃、銷售人員的項(xiàng)目營銷小組充分了解項(xiàng)目的所有情況和細(xì)節(jié)調(diào)查所有競爭和潛在競爭項(xiàng)目的具體情況和推廣情況分析、尋找、挖掘本案的項(xiàng)目價(jià)值、市場優(yōu)勢及賣點(diǎn)制定整體營銷策略制定各分項(xiàng)策略，包括：推廣策略、價(jià)格策略、廣告策略……制定各分項(xiàng)策略中的實(shí)施細(xì)則、銷售工具不推廣渠道、營銷組織、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算……根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定工作時(shí)間表針對市場變化進(jìn)行策略修正三、“銷售代理”階段（一）工作目標(biāo)通過銷售組織、工作方法、工作技巧，使目標(biāo)產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的銷售率，完成投資商最終目的（二）工作深度可以進(jìn)行整盤項(xiàng)目的銷售操作，也可以針對每一個(gè)具體客戶的問題洽談協(xié)商，直至最終簽約成交。對相應(yīng)的市場資討進(jìn)行整理，由項(xiàng)目與題組多次組織項(xiàng)目認(rèn)論會和頭腦風(fēng)暴互動會。（二）工作深度大到市場宏觀經(jīng)濟(jì)的預(yù)測、評判，物業(yè)未來供需走勢的研判……小到項(xiàng)目每個(gè)空間的面積、布局、插座數(shù)量位置……（三）工作程序了解投資商對整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的初步設(shè)想、期望和目標(biāo)。力圖以合理的支出、在最有利的時(shí)機(jī)、以最完善的表現(xiàn)、經(jīng)最有效的渠道將項(xiàng)目信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對項(xiàng)目的感知、訃知、訃同至購買的過程。組建優(yōu)秀的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；Page4Page5第二篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書無錫公花園文化傳媒有限公司2011年“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經(jīng)典燈會項(xiàng)目合作計(jì)劃書一、本次燈會背景：為迎接中國共產(chǎn)黨建黨90周年、2011年國慶節(jié)、中秋節(jié)及重陽節(jié)等黃金節(jié)日，由無錫市梅園公園管理處，無錫公花園文化傳媒有限公司、無錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚(yáng)彩燈公司承辦的2011“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經(jīng)典燈會將于2011年8月19日—10月08日在無錫梅園公園景區(qū)內(nèi)舉行。為了增加入園游客的數(shù)量，調(diào)動游客的積極性，本次燈會期間，所有如愿的游客都有機(jī)會抽取本次燈會大獎；本次燈會設(shè)置了很多誘人獎項(xiàng)，獎品中有名牌汽車、蘋果平板電腦等眾多獎品，累積獎金超百萬，成為又一入園理由！二、鵝湖鎮(zhèn)特色鵝湖鎮(zhèn)位于當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、市場最廣闊、活力最強(qiáng)盛的長江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無錫、蘇州、常熟的車程均在半小時(shí)左右，是輻射長三角的交通樞紐。庭院深深，古木參天，現(xiàn)在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見證了寺院興衰。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護(hù)乙方享有最大化的利潤空間。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。我想到了三個(gè)小項(xiàng)目，如果我們能團(tuán)結(jié)一心，把這三個(gè)小項(xiàng)目分階段，逐個(gè)做好，不但可以有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且為我們以后做其他項(xiàng)目做準(zhǔn)備。）。并且三個(gè)項(xiàng)目的挺進(jìn)時(shí)間有先后，得益自然會有多寡之別。人力成本3*1500*12=54000。出售200只成年育肥羊：200*40*40=320000。項(xiàng)目進(jìn)度：2013年８月份建設(shè)飼料青貯池，并青貯一定量的玉米桔桿。2015（第二年）進(jìn)入正常運(yùn)營狀態(tài)。孫本瑞一方不直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，只做一些力所能及的幫輔工作。項(xiàng)目開工時(shí)間預(yù)計(jì)：2016年，從當(dāng)下到開工之前，孫本瑞負(fù)責(zé)收集相關(guān)資料，尋找合適地點(diǎn)，設(shè)計(jì)特色方案。但是這樣一個(gè)項(xiàng)目投資是巨大的，直接投資在60萬以上，還必須保證６0萬左右的流動資金?？偨Y(jié)語：古語道：萬事開頭難，這開頭最難也最重要。由于市場和利潤的預(yù)期非常樂觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國家電行業(yè)的“最后一桶金”，各路資本蜂擁搶食這份誘人的大餐。我們和客人的合作方式為oem和odm模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投入方式，前期的市場開發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶群體間的架接，以