【正文】 汽車4s店：將法門寺六度禪修體驗(yàn)作為汽車4s店新老客戶的（關(guān)懷）回饋內(nèi)容，對(duì)于汽車4s店而言可以豐富其回饋內(nèi)容，贏得更多訂單，更重要的是，法門寺六度禪修體驗(yàn)所包含的佛文化、祈福文化、開(kāi)光文化等文化體驗(yàn)在汽車4s店的客戶中具有極高的需求性，這種深層次的互動(dòng)體驗(yàn)，可使汽車4s店有效增進(jìn)與客戶的感情，拉近雙方距離，以此吸引新客戶，保有固有客戶。通過(guò)近10年的吸收消化，實(shí)現(xiàn)了備品備件的國(guó)產(chǎn)化，并形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。在這樣的情況下公司急需增加資金投入，用于擴(kuò)大規(guī)模、技術(shù)更新和產(chǎn)品升級(jí)，但公司原有股東追加投資的可能性不大，而僅僅依靠自身的積累，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，速度太慢，極有可能會(huì)喪失發(fā)展的先機(jī)。選用輕質(zhì)材料，采用先進(jìn)的制造技術(shù)，獲得質(zhì)輕、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的汽車零部件，是汽車輕量化的重要途徑。2000年汽車工業(yè)產(chǎn)銷情況見(jiàn)表1。%。 行業(yè)背景和政策背景密封條行業(yè)作為汽車制造業(yè)和基礎(chǔ)材料工業(yè)之間的零部件制造產(chǎn)業(yè),屬于中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上是制造業(yè)的核心和帶動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，東風(fēng)公司和日產(chǎn)公司的全面合作，迫使密封條配套企業(yè)必須實(shí)施同步技術(shù)改造，豐富產(chǎn)品種類。湖北zz汽車密封條有限公司是湖北xx汽車附件集團(tuán)有限公司的子公司，是一家與神龍公司同步建設(shè)并主要為東風(fēng)、神龍系列汽車配套生產(chǎn)密封條的中美合資企業(yè)，配套產(chǎn)品覆蓋重型車、輕型車、微型車以及轎車市場(chǎng)。項(xiàng)目分析：市場(chǎng)分析汽車4s店回饋活動(dòng)概述：隨著4s店數(shù)量的不斷增加，同級(jí)別車型之間、同品牌不同4s店之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，如何采取相應(yīng)的活動(dòng)留住固有客戶，提高客戶忠誠(chéng)度，各大汽車4s店紛紛采取各類特色服務(wù)并開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)維護(hù)客戶關(guān)系，例如：貼心提醒服務(wù)、主題體驗(yàn)活動(dòng)、主題沙龍等等從而使客戶在活動(dòng)過(guò)程中增加與汽車4s店的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值。我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，人力成本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約1/3 不到且產(chǎn)品價(jià)格低廉。今后幾年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場(chǎng)總體將會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。企業(yè)初步建立時(shí)期將采用市場(chǎng)上現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，于是眾多家電企業(yè)開(kāi)始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如今的小家電正引領(lǐng)時(shí)尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中“常開(kāi)不敗的玫瑰”。預(yù)計(jì)2020年可以進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。我很早就有做特色餐飲的想法，只是限于種種因素，一直沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)。該項(xiàng)目尚未大量考查，故不作成本及利潤(rùn)估算。規(guī)模擴(kuò)大后需要部份圈養(yǎng)，部份放養(yǎng)。）2014年４月份再次從四川引種黑山羊，引種20只種母羊，2只種公羊，40只羔羊育肥。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）較樂(lè)觀估計(jì): 3630008000031250=251750（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下降1/3）最樂(lè)觀估計(jì): 3810008000031250=269750（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下降２/3）根據(jù)以上估算數(shù)據(jù)可以得出一個(gè)結(jié)論，養(yǎng)羊是有利可圖的，正常情況下不存在虧損的問(wèn)題。產(chǎn)出估算：(羊價(jià)按40元/kg的現(xiàn)價(jià)計(jì)算，育肥羊重量按只均40kg計(jì)算)保守估計(jì)：年產(chǎn)羔150*2=300，出售100只羔羊：100*500=50000。養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)分三期完工：一期養(yǎng)羊場(chǎng)試點(diǎn)建設(shè)；二期為規(guī)模養(yǎng)羊場(chǎng)建設(shè)；三期為養(yǎng)牛場(chǎng)建設(shè)。該合作計(jì)劃總共涉及到三個(gè)項(xiàng)目，每方主要負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，分階段的完成三個(gè)項(xiàng)目。出資及所占股份按如下比例執(zhí)行：第一：主要負(fù)責(zé)方40%（主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，直接參與工作的人員，計(jì)算工資）。湖南銷售代表：吳永洪 制作日期：2014325第四篇：三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書“三三項(xiàng)目”的第一個(gè)三，指我們?nèi)置?，即三個(gè)合作主體，第二個(gè)三指的是三個(gè)項(xiàng)目。③統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷擾亂市場(chǎng)。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。（詳細(xì)價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。鵝湖鎮(zhèn)還是傳統(tǒng)文化活動(dòng)開(kāi)展活躍的地區(qū)，正月十五元宵燈會(huì)、四月十五民俗文化節(jié)、鵝湖龍舟文化節(jié)等豐富多彩的民間文化活動(dòng)，使鵝湖鎮(zhèn)成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。特色旅游江澤民總書記在觀看了自貢燈會(huì)后指出：自貢燈會(huì)是成功的。（三）工作程序案前作業(yè)銷售講習(xí)現(xiàn)場(chǎng)銷售策略修正銷售控制等一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦?、盈利。則負(fù)責(zé)為貴公司推薦相關(guān)Page1)。項(xiàng)目策劃的目標(biāo)是譏項(xiàng)目處在盡可能小的風(fēng)險(xiǎn)之下，取得最合理的投資回報(bào)。通過(guò)項(xiàng)目及項(xiàng)目存在背景的深入理解，深層挖掘提煉并創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，確定營(yíng)銷總體策略及方向，并將其落實(shí)到銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)和過(guò)程之中。運(yùn)營(yíng)持續(xù)盈利、物業(yè)總體“升值”。為了更好的豐富本次燈會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，增加游客與園區(qū)的互動(dòng)，我們準(zhǔn)備增加三項(xiàng)互動(dòng)性強(qiáng)的游戲項(xiàng)目來(lái)吸引游客，這三項(xiàng)游戲分別為：釣魚高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚。寺院內(nèi)廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩(shī)題詞，書匾碑石林立其間。四、燈會(huì)簡(jiǎn)介時(shí)間：2011年8月19日至10月08日地點(diǎn)：無(wú)錫市梅園公園主辦：梅園公園管理處承辦：無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司自貢市弘揚(yáng)彩燈文化有限公司標(biāo)題：璀璨之夜心耀夢(mèng)想三、本次梅園燈會(huì)活動(dòng)期間各大看點(diǎn)：九大活動(dòng)亮點(diǎn) 50天錫城盛會(huì)一、梅園經(jīng)典燈會(huì)璀璨之夜的輝煌（心耀夢(mèng)想燈組評(píng)選）二、激情紅歌大賽愛(ài)國(guó)愛(ài)黨的情懷（全民參與共享盛世）三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現(xiàn)場(chǎng)觀看火箭發(fā)射）五、萬(wàn)人相親大會(huì)美滿姻緣的邂逅（歷時(shí)最長(zhǎng)全城轟動(dòng)）六、中秋燈謎大會(huì)百萬(wàn)豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎(jiǎng)）七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會(huì)（桂花飄香美女如云）八、動(dòng)漫魔音大賽魔幻音樂(lè)的狂歡（魔幻裝束天籟之音）九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂(lè)趣（體驗(yàn)童趣贏取獎(jiǎng)品）九大彩燈勝景50組大型燈組一、輝煌90年篇：二、錦繡中華篇（五組）（八組）（四組）三、國(guó)慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會(huì)動(dòng)）（瓷器燈組）四、中秋佳節(jié)篇五、幸福平安篇六、相親相愛(ài)篇七、童趣樂(lè)園篇、民俗風(fēng)情篇、梅園勝景篇 （七組）2011“璀璨之夜、心耀夢(mèng)想”無(wú)錫梅園經(jīng)典燈會(huì) 組委會(huì)無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司2011年7月第三篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書項(xiàng)目合作計(jì)劃書一、合作雙方嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司二、合作主題嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤(rùn)滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤(rùn)滑油，完善的售后服務(wù)。五、合作模式嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。七、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策①如因國(guó)際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤(rùn)滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10個(gè)工作日通知給對(duì)方。如果能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集中力量，定能有所作為。如某方考慮到風(fēng)險(xiǎn)及收益等問(wèn)題不愿意投資的，須以借貸的形式墊資，共計(jì)20%以上，所墊資金在三年內(nèi)還清，利息按當(dāng)前農(nóng)村信用社存款利息計(jì)算。缺點(diǎn)在于不同的項(xiàng)目，收益有所差異，以及中途可能會(huì)產(chǎn)生的各種矛盾，使得合作的難度很大。*＝（，在此以１元算）*=* =每只羊日均喂養(yǎng)成本：*300*360=*360=82728。樂(lè)觀估計(jì)：年產(chǎn)羔150*３=450,出售250只羔羊：250*500=125000。另外現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度很大，應(yīng)該還能爭(zhēng)取到一些政策上的補(bǔ)助。即第一年便可將養(yǎng)殖的種母羊達(dá)到預(yù)定數(shù)量，但基本無(wú)經(jīng)濟(jì)收入。孫閿一方次要負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)、選種、建設(shè)銷售渠道及制度建設(shè)和規(guī)模調(diào)控。該項(xiàng)目考慮由孫本瑞一方主要或全部負(fù)責(zé)，即可以繼續(xù)現(xiàn)在的教師工作，也可以有額外收入。如果能學(xué)習(xí)季季紅的模式，將單份的量減少，作為一種特色來(lái)做的話，可能是有市場(chǎng)的。而項(xiàng)目三的做法則是從小門店做起，逐步向大型餐飲企業(yè)發(fā)展。無(wú)論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量看，該行業(yè)在我國(guó)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為56年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購(gòu)買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買力，隨著生活水平的提高，我國(guó)家庭對(duì)小家電的需求會(huì)越來(lái)越大，其市場(chǎng)之大令家電企業(yè)為之心動(dòng)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面將密切關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品的變化，注重結(jié)合世界各主要市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及地域文化特征、互動(dòng)完成最貼近市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。全球產(chǎn)業(yè)格局變化中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)凸顯，近年來(lái)中國(guó)家電出口形成的這種迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)首先得益于全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)普及率高，但較快的更新速度仍然會(huì)保持一定的需求量，而發(fā)展中國(guó)家屬于新興市場(chǎng)，普及率整體較低提升的空間更大。項(xiàng)目思路：法門寺基金會(huì)六度禪修體驗(yàn)游項(xiàng)目概述： 1）定位：采取文化旅游+禪修體驗(yàn)+開(kāi)光法會(huì)+慈善參與相結(jié)合的模式 2）客戶需求分析：主要客戶 具體需求 需求滿足觀光游玩 法門寺文化之旅 4s汽車店尋求佛祖護(hù)佑開(kāi)光祈福法會(huì) 新老客戶（車主）對(duì)佛文化有明確需求 3）體驗(yàn)流程圖： 六度禪修體驗(yàn)合作方式：汽車4s店根據(jù)自身營(yíng)銷計(jì)劃將六度禪修體驗(yàn)游作為客戶（關(guān)懷）回饋內(nèi)容，并在銷售場(chǎng)所開(kāi)展一定的宣傳活動(dòng)；基金會(huì)對(duì)接汽車4s店并提供完善的六度禪修全部體驗(yàn)。yy卷煙廠位于湖北省十堰市，資產(chǎn)總額近3億元，現(xiàn)有職工574人。因此，湖北zz公司積極尋求外部資金合作以提高生產(chǎn)能力，增強(qiáng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品質(zhì)量、品種及生產(chǎn)規(guī)模等方面切合東風(fēng)公司及其他廠家的汽車產(chǎn)