綠都xx項目2008年推廣計劃書-文庫吧
2025-06-17 14:42 本頁面
【正文】 頁 共 16 頁 機會：新圣街區(qū)域屬于傳統(tǒng)商業(yè)地帶，因為拆遷的原因而暫時沒有理想中的投資回報，該區(qū)域的開發(fā)商報團推廣的欲望強烈，有望帶來新一輪的招商和銷售機會。 威脅：通貨膨脹和加息會使得商鋪投資回報更加缺乏吸引力。 第二部分：主要營銷推廣策略 綠都衢州項目 20xx 年推廣計劃書 第 6 頁 共 16 頁 一、總體推廣思路 總體思路：包裝產品，細部優(yōu)化；經營客戶，強化認同； 以新帶老，新老互動；坐行并舉，拓展 周邊； 節(jié)奏推廣，分步實施。 經營客戶，強化認同：本項目已經成交客戶是本項目進行推廣的巨大資源，我們要通過座談會，聯誼會，每月（或者季度） DM資料等形式和工具與客戶進行溝通，發(fā)布銷售進展，物業(yè)服務信息，工程進度，業(yè)主入駐和感受等信息，強化認同，取得轉介紹。 包裝產品，細部優(yōu)化：把售樓部現場、施工現場、局部景觀、樣板房進行強化包裝；將產品的細節(jié)部分進行優(yōu)化，然后展示，體現：產品的品質和高尚；現場管理的高水平；物業(yè)服務用心與專業(yè)。 以新帶老，新老交替：以三期新品的開盤帶動人氣，帶動一二期尾房的銷售；以資金回籠和 去化速度作為優(yōu)先原則。 坐行并舉，拓展周邊：創(chuàng)新營銷手法，在售樓部之外再建立行銷團隊，將拓展區(qū)域從城區(qū)輻射到周邊縣和經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 節(jié)奏推廣，分步實施：對一二期滯銷住宅，三期新品住宅，城市假日商鋪和其它各商業(yè)，按照階段要求分節(jié)奏推廣，分別設立各項節(jié)點目標，強化執(zhí)行力，進行分步實施。 二、主要推盤策略 綠都衢州項目 20xx 年推廣計劃書 第 7 頁 共 16 頁 一、 產品展示：包裝后再展示，具有一定的視覺沖擊力。 舉措： 施工現場整齊，施工細節(jié)專業(yè)，工地圍板引人注目，設置安全的看房通道。特別是在建工程和已完工工程之間的銜接，要進行適當的包裝處理。 按照目前可售物業(yè)的地理位置，重新選址和裝修。降低客戶看房的疲勞感，增加洽談和銷售機會。 細部優(yōu)化，規(guī)避產品缺陷，身臨其境。 4．景觀綠化 在主入口處精耕細作處理，內景適當改善，具體見專題方案。 5．物業(yè)服務 嚴格按照流程執(zhí)行，體現專業(yè)水平。 二、 主顧開拓：坐行并舉，點面結合 舉措： ，主動開拓市場。由于商業(yè)客戶資源不多，必須通過走出去才能有所以拓展。 。 ，區(qū)轄鎮(zhèn)市場。 ， 開展關系營銷和事件營銷。通過活動、關系、事件招攬客戶資源，延伸客戶資源。
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