【正文】 question, issue to XXX work site in the context of “Groupon” website. Combination of the characteristics of work marketing and Groupon marketing, and the situation in this emerging industry, we have an environmental analysis, situation analysis, marketing analysis, business analysis and consumer psychology, then pointed out that the management problems and to analyze the reasons for the existence. Finally, as a guide of the 4P marketing theory and related work theory, be supplemented of STP theory, consumer demand theory, SN marketing theory, word of mouth marketing theory, etc. For the development of XXX work, from product, promotion, channels, pricing strategy, make remendations have an improvement that the continued development of the site development strategy proposed by the actual available. Also hope that XXX work can out of the Groupon’s shadow of profit model, and have the unique patterns of it own, then makes the site have a stronger petitive advantage. Key words: Inter marketing。Groupon marketing。XXX work 目 錄 第一章 緒論 .......................................................... 1 團(tuán)購營銷研究的意義和目的 ............................................. 1 課題研究的相關(guān)理論 ................................................... 1 第二章 信息化 下 的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷發(fā)展 ...................................... 4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷的內(nèi)涵與特征 ............................................. 4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷的發(fā)展現(xiàn)狀 ............................................... 5 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的意義 ......................................... 5 第三章 XXX 團(tuán)購營銷現(xiàn)狀分析 ............................................. 7 .............................................................. 7 ...................................................... 7 .................................................. 9 第四章 XXX 團(tuán)購營銷策略分析 ............................................ 12 4P分析 .................................................. 12 STP分析 ................................................. 14 第五章 XXX 發(fā)展策略 ...................................................... 17 購營銷網(wǎng)頁優(yōu)化與公關(guān)形象的塑造 ................................. 17 ............................................. 19 4P 整合重組 ............................................ 20 結(jié) 論 .................................................................... 23 參考文獻(xiàn) .................................................................. 24 附 錄 .................................................................... 25 謝 辭 .................................................................... 30 天津工業(yè)大學(xué) 2021 屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 1 第一章 緒論 團(tuán)購營銷研究的意義和目的 在 美國團(tuán)購網(wǎng)站 Groupon 取得如此成功的成績后 ， 國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的紛紛涌出 。 這些網(wǎng)站從網(wǎng)頁設(shè)計(jì)到盈利模式都完全照搬 Groupon 模式 ， 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重 。但整觀團(tuán)購網(wǎng)站 行業(yè) 的發(fā)展 ， 可以看出 這種單純的復(fù)制模式成長是良莠不齊的 ， 算得上成功的也就幾個(gè)網(wǎng)站 。 事實(shí)上 ， 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的市場空間是有限的 ， 越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站在進(jìn)入這個(gè)市場 ， 每個(gè)網(wǎng)站所有的市場份額將變得更小 ， 生存將更具有挑戰(zhàn)性 。 目前的團(tuán)購網(wǎng)站多數(shù)是作為一個(gè)中間商的作用 ， 并不真正的去接觸網(wǎng)站所推廣的東 西 ，只是和商家洽談好價(jià)格 ， 拍幾張照片 ， 放在自己的網(wǎng)站上就是了 。 對于一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站來說 ，他們的經(jīng)營是 區(qū)別于 傳統(tǒng) B2C 的 ， 這種新起的 B2G 模式不僅僅 是 經(jīng)營產(chǎn)品 ， 更多 經(jīng)營 的是服務(wù) 。 對于為團(tuán)購網(wǎng)站提供低折扣商品或服務(wù)信息的商家來說 ， 低折扣并不能為他們帶來多高的效益 ， 甚至 有可能 這種低折扣是賠本的 ， 但是 ， 他們想借助 這 一平臺 ， 為自己的產(chǎn)品做一個(gè)很好的推廣和宣傳 。 對于消費(fèi)者來說 ， 這種團(tuán)購 行為 最大的誘惑在于價(jià)格誘惑 ，很多時(shí)候只是 沖著 產(chǎn)品的 折扣價(jià)來 ， 而不 曾留 意是哪一個(gè)網(wǎng)站推出的 。 整個(gè)交易過程中 ，似乎商家和消費(fèi)者的關(guān)系都被阻斷了 。 當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷市場存在這種狀態(tài) ： 商家 、 網(wǎng)站運(yùn)營方和消費(fèi)者三者 各自站在自己的角度 行動(dòng) ， 他們之間 缺乏 連接的東西 把三者銜接起來 。 作為橋梁的團(tuán)購網(wǎng)站 ， 并沒有像強(qiáng)力膠一樣 充分發(fā)揮中間人的作用 ， 牢固的銜接 商家與消費(fèi)者兩邊 。 作為網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)新興 的 營銷模式 ， 團(tuán)購網(wǎng)站對這 種模式 的運(yùn)用 并沒有到位 ， 涌進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站并沒有像 Groupon 那樣獲得成功 。 當(dāng)下的 團(tuán)購網(wǎng)站市場類似于框架傳媒整合電梯平面媒體市場之前 的狀態(tài) ， 整個(gè) 電梯平面媒體市場 沒有足以鎮(zhèn)服 行業(yè)的 領(lǐng)頭羊 ， 現(xiàn)在的團(tuán)購營銷 市場 還有待 整合 。 該課題的研究主要是要運(yùn)用相關(guān)的營銷 和管理理論 ， 對 眾多團(tuán)購網(wǎng)站中的一個(gè) 網(wǎng)站 進(jìn)行 運(yùn)營現(xiàn)狀分析 ， 找出 生存之道 。 課題研究的相關(guān)理論 4P 營銷理論 4P理論產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 60年代的美國 ， 是 隨著 營銷組合理論 的提出而出現(xiàn)的 。 1953 年 ，尼爾 博登 （ Neil Borden） 在美國市場營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了 “ 市場營銷 組合 ” 這一術(shù)語 ， 其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂 “ 營銷變量 ” 或 “ 營銷要素 ” 的影響 。 為了尋求一定的市場反應(yīng) ， 企業(yè) 要對這些要素進(jìn)行有效的組合 ， 從而滿足 市場需求 ， 獲得最大利潤 。 營銷 組合實(shí)際上有幾十個(gè)要素 ， 杰羅姆 麥卡錫于 1960 年在其 《 基礎(chǔ)營銷》一書中將這些要素一般地概括為 4類 ： 產(chǎn)品 （ Product） 、 價(jià)格 （ Price） 、 渠道 （ Place） 、促銷 （ Promotion） ， 即著名的 4P。 產(chǎn) 品 （ Product） ： 從市場營銷的角度來看 ， 產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)天津工業(yè)大學(xué) 2021 屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 2 并滿足人們某種需要的任何東西 ， 包括有形產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 人員 、 組織 、 觀念或它們的組合 。 價(jià)格 （ Price） ： 是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格 ， 包括折扣 、 支付期限等 。 價(jià)格或價(jià)格決策 ，關(guān)系到企業(yè)的利 潤 、 成本補(bǔ)償 、 以及是否有利于產(chǎn)品銷售 、 促銷等問題 。 影響定價(jià)的主要因素有三個(gè) ： 需求 、 成本 、 競爭 。 最高價(jià)格取決于市場需求 ， 最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用 ， 在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi) ， 企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價(jià)格 。 渠