【總結(jié)】第一篇:如何有效預(yù)防竄貨 如何有效預(yù)防竄貨 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng),2003-03-11,作者:湯同剛 關(guān)于竄貨這個(gè)話題,討論的文章是汗牛充棟。但是,許多文章都停留在對(duì)竄貨的起因及后果的分析上??偨Y(jié)起來...
2024-11-16 05:44
【總結(jié)】第一篇:9月竄貨典型案例處理通報(bào) 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司常溫事業(yè)部銷售管理中心文 件 蒙牛常溫銷字〔2018〕20號(hào) 2018年9月竄貨典型案例處理通報(bào) 一、上海分銷商“上海金歌...
2024-11-16 02:20
【總結(jié)】逆向定價(jià)解決渠道竄貨竄貨是渠道間非常典型的沖突形式,也是眾多消費(fèi)品企業(yè)深感頭痛的問題。因?yàn)榍栏Z貨的問題不解決,就可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的崩盤。那么,如何才能有效地控制渠道竄貨呢? 有限資源背景下的難題 戈頓公司是一家生產(chǎn)家用小電器的企業(yè),為了打開銷路,企業(yè)采取了招募經(jīng)銷商的通路策略。在經(jīng)營(yíng)這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的初期,該企業(yè)與通常的招商做法一樣,通過銷售激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)渠道
2025-05-28 00:49
【總結(jié)】第一篇:防竄貨方案 竄貨的處理與預(yù)防方案 小組:第六組成員:張乘銘28 韓昭5 竄貨的處理及預(yù)防對(duì)策方案 、竄貨根源(如何產(chǎn)生) 流通是商品固有屬性,一旦其流通性脫離企業(yè)控制,商品就由...
2024-11-16 23:29
【總結(jié)】液奶營(yíng)銷公司銷售管理制度---關(guān)于跨區(qū)域銷售(竄貨)的管理規(guī)定總則跨區(qū)域銷售(竄貨)這種不良現(xiàn)象的存在,嚴(yán)重影響公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),同時(shí)也極大的挫傷了其他經(jīng)銷商的利益和工作積極性??鐓^(qū)域銷售(竄貨)的發(fā)生對(duì)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)安全也構(gòu)成了極大的威脅。為嚴(yán)肅市場(chǎng)銷售秩序,維護(hù)我公司的企業(yè)形象及各銷售體系的合法利益;規(guī)范各
2025-09-04 13:58
【總結(jié)】防竄貨系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃杭州唯選信息技術(shù)有限公司目錄一、項(xiàng)目概述 2二、項(xiàng)目目標(biāo) 2三、項(xiàng)目實(shí)施步驟 31、項(xiàng)目前期調(diào)研 3、渠道組織架構(gòu)確認(rèn)與分析 3、發(fā)貨流程定義 4、退貨流程定義 4、經(jīng)銷商編號(hào)規(guī)則 4、防竄貨物流編碼確認(rèn)與分析 4、防竄貨系統(tǒng)后臺(tái)登入權(quán)限確認(rèn) 52、防竄貨系統(tǒng)
2025-08-11 10:41
【總結(jié)】經(jīng)銷商竄貨的管理與控制經(jīng)銷商竄貨就是在銷售過程中經(jīng)銷商為一定利益的獲取所采用的為達(dá)到增加銷售額和贏利或其它目的的跨區(qū)域或渠道系統(tǒng)的銷售行為。根據(jù)情況的不同,經(jīng)銷商竄貨對(duì)廠家來講,有利有弊,但只要在自己的有效控制范圍之內(nèi),合理的竄貨反而會(huì)將市場(chǎng)激活起來,但如果失去了控制,則成為市場(chǎng)走向衰亡的開始也不為過。下面就個(gè)人一些工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)經(jīng)銷商竄貨管理的心得體會(huì)拿出來,以饗同行,共同探討:
2025-04-09 05:52
【總結(jié)】竄貨成因分析及管理法則竄貨產(chǎn)生的原因1.序言:幾個(gè)概念為了更好的分析和論述竄貨,我們先明確幾個(gè)概念:市場(chǎng)監(jiān)督人員:又稱市場(chǎng)督察人員。督察,主要是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商和渠道拓展人員的管理與督導(dǎo),確保企業(yè)的業(yè)務(wù)按照企業(yè)制定的方略進(jìn)行。渠道拓展人員:幫助經(jīng)銷商開拓、挖掘潛在市場(chǎng)的市場(chǎng)人員業(yè)務(wù)員:企業(yè)直銷或分企業(yè)業(yè)務(wù)代表經(jīng)銷商:也稱為代理商。是企業(yè)委
2025-08-27 16:07
【總結(jié)】畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目:手機(jī)行業(yè)竄貨管理現(xiàn)狀及對(duì)策分析手機(jī)行業(yè)竄貨管理現(xiàn)狀及對(duì)策分析摘要二十世紀(jì)以來
2025-09-02 09:26
【總結(jié)】第一篇:處理竄貨一個(gè)實(shí)例 處理竄貨一個(gè)實(shí)例 某快速消費(fèi)品企業(yè)湖北銷售分公司在年終接到一些地級(jí)市經(jīng)銷商的投訴,反映沙市經(jīng)銷商多次竄貨到他們區(qū)域。分公司經(jīng)過調(diào)查,拿到了其竄貨的證據(jù),卻對(duì)如何處罰該經(jīng)銷...
2024-11-16 05:25
【總結(jié)】-關(guān)于跨區(qū)域銷售(竄貨)的管理規(guī)定總則跨區(qū)域銷售(竄貨)這種不良現(xiàn)象的存在,嚴(yán)重影響公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),同時(shí)也極大的挫傷了其他經(jīng)銷商的利益和工作積極性??鐓^(qū)域銷售(竄貨)的發(fā)生對(duì)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)安全也構(gòu)成了極大的威脅。為嚴(yán)肅市場(chǎng)銷售秩序,維護(hù)我公司的企業(yè)形象及各銷售體系的合法利益;規(guī)范各銷售體系的責(zé)﹑權(quán)﹑利;加強(qiáng)我液奶營(yíng)銷公司對(duì)市
2025-04-23 05:08
【總結(jié)】7/7直面竄貨目 錄引言竄貨的主要表現(xiàn)形式竄貨的種類竄貨的源頭(1)竄貨的源頭(2)竄貨的控制(1)竄貨的控制(2)竄貨的控制(3)結(jié)束語1.引言 隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)市場(chǎng)在經(jīng)歷了廣告大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)、CI大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)等的輪番轟炸與洗禮之后,通路的建設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)又成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中新的焦點(diǎn)。一些敏銳的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)上通路
2025-07-01 00:16
【總結(jié)】廣州彌特防偽防竄貨管理系統(tǒng)廣州彌特智能科技股份有限公司前言商品的竄貨現(xiàn)象,是許多企業(yè)心中大痛,嚴(yán)重干擾了企業(yè)的正常的營(yíng)銷策略和生產(chǎn)方針。竄貨與防竄貨的戰(zhàn)爭(zhēng)似乎從來就沒有間斷過。盡管制藥企業(yè),食品企業(yè),制造企業(yè)等想盡各種方法,也采取一些科技手段,然而正所謂“上有政策、下有對(duì)策”,竄貨行為依然猖
2025-04-15 23:52
【總結(jié)】竄貨處理協(xié)議書(MP3播放器) 竄貨處理協(xié)議書(MP3播放器) 甲方:_________乙方:_________甲、乙雙方為了維護(hù)_________市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)...
2024-12-16 22:29
【總結(jié)】第一部分、方案概要說明本方案擬通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化,建立箱、托盤間的關(guān)聯(lián),托盤(需要打散的時(shí)候采用箱)同發(fā)往地(或代理商)的信息關(guān)聯(lián),以實(shí)現(xiàn)控制分銷渠道、監(jiān)控并掌握竄貨情況的目的。廠家管理人員通過在系統(tǒng)提供的查詢方式,即可了解產(chǎn)品的發(fā)貨地信息。一、系統(tǒng)構(gòu)架圖
2025-08-25 09:11