防竄貨方案（精選合集）-文庫吧
2024-11-16 23:29 本頁面
【正文】 上印刷“專供某某地區(qū)銷售”的字樣 ；（效果如何）：a、從消費者角度看：價格體系仍然較為混亂：同樣一件商品，消費者在這個商店花100元買了，而后在另一個商店看到卻只要70元，他會怎么想？他一定會有吃虧上當?shù)母杏X：這個牌子怎么這樣蒙人？ 如果消費者是以70元買了別處標價100元的商品，他則可能會想：我買的是不是假貨或者次品呢？ 混亂的價格將導致企業(yè)的商品、品牌失去消費者的信任與支持 ；b、從經(jīng)銷商角度看：對于被竄貨的經(jīng)銷商來說，價格空間在竄貨過程中消失了，不僅前期的市場投入白白的被別人利用了，而且失去了信用，銷售再多的量也是窮折騰，不會賺錢反倒賠了許多；竄貨將擾亂企業(yè)整個網(wǎng)絡固有的價格體系，易引發(fā)價格戰(zhàn)。長此以往，將縮減經(jīng)銷商的利潤空間，降低經(jīng)銷商的信心，使經(jīng)銷商對該商品或 企業(yè)失去信心，甚至 最終放棄經(jīng)銷 該企業(yè)商品；c、從企業(yè)自身看：竄貨帶來市場短期虛假繁榮，但所 引發(fā)的惡性連鎖反應，很可能將企業(yè)置于水深火熱中，甚至導致區(qū)域市場崩潰。（1）制定合理的獎懲措施，在招商時聲明對竄貨行為的懲罰規(guī)定①交納保證金。保證金是合同有效執(zhí)行的條件，也是對企業(yè)提高對竄貨經(jīng)銷商威懾力的保障。②對竄貨行為的懲罰進行量化。企業(yè)根據(jù)竄貨的量進行不同的懲罰，警告、扣除保證金、取消業(yè)務的優(yōu)惠政策、懲罰、貨源減量等。（2）建立監(jiān)督管理體系①把監(jiān)督竄貨作為企業(yè)制度固定下來，并成立專門機構，由專門人員明察暗訪經(jīng)銷商是否竄貨。②企業(yè)各部門積極配合防止竄貨的發(fā)生，將預防竄貨工作納入財務工作的日?；竟ぷ髦?，必將會減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。③利用社會資源進行防竄貨。方式一：利用政府“地方保護行為”與當?shù)毓ど滩块T聯(lián)系，合作印制方位不干膠貼。方式二：組成經(jīng)銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，增加經(jīng)銷商之間的感情。方式三：采取抽獎，舉報獎勵等措施。（3）減少渠道拓展人員參與竄貨①建立良好的培訓制度和企業(yè)文化氛圍。讓員工保持良好的工作心態(tài)，防止渠道拓展人員和經(jīng)銷商結(jié)腸損害企業(yè)的利益共同體。②內(nèi)部監(jiān)督渠道拓展人員。，不斷培訓和加強市場監(jiān)督人員管理。（4）培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商忠誠度。企業(yè)與渠道成員之間的良好關系在一定程度上可以控制竄貨的發(fā)生。（5）利用技術手段配合管理。利用技術手段配合管理的效果和目的。利用技術手段彌補營銷策略缺陷，建立中選銷售服務防竄貨平臺。（1）防止竄貨的擴大。一是允許經(jīng)銷商將所竄貨物在被竄市場銷售，但不能低于企業(yè)價格，直至完全消化。二是責令經(jīng)銷商停止竄貨。（2）制裁竄貨經(jīng)銷商，根據(jù)不同情況可采取以下方式進行懲罰：沒收保證金，取消年終獎，取消廣告支持等。（3）安撫被竄貨經(jīng)銷商。對被竄貨的經(jīng)銷商適當?shù)难a償，以減少其不滿情緒，同時對竄貨的產(chǎn)品進行收購，減少竄貨對當?shù)貎r格體系的沖擊。（錦上添花）：：a、更加具備機密性 ：傳統(tǒng)防竄貨方式（編碼、色帶、直接寫明等）機密性存在漏洞，絕大部分業(yè)務人員均能根據(jù)經(jīng)驗了解不同的標識所對應的產(chǎn)品發(fā)送地。需要一種僅有少數(shù)稽查人員通過專用加密設備才能了解到的保密手段；b、不容易被復制：目前的防竄貨方式造假作祟較為簡單。需要一種復制困難、造價成本高昂的現(xiàn)代化“數(shù)字防克隆” 技術； c、有延伸及增值應用 ：傳統(tǒng)防竄貨方式?jīng)]有延伸應用功能。需要附加的增值服務功能；d、實施簡單成本低廉：要和傳統(tǒng)防竄貨方式一樣，需要實施簡單，不影響原有操作、不增加多余加人力等資源的配給、維護也簡單；同時成本不能太高；識讀也要很便捷。第二篇：防竄貨協(xié)議甲方：_________乙方：_________ 甲、乙雙方為了維護_________市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。一、乙方的責任：1．1 乙方務必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準）開展業(yè)務。1．2 乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。1．3 乙方務必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。1．4 若乙方發(fā)生竄貨行為，務必在三個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有產(chǎn)品，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。1．5 乙方不得擅自變更和涂改產(chǎn)品編號（生產(chǎn)日期），否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。1．6 若乙方被竄貨，乙方應安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的貨源來路，并追究竄貨方的責任。1．7 若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應積極安排市場
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