關(guān)于竄貨的管理規(guī)定(修訂版)-文庫吧
2025-04-03 05:08 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商因各種原因，意欲擾亂銀橋液態(tài)奶在當(dāng)?shù)劁N售價格的惡意報復(fù)行為，屬惡性竄貨行為。 無論是故意或無意，主動或被動，自然流通或惡性竄貨，只要妨礙被竄貨地區(qū)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營活動，危害被竄貨地區(qū)市場既有的價格體系，給被竄貨市場經(jīng)銷商造成損失的，均為竄貨行為。 分銷商竄貨行為，視為經(jīng)銷商竄貨。 三、 竄貨行為的預(yù)防及日常管理 渠道部門經(jīng)理、各區(qū)域負(fù)責(zé)人（省區(qū)經(jīng)理或城市經(jīng)理）及經(jīng)銷商，都應(yīng)對竄貨造成的影響及竄貨對市場的危害加強(qiáng)學(xué)習(xí)與認(rèn)識，才是杜絕竄貨的最基本條件。 渠道部門經(jīng)理、區(qū)域 負(fù)責(zé)人（省區(qū)經(jīng)理或城市經(jīng)理）指導(dǎo)市場業(yè)務(wù)人員對其所轄區(qū)域內(nèi)各地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行不定期、不通知的檢查和拜訪，以便及時掌握市場上的各種信息。 渠道部門經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人（省區(qū)經(jīng)理或城市經(jīng)理）對經(jīng)銷商的發(fā)貨量和庫存量要有一定的掌控。對異常發(fā)貨量及庫存要進(jìn)行必要的調(diào)查了解，并協(xié)助其進(jìn)行庫存調(diào)整。 渠道部門經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人（省區(qū)經(jīng)理或城市經(jīng)理）應(yīng)指導(dǎo)其區(qū)域總經(jīng)銷慎重選擇分銷渠道，嚴(yán)把發(fā)貨、價格、數(shù)量關(guān)，控制好銷售網(wǎng)絡(luò)，做好各分銷商的發(fā)貨登記，對異常發(fā)貨量要查明去向，防止貨物外流。 渠道部門經(jīng)理、各區(qū)域負(fù)責(zé)人（省 區(qū)經(jīng)理或城市經(jīng)理）應(yīng)做好區(qū)域市場的開發(fā)、管理，加強(qiáng)薄弱地區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)管理，防止區(qū)域外貨物的竄入。 為預(yù)防竄貨，配合區(qū)域負(fù)責(zé)人（省區(qū)經(jīng)理或城市經(jīng)理）對竄貨的查實工作，公司銷售行政科將隨時接受各區(qū)域?qū)ΩZ貨的投訴及舉報。 落實銷售巡查 工作制度，把制止越區(qū)銷售行為作為日常工作。對發(fā)生越區(qū)銷售行為的經(jīng)銷商視其沖貨行為的嚴(yán)重程度分別予以處罰。 銷售 巡 查采用不通知形式， 經(jīng)常性地檢查巡視各地市場，及時發(fā)現(xiàn)問題并會同 公司 各相關(guān)部門予以解決。 銷售行政科 是 處罰 越區(qū)銷售行為的直接管理者，一旦發(fā)現(xiàn)低價越區(qū)銷售行為，有權(quán) 提出 處罰事 宜 ，并開據(jù)處罰通知。
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