廣告策劃與營(yíng)銷計(jì)劃-文庫(kù)吧
2024-10-26 00:16 本頁(yè)面
【正文】 能在目標(biāo)顧客心中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。 定位并非是對(duì)產(chǎn)品采取措施。定位是指要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?（3）定位的幾種戰(zhàn)略,1）在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己的位置； 2）尋找一個(gè)未被占領(lǐng)的定位； 3）推出競(jìng)爭(zhēng)并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)重新定位； 4）“高級(jí)俱樂(lè)部”戰(zhàn)略,機(jī)會(huì)市場(chǎng)分析 （ ),案例分析： 男用香水 （歐萊雅校園企劃大賽）,如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)消費(fèi)群體）,界定目標(biāo)（潛在）顧客的標(biāo)準(zhǔn)： 地理位置 人口統(tǒng)計(jì) 心理特征 使用媒介形態(tài) 品牌購(gòu)買(mǎi)與使用形態(tài),注意： 以營(yíng)銷觀點(diǎn)而言，選擇市場(chǎng)最重要的決定因素，是在市場(chǎng)上尋找一個(gè)目前產(chǎn)品還沒(méi)有滿足或不夠滿足的群體。,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，也是發(fā)展整體營(yíng)銷組合的基本要素，隨后決定用什么策略使目標(biāo)消費(fèi)者信服、購(gòu)買(mǎi)并使用。（廣告策略同步） 一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)及基本策略之后，就能制定大部分銷售與推廣決策。（廣告策略同步） 以廣告策略為例：用什么信息、媒體、平均頻次、 此時(shí)可決定。, 廣告定位,把產(chǎn)品和服務(wù)定位在你未來(lái)的潛在顧客的心中，或者說(shuō)是用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中尋找到一個(gè)位置，這個(gè)位置一旦建立起來(lái)，就會(huì)使消費(fèi)者在需要解決某一特定消費(fèi)問(wèn)題時(shí)，首先會(huì)考慮到某一品牌的產(chǎn)品。,定位并不改變產(chǎn)品本身，而是要在 消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。,四種主要的定位錯(cuò)誤,定位過(guò)低 定位過(guò)高 定位混亂 令人懷疑的定位,里斯和屈勞特的“定位”觀念,介紹三種戰(zhàn)略： 在消費(fèi)者心中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位 尋找為許多消費(fèi)者所重視和未被占領(lǐng)的定位 退出競(jìng)爭(zhēng)或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)重新定位 （附：高級(jí)俱樂(lè)部戰(zhàn)略）,廣告定位的作用,正確的廣告定位是說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵 正確的廣告定位有利于商品的識(shí)別 正確的廣告定位為廣告表現(xiàn)的創(chuàng)造提供了 最基本的題材,三、 廣告活動(dòng)與品牌戰(zhàn)略策劃,分析三個(gè)問(wèn)題： 溝通的信息處理模型 營(yíng)銷溝通方法的選擇 制定整合的營(yíng)銷溝通方案,溝通的信息處理模型,任何形式的溝通都要經(jīng)過(guò)六個(gè)步驟： （1）展示：必須看到或聽(tīng)到溝通信息 （2）注意：必須注意到這個(gè)溝通信息 （3）理解：必須理解溝通傳遞的信息 （4）反應(yīng)：必須對(duì)溝通信息作出反應(yīng) （5）
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