廣告策劃與營銷計劃-文庫吧
2024-10-26 00:16 本頁面
【正文】 能在目標(biāo)顧客心中占有一個獨特的位置的行動。 定位并非是對產(chǎn)品采取措施。定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動，即將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩?（3）定位的幾種戰(zhàn)略,1）在消費者心目中加強和提高自己的位置； 2）尋找一個未被占領(lǐng)的定位； 3）推出競爭并對競爭重新定位； 4）“高級俱樂部”戰(zhàn)略,機會市場分析 （ ),案例分析： 男用香水 （歐萊雅校園企劃大賽）,如何選擇目標(biāo)市場（目標(biāo)消費群體）,界定目標(biāo)（潛在）顧客的標(biāo)準(zhǔn)： 地理位置 人口統(tǒng)計 心理特征 使用媒介形態(tài) 品牌購買與使用形態(tài),注意： 以營銷觀點而言，選擇市場最重要的決定因素，是在市場上尋找一個目前產(chǎn)品還沒有滿足或不夠滿足的群體。,目標(biāo)市場的選擇，也是發(fā)展整體營銷組合的基本要素，隨后決定用什么策略使目標(biāo)消費者信服、購買并使用。（廣告策略同步） 一旦確定目標(biāo)市場及基本策略之后，就能制定大部分銷售與推廣決策。（廣告策略同步） 以廣告策略為例：用什么信息、媒體、平均頻次、 此時可決定。, 廣告定位,把產(chǎn)品和服務(wù)定位在你未來的潛在顧客的心中，或者說是用廣告為產(chǎn)品在消費者的心中尋找到一個位置，這個位置一旦建立起來，就會使消費者在需要解決某一特定消費問題時，首先會考慮到某一品牌的產(chǎn)品。,定位并不改變產(chǎn)品本身，而是要在 消費者心中占領(lǐng)一個有利的位置。,四種主要的定位錯誤,定位過低 定位過高 定位混亂 令人懷疑的定位,里斯和屈勞特的“定位”觀念,介紹三種戰(zhàn)略： 在消費者心中加強和提高自己現(xiàn)在的定位 尋找為許多消費者所重視和未被占領(lǐng)的定位 退出競爭或?qū)Ω偁幹匦露ㄎ?（附：高級俱樂部戰(zhàn)略）,廣告定位的作用,正確的廣告定位是說服購買的關(guān)鍵 正確的廣告定位有利于商品的識別 正確的廣告定位為廣告表現(xiàn)的創(chuàng)造提供了 最基本的題材,三、 廣告活動與品牌戰(zhàn)略策劃,分析三個問題： 溝通的信息處理模型 營銷溝通方法的選擇 制定整合的營銷溝通方案,溝通的信息處理模型,任何形式的溝通都要經(jīng)過六個步驟： （1）展示：必須看到或聽到溝通信息 （2）注意：必須注意到這個溝通信息 （3）理解：必須理解溝通傳遞的信息 （4）反應(yīng)：必須對溝通信息作出反應(yīng) （5）
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