論企業(yè)應(yīng)收賬款的管理-文庫吧
2025-11-02 03:11 本頁面
【正文】 權(quán)確認(rèn)工作??????????? 9 加強(qiáng)逾期應(yīng)收賬款催收制度及催收策略 債權(quán)重組和融資????? 9 （三）建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度?????????????????? 10 參考文獻(xiàn)??????????????????????????? 11 共 12 頁 第 3 頁 前 言 應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品或勞務(wù)而形成的應(yīng)收款項，是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)向客戶賒銷產(chǎn)品，就會產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款。因此，在收回之前的持有時間內(nèi)，它不但不會增值，反而要隨時間的推移讓企業(yè)付出代價，同時還可能引發(fā)企業(yè)之間的相互拖欠，從而形成嚴(yán)重的三角債問題；如果企業(yè)的應(yīng)收賬款一旦形成壞賬，就會使這部分資金滯死，發(fā)生壞賬損失，使企業(yè)潛伏著破產(chǎn)、倒閉的巨大風(fēng)險。 一、 企業(yè) 應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀以及形成原因 根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，我國企業(yè)應(yīng)收賬款占流動資金的比重為 50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家 20%的水平。企業(yè)之間尤其是與個體私營戶間的貨款，造成逾 期應(yīng)收賬款居高不下，已成為經(jīng)濟(jì)運行中的一大頑癥。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計分析，在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于 10%，而在我國，這一比率高達(dá)60%以上。如筆者所在的企業(yè)公司，該企業(yè)是批發(fā)淡水魚市場之一，在銷售過程中，雖然日交易量平均在 2 萬公斤左右，交易額大約三十萬元，交易次數(shù)達(dá)3000 余次，但也存在許多問題。最為明顯的是由于對應(yīng)收賬款的管理不夠而影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。 為什么應(yīng)收賬款會居高不下？如何監(jiān)控應(yīng)收賬款發(fā)生以及如何處理企業(yè)的不良債權(quán)等問題，已經(jīng)成為我們單位管理中不容回避的一個重要問題。造成企業(yè)應(yīng) 收賬款居高不下的原因可以從以下幾個方面歸納。 （一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的影響 隨著市場競爭的日趨激烈，作為市場一份子的企業(yè)，為了在競爭中求得生存， 共 12 頁 第 4 頁 常常采用賒銷手段來壯大自己的市場占有份額，尤其是在市場疲軟、銀根緊縮、資金匱乏的情況下，賒銷對企業(yè)銷售產(chǎn)品、開拓新市場具有更重要的促銷作用。在這種銷售策略的推動下，企業(yè)的應(yīng)收賬款不斷增加，經(jīng)營的危險性與日劇增。一方面是擴(kuò)大市場份額的需要，在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)中，除了依靠商品的質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等外，賒銷成為企業(yè)擴(kuò)大銷售的主要競爭手段。相同條件下，賒銷商品的銷售量將大于 現(xiàn)金銷售商品的銷售量。另一方面是很多客戶故意拖欠賬款，社會普遍缺乏誠信 。 如筆者所在的單位 公司，首先為了搶占市場份額，擴(kuò)大銷售，都抱有先賒銷了再說的理念，其次是因同行都有賒銷方式，如果我單位不采取，自然而然客戶都跑到對手那里去。也正因為同行間的競爭，一些客戶瞄準(zhǔn)這種勢態(tài)，處于“河蚌相爭，漁翁得利”的位置，甚至他們還抱有“不欠白不欠”的想法。 （二）企業(yè)自身的問題 從主觀上我們企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對于應(yīng)收賬款管理無論是經(jīng)驗還是理論都十分缺乏。 未做好對賬工作 由于交易過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能，所以債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟(jì)往來中的未了事項要進(jìn)行定期對賬，可以明晰雙方的權(quán)利和義務(wù)。而現(xiàn)實中我企業(yè) 公司，交易時間主要在晚上十點至凌晨五點之間，客戶是夜里過來進(jìn)貨，白天還要售賣，所以在交易過程中沒有時間對賬，有的即便是對了賬，但沒有形成合法有效銷售的對賬依據(jù)，只是口頭上的承諾，起不到應(yīng)有的作用。 內(nèi)部清理欠款工作職責(zé)不清 第一，內(nèi)控制度不健全，管理職責(zé)不清。企業(yè)基礎(chǔ)管理工作薄弱，經(jīng)濟(jì)合同和相關(guān)的檔案數(shù)據(jù)保管不完善，是應(yīng)收賬款管理工作的重大缺陷之一。 共 12 頁 第 5 頁 第二，指標(biāo)體系不科學(xué)。企業(yè)在設(shè)置考核指標(biāo)是，往往過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)值、收入和利潤指標(biāo)，沒有對應(yīng)收賬款的回籠和存貨占用資金的情況進(jìn)行考核，導(dǎo)致經(jīng)營者盲目地追求產(chǎn)值、追求收入、追求利潤，而對應(yīng)收賬款卻無人問津。 第三，缺乏應(yīng)有的風(fēng)險意識。企業(yè)在建立信用關(guān)系時，常常忽視對客戶資信的調(diào)查了解，在進(jìn)行業(yè)務(wù)來往時，采用先交貨后收款的方法來盲目地追求市場占有率，從而為應(yīng)收賬款的發(fā)生和回收帶來了風(fēng)險。 第四，日常管理工作不到位，清欠手段單一，辦法不多，力度不夠。首先，沒有定期對賬，造成時效中斷；其次，財務(wù)、審計、監(jiān)察等部門未能很好地履行監(jiān)督管理職能；最后是有關(guān)責(zé)任人責(zé)任心不強(qiáng)，收回收不回不關(guān)自己的事，造成企業(yè)的應(yīng)收賬款居高不下。 實際工作中企業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)知道有些應(yīng)收賬款對不上，收不回，但具體該由誰來督辦，誰來清查管理并不清楚
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