淺析我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)-文庫(kù)吧
2024-11-16 00:56 本頁(yè)面
【正文】 s mainly aiming at Chinese small and mediumsized enterprises now to the work marketing problems and development countermeasures as the key point, from our enterprises conform with the era development as a foundation, to small and mediumsized enterprises in work marketing the problems and solve these problems if indepth study, puts forward the effective Suggestions and strategies. According to our country enterprise work marketing was still in the primary stage. 3 Especially many enterprises to work marketing application ability are still relatively weak. How guide the development of small and mediumsized enterprise work marketing, is quite literally the government and the whole society should concern and support a thing. This article through to small and mediumsized enterprise work marketing existence question, this paper discusses and analyzes the reasons for small and mediumsized enterprise development of work marketing countermeasures. Key Word: small and medium enterprises work marketing problem and strategy 一、引言 進(jìn)入 21世紀(jì)，以 Inter 為核心的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展和廣泛的應(yīng)用，世界經(jīng)濟(jì)向全球化和信息化發(fā)展成為新世紀(jì)鮮明的特征和趨勢(shì)。今天，我們已經(jīng)走入以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，尋找新的商機(jī)，已成為一種必然的選擇。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的新型營(yíng)銷方式，由于它具有傳播范圍廣、速度快、不受時(shí)空限制、成本低等特點(diǎn)，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)宣傳自己、發(fā)布信息、開拓業(yè)務(wù)、提升品牌的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展， 基礎(chǔ)設(shè)施水平逐步提升、網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)（據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r第 23 次統(tǒng)計(jì)報(bào)告， 2021 年 7月我國(guó)網(wǎng)民已超過(guò) 億躍居世界第一位）、人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的日益依賴、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用成本日益降低，這些都為中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)造條件。以往只有實(shí)力強(qiáng)大的大公司參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，現(xiàn)在更多的中小企業(yè)也可以低成本涉足。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在改變著傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重大的機(jī)遇和商機(jī)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分 ,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的 ,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng) ,包括樹立網(wǎng)絡(luò) 品牌 ,開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng) ,發(fā)布企業(yè)信息 ,提供技術(shù)支持 ,進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息 ,創(chuàng)造商機(jī) ,讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體效益最大化。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透 ,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種基本生存方式 ,被越來(lái)越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑和手段 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)尋求市場(chǎng)營(yíng)銷新思路的突破口。 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)已成為日常工作生活中必不可少的工具，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在近 10年的營(yíng)銷界中成為受追捧的營(yíng)銷理念，也給競(jìng)爭(zhēng)激烈的中小企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大型企業(yè)在資金、品牌等方面有其特有的優(yōu)勢(shì)，能夠擁有更多的機(jī)會(huì)，而中小企業(yè)由于資金實(shí)力相對(duì)薄弱、企業(yè)規(guī)模受到了限制，想要占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，應(yīng)避免與大型企業(yè)正面沖 4 突，需要尋找到有別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式、管理式和營(yíng)銷觀念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其獨(dú)有的特點(diǎn)，實(shí)踐證明成為中小企業(yè)成長(zhǎng)的“催化劑”。 馮英鍵先生是國(guó)內(nèi)研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知名學(xué)者之一，曾在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，中國(guó)頻道等知名企業(yè)任職，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)相關(guān)實(shí)踐和研究；他認(rèn)為實(shí)踐性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本特征之一，離開可操作性來(lái)空談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是沒有任何意義的。 中科院電子商務(wù)技術(shù)研究中 心李安瑜主任在 中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為，目前的企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷市場(chǎng)，要建立專業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷市場(chǎng)，現(xiàn)有存在三個(gè)問(wèn)題： ?，F(xiàn)在要建一個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)，不可能說(shuō)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)就能完成。 。如果要實(shí)現(xiàn)全國(guó)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)，一定要有很多特色。 。什么樣的產(chǎn)品才能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷，這個(gè)是很有講究的。因此，總結(jié)成功的要素是：第一，物理市場(chǎng)的盈利支撐。比如土地升值，人越多越升值，但網(wǎng)上市場(chǎng)沒有這個(gè)效益，所以網(wǎng)上市場(chǎng)還需要物理市場(chǎng)的盈利制成。 通過(guò)比較中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模、企業(yè)擁 有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體水平還較低，制約我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的障礙和主要問(wèn)題 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢(shì)為經(jīng)營(yíng)靈活的中小企業(yè)帶來(lái)前所未有的變革和發(fā)展機(jī)遇，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的普及和中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論和方法的了解，越來(lái)越多的中小企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如何開發(fā)網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)、制訂適合自身發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略成為中小企業(yè)發(fā)展的重要課題，本文分析了新形勢(shì)下當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和遇到的挑戰(zhàn)，探討適合中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策。 二 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的 原因 1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的技術(shù)背景 現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ) 和必要的條
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