【正文】 庭和辦公室的信箱中每天會塞滿郵寄品，被稱為junkmail。為此直接郵遞的印刷品必須精心設計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃圾箱。direct mail(DM)advertising 直接郵遞廣告根據預先編制的名錄寄發(fā)廣告品的廣告形式。通過郵寄的廣告品有小冊directresponse advertising 直接反應廣告直接反應廣告是任何付費的廣告，意在誘發(fā)直接的反應，例如在廣告中附加一張回執(zhí)，消費者把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產品的樣品、說明書、目錄等?？梢圆捎酶鞣N媒介，特別是直接郵遞廣告（direct mail advertising）和報紙等。直接反應（直效）廣告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反應廣告代理商的業(yè)務有：為郵購商店設計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設計報紙夾頁廣告（offthepage offer）等。并承接各種郵遞廣告的設計。制作。Discount 折扣廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優(yōu)惠。根據不同情況給予不同的折扣的種類有： 現金折扣（cash discount）數量折扣（bulk discount）頻度折扣（frequency discount）domestic market 國內市場以市場的地理涵蓋面而言，目標市場地處國內，產品或服務的消費對象是國內的機構或個人。duplicated audience 重復受眾或稱“重迭受眾”（overlapping audience）。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個人（或家庭）的重復部分。常指印刷媒介而言。Eexchange advertising 交換廣告兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發(fā)布廣告而不產生廣告費用的往來的廣告。廣告刊登地位要平等互export advertising 出口廣告為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進口國的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進行市場和媒介的調查，了解有關國家的廣告管理條例和廣告業(yè)的慣例以及當地民族的文化傳統(tǒng)和風俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當地人的語言習慣和心理特征。FFrequency一個瀏覽者看到同一個廣告的次數。廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果的目的。Frequency 頻率在一段時間內廣告播出的次數。full service advertising agency 全面服務廣告代理商能負責實施整個廣告活動的大、中型廣告代理商。它們可能有附屬機構或協作單位為它們進行市場調研、公共關系，或進行營業(yè)推廣工作。fixed day 指定日期指定的發(fā)布廣告的日期或時間。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿時間（closing time）。媒介廣告擁擠時就會產生可得性（availability）的競爭。free advertising 免費廣告不付費的廣告。如公益性廣告，由廣告代理商免費設計，媒介單位免費提供版而或時間。freestanding insert advertisement 夾頁廣告夾在刊物中，與刊物同時發(fā)行的單張或多頁廣告。夾頁廣告有單色的，也有多色的。這類廣告可以在制作方面做到比報紙廣告更精美。Ggift advertising 贈品廣告以贈品為號召促進產品銷售的廣告。贈送樣品（sample）的廣告，也可以歸入這個范疇。global brand 全球品牌在世界各處使用同一名稱、同一商標設計的商品，如美國的可口可樂等。Hhardsell advertising 硬銷售廣告以銷售服務為中心的廣告，明確闡述自己的立場，宣傳內容為產品本身及促銷努力，意在激發(fā)消費者的購買欲望，并使這種欲望付諸實施。Iimage advertising 形象廣告專為樹立企業(yè)形象而進行的廣告，目的在于增進社會各界對企業(yè)的了解和支持。日本稱“印象廣告”。impact advertising 有沖擊力的廣告 能引起人們極大注意并留下強烈印象的廣告。但其表現方式必須是健康的。inadequate advertising 不適當廣告違反《中華人民共和國廣告法》規(guī)定的廣告，即是不適當的廣告，應該盡力杜絕。Impression即廣告的收視次數。counter(計數器)上的統(tǒng)計數字即該網頁的 Impression。廣告主希望他的廣告被10萬人次看到， advertising 飛行中廣告在飛行時向乘客提供的各種娛樂及服務項目發(fā)布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈送廣告禮品等。insert 插頁夾在報刊中的廣告印刷品。商品目錄也可以作為插頁夾入報紙。這種形式也稱為flyer。insertion order 廣告訂單廣告主或廣告代理商發(fā)交媒體登載廣告的訂單，也稱“發(fā)稿單”。發(fā)稿單中要詳細載明廣告發(fā)布的地位、時間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫稿（或電視片）一并送交媒介。JJob press 零件印刷承印零星印刷展開，在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。為頁數不多的印刷品或雜志所常用。Justify 整版廣告文字排版后，調整字的行列，使其符合所需的長度，并將參差不齊的右邊緣排齊。KKey media problem 媒介的主要問題是媒介部分的總綱，說明針對市場的情況，選擇媒介的主要問題是什么。Key word 中心詞集中表現廣告文稿的詞語。是整篇廣告文稿中最重要的詞語，是使文稿產生效果的關鍵，因此必須審慎選擇。Llamp post advertising 路燈柱廣告設置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。largescale advertising 大規(guī)模的廣告往往是指一種廣告運動持續(xù)時間長，廣告費用高或者媒介計劃中包含的媒介數目多的廣告?？梢詥渭兊刂副憩F規(guī)模巨大的廣告。Layout 構圖版式lifecycle analysis 生命周期分析法 是一種以S曲線為基礎的有關產品成長率的分析和預測，適用于S曲線不同階段產品的銷售預測，需要數據；產品或相類似產品的年度銷售量。local(regional)advertising 地區(qū)性廣告在一定地區(qū)內發(fā)布的廣告，采用地區(qū)性的廣告媒介。如當地的百貨商店或其他零售商店，在當地的報紙、電視臺、廣播臺發(fā)布廣告，以及在當地做戶外廣告和交通廣告等。日本稱“地域廣告”。logotype、logo 標志表示特征的記號，如報刊、商標名等。在廣告業(yè)中也稱為標識。作為企業(yè)或產品特定標志的圖案或文字經注冊即為商標。light box advertising 燈箱廣告燈箱外框是鋁合金或不銹鋼，箱面是有機玻璃做成，內裝日光管或霓虹管，畫面一般是照相軟片。設置在商店門口或店堂內部，以及公共場所及道路、立交路兩側。新型的柔性燈箱一改傳統(tǒng)燈箱白天效果差，沒有了圖象、文字字形單調的缺憾，以其逼真的圖象顯示、豐富的字形、無論白天黑夜均以艷麗的色彩、強烈的質感顯示出特有的裝飾效果。以柔性燈箱的制作技術及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個墻面的巨型燈箱與建筑物溶于一體，還可做成實物模型，而且?guī)啄瓴蛔兩?、易運輸、易安裝、不易磨損及阻燃。廣泛用于銀行、超級市場、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。Mmagazine advertising 雜志廣告刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專著或時間較短的廣告，以保持消費者遠大于各媒體分別相加之和?；蛴脩魧Υ笠?guī)模廣告內容的印象。業(yè)性雜志（professional magazine）、行業(yè)性雜志（trade magazine）、消費者雜志（consumer magazine）等。由于各類雜志讀者比較明確，是各類專業(yè)商品廣告的良好媒介?？窃诜舛⒎馊?、封四和中間雙面的雜志廣告一般用彩色印刷，紙質也較好，因此表現力較強，是報紙廣告難以比擬的。雜志廣告還可以用較多的篇幅來傳遞關于商品的詳盡信息，既利于消費者理解和記憶，也有更高的保存價值。雜志廣告的缺點是：影響范圍較窄。因雜志出版周期長，經濟信息不易及時傳遞。mail order advertising 郵購廣告在郵購目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購商店向客戶分寄或分發(fā)郵購目錄，由客戶按目錄上的商品編號及定價，把貨款匯到郵購商店，商店收到后即向客戶寄發(fā)商品。這類郵購目錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費，后者大都是免費的。mail survey 郵寄調查將事先設計好的調查表（亦稱問卷，questionnaire）投寄給調查對象，要求填好后寄回。這種形式是在被訪問者不愿面談及其反應可能受訪問者或曲解的情況下所能采取的最好辦法。問卷必須簡潔，問題明了。郵寄調查表的回收率一般較低，回收時間較遲緩。mailing list 寄發(fā)表直銷需要編制寄發(fā)表。寄發(fā)對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告中索取說明書的回折。也可以收集各種協會的會員錄，報刊雜志的訂戶名錄。國外有些會員錄和訂戶名錄可以付費購買。maintenance advertising 維持性廣告在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯Margin 頁邊空白印刷廣告（如報刊廣告）在排版時應在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起到良好的效果。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為“出血”（breed）。market research 市場調查market segmentation 市場細分化亦稱為市場區(qū)隔、市場分割或市場劃分。企業(yè)在市場經營活動中，為了更好滿足消費者日益增長的物質和精神需求，一般需要根據一定的標準，把市場劃分為擁有特定消費者群以更細小的市場。市場細分是企業(yè)制定市場營銷策略和選擇目標市場的前提，通常把經濟形態(tài)、地理環(huán)境、消費者性格和購買行動等因素作為劃分的標準，從而對成千上萬消費者構成的市場進行細分。media buying 媒介購買媒介計劃經客戶通過后，向所采用的媒介訂購版面或時間。media department 媒介部門media evaluation 媒介評價負責媒介評價的人員，一般被稱為媒介計劃員。媒介計同經過評價和選擇擬訂廣告的媒介計劃。廣告代理商須收集各種有關備選媒介的資料，有時還需要為特定的客戶或行業(yè)在媒介資料方面做專門服務。發(fā)達國家的媒介單位也主動提供有關讀者、觀眾、聽眾的資料，并印成專冊（media kit）免費提供給廣告代理商和廣告主。媒介計劃員要對這些資料進行評價、核實。media mix 媒介組合在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產生的協同作用，其總和效果media objectives 媒介目標是媒介和整個市場營銷和廣告計劃的關系：要通過媒介達到的目標市場；能支配的預算；必要的到達度(reach)和廣告出現的頻(frequency)；按年或按月的持續(xù)情況；必要的伸縮性；媒介和創(chuàng)意的關系media remendations 媒介介紹詳細而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要