【正文】 SHOW，設(shè)計(jì)師對(duì)每個(gè)POSE的吉祥物穿的產(chǎn)品進(jìn)行解說，展示產(chǎn)品的專業(yè)性，企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和公司潛力、實(shí)力附錄amp。品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。4，由客戶經(jīng)理介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)專業(yè)化的設(shè)計(jì)每種款式在每個(gè)地區(qū)限量，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)（體現(xiàn)有力研發(fā)能力、個(gè)性化）運(yùn)輸渠道便利重視終端服務(wù)，與經(jīng)銷商溝通，及時(shí)反饋問題，共同進(jìn)步、發(fā)展 5，活動(dòng)尾聲合作咨詢：重在傳達(dá)銷售政策，加盟條件與吉祥物合影留念；第三篇：AA05品牌卷煙市場(chǎng)推廣策劃方案AA05卷煙品牌2011年11月2012年3月市場(chǎng)推廣策劃方案一、策劃背景AA05品牌為S中煙工業(yè)公司推出的精品卷煙，該品牌具有香味突出，口感清甜，煙草本香濃郁，生津回甘，回味綿長(zhǎng)的特點(diǎn)，AA05包裝獨(dú)具特色，以名山秀景為背景，拔地高聳，意境悠遠(yuǎn)，充分體現(xiàn)了“AA”卷煙文化底蘊(yùn)深厚的特點(diǎn)；AA05于年初引入某地區(qū)，銷售時(shí)間10個(gè)月，與當(dāng)?shù)卦阡N的10個(gè)同價(jià)位品牌相比較，呈現(xiàn)較高的月均銷售增長(zhǎng)率（32%），較低的市場(chǎng)份額的特點(diǎn)（4%），通過對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查也發(fā)現(xiàn)了AA05如下問題，低業(yè)態(tài)銷售狀況不理想，有斷貨現(xiàn)象發(fā)生，…….等，經(jīng)測(cè)算只有25%的普及率；綜合AA05品牌的各方面狀況，經(jīng)過與S中煙工業(yè)公司溝通，決定從11月份起，利用5個(gè)月的時(shí)間共同開展AA05品牌的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)5個(gè)月內(nèi)將AA05品牌卷煙市場(chǎng)占有率達(dá)到同價(jià)位卷煙8%的目標(biāo)，為確保目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特編制此市場(chǎng)推廣策劃方案。二、策劃目標(biāo)到2012年3月31日使AA05品牌卷煙市場(chǎng)占有率達(dá)到同價(jià)位卷煙8%的總目標(biāo)到2012年3月31日使AA05品牌卷煙上柜率達(dá)到50%到2012年3月31日使AA05品牌卷煙消費(fèi)者知曉率達(dá)到50%到2012年3月31日使AA05品牌卷煙月均銷售增長(zhǎng)率達(dá)到40%三、問題分析（一）有利因素分析A、AA05符合國(guó)家煙草專賣局532,461品牌發(fā)展戰(zhàn)略B、AA05品牌在某地區(qū)短短10個(gè)月的銷售中，表現(xiàn)出非常好的增長(zhǎng)性，達(dá)到32%C、AA品牌是知名品牌，AA在該地區(qū)的認(rèn)知度較高，在主動(dòng)推介后，消費(fèi)者愿意購(gòu)買AA05D、AA05卷煙品牌特色鮮明，在吸味、包裝上都有著鮮明的個(gè)性化特點(diǎn)，便于實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷E、S中煙工業(yè)公司對(duì)AA05品牌支持力度較大，工商協(xié)同效果明顯F、AA品牌旗下另一個(gè)規(guī)格AA01在該地區(qū)的銷售表現(xiàn)出不俗的業(yè)績(jī)，同價(jià)位市場(chǎng)份額占比達(dá)到25%，此業(yè)績(jī)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)，可有助于拉動(dòng)AA05的銷售G、引入單品AA05并在銷售10個(gè)月后，加大AA05的品牌培育力度，是商業(yè)公司的主動(dòng)行為，在工商協(xié)同下，可以為AA05發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力（二）不利因素分析A、競(jìng)爭(zhēng)分析該地區(qū)200元價(jià)位卷煙共有10個(gè)在銷品牌，AA05面臨著非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，特別是SY01市場(chǎng)占有率達(dá)到53%三季度銷量達(dá)到1609箱，處于絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位；另外AA0LY0HY01市場(chǎng)份額也分別達(dá)到了25%、%、%，給AA05帶來比較大的生存壓力B、渠道分析AA05在食雜店等低業(yè)態(tài)的銷售狀況不夠理想C、貨源分析受限量供應(yīng)影響，部分零售客戶反映有斷貨現(xiàn)象發(fā)生D、上柜率分析AA05上柜率偏低，%E、推廣分析AA05品牌的知曉率偏低，只有25%F、普及率分析AA05品牌的主動(dòng)詢問比例、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買率、新增購(gòu)買率等指標(biāo)，綜合測(cè)算得到AA05的普及率只有25%四、針對(duì)性營(yíng)銷措施（一）召開AA05品牌推介會(huì)（時(shí)間；2011年11月1日—31日 執(zhí)行人：公司營(yíng)銷中心、協(xié)助人：工業(yè)銷區(qū)經(jīng)理）目的：通過推介會(huì)宣講AA05的特色、賣點(diǎn)、定位，實(shí)施差異化營(yíng)銷等時(shí)間；2011年11月1日—31日?qǐng)?zhí)行人：公司營(yíng)銷中心、協(xié)助人：工業(yè)銷區(qū)經(jīng)理場(chǎng)次：第一場(chǎng)2011年11月5日以客戶經(jīng)理為對(duì)象第二場(chǎng)2011年11月11日—以目標(biāo)終端零售客戶代表為對(duì)象第三場(chǎng)2011年11月21日以原AA01忠誠(chéng)的消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖為對(duì)象物資：宣傳資料POP、物料、促銷品等（二）召開工商協(xié)同會(huì)目的：解決AA05的滿足率低和貨源供應(yīng)問題時(shí)間；2011年12月3日?qǐng)?zhí)行人：公司營(yíng)銷中心對(duì)象，工業(yè)銷區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、部分零售戶代表等）要求：實(shí)施痕跡化管理，簽訂工作備忘錄，工商雙方簽字確認(rèn)（三）開展AA05個(gè)性化陳列競(jìng)賽目的：通過競(jìng)賽凸顯AA05的特色，吸引消費(fèi)者，形成良好的銷售氛圍時(shí)間；2011年12月15日—31日?qǐng)?zhí)行人：公司營(yíng)銷中心、市場(chǎng)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、AA05目標(biāo)終端等物資：獎(jiǎng)品、物料、促銷品等成果：形成AA05個(gè)性化陳列規(guī)范，推行標(biāo)準(zhǔn)化陳列管理（四）客戶經(jīng)理AA05品牌培育懇談會(huì)目的：提高客戶經(jīng)理對(duì)AA05品牌主動(dòng)上柜的意愿和技巧時(shí)間：2012年1月5日?qǐng)?zhí)行：公司營(yíng)銷中心對(duì)象：客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理內(nèi)容：選擇食雜店積極上柜，降低斷貨率，提高知曉率、鋪貨率、動(dòng)銷率選擇便利店積極上柜，降低斷貨率，提高知曉率、鋪貨率、動(dòng)銷率選擇煙酒店積極上柜，降低斷貨率，提高知曉率、鋪貨率、動(dòng)銷率選擇商超積極上柜，降低斷貨率，提高知曉率、鋪貨率、動(dòng)銷率…………….（五）舉辦AA05買贈(zèng)促銷活動(dòng)目的：通過買贈(zèng)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)AA05的銷售，喚起廣大AA01忠誠(chéng)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，擴(kuò)大AA05品牌的市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度時(shí)間；2012年3月1日4月底執(zhí)行人：公司營(yíng)銷中心、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售客戶等要求：A、制定AA05《買贈(zèng)促銷活動(dòng)細(xì)則》B、工業(yè)企業(yè)提供物料，促銷品方面的大力支持預(yù)算：整個(gè)活動(dòng)預(yù)算控制在15000元以內(nèi)！………………..五、實(shí)施控制欲效果評(píng)估密切關(guān)注“AA05”市場(chǎng)表現(xiàn)A、AA05的價(jià)格表現(xiàn)B、AA05的庫(kù)存表現(xiàn)C、AA05的消費(fèi)者評(píng)價(jià)和反饋發(fā)現(xiàn)異常狀況，及時(shí)作出營(yíng)銷策略的調(diào)整A、利用公司信息化管理平臺(tái)，利用煙草公司業(yè)務(wù)研討會(huì)，密切關(guān)注AA05各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成狀況，發(fā)現(xiàn)有不達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，要及時(shí)采取糾正措施，確保各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成率；B、對(duì)本方案中的各項(xiàng)營(yíng)銷措施的實(shí)施效果密切關(guān)注，未雨綢繆，及時(shí)作出動(dòng)態(tài)調(diào)整對(duì)AA05營(yíng)銷策劃方案中各項(xiàng)措施建立應(yīng)急預(yù)案，確保遇到突發(fā)狀況時(shí)，問題得到有效解決加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷力度，取得工業(yè)企業(yè)對(duì)培育AA05品牌的大力支持，保證AA05品牌培育的成效和可持續(xù)發(fā)展！第四篇：普洱茶品牌市場(chǎng)推廣方案普洱茶品牌市場(chǎng)推廣策劃全案當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱，出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)普洱茶的企業(yè)——云南**茶葉集團(tuán)有限公司，本土企業(yè)致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國(guó)，沖出國(guó)門。一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況由于近年來，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。另一方面，國(guó)際品牌?立頓?、?團(tuán)寧?已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地。當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂?群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？?然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情 節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就?英雄?，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看?人和（才）?了。二、消費(fèi)概況及分析從傳統(tǒng)來看，在中國(guó)，茶葉往往列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備?煙酒茶?，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。1〃個(gè)人消費(fèi)者年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受 媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)?味道好極了?，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。2〃旅游消費(fèi)者茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小