【正文】 筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領導的認可。其他相關的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“**”品牌獲得有機的提升。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。其蘊含意義已經與送煙送酒區(qū)別開來。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。同時，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。并獲得更多的跨出國門的機會。“**”目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里?？刹捎谩捌斩?*健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。同時傳達“**”時刻與人們在一起的概念?？蛇x取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購買及消費熱潮。——“**”，真正的普洱茶傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。五、“**”品牌縱向延伸策略縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**?普洱茶?現代茶?健康茶”在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標：對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。因此提供高品質的產品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經之道，“**”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。禮品消費——高端形象策略中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。因此面對消費者的不同需求，在“**”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產形象游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務消費形象增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象專業(yè)服務策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務贏得核心顧客下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。這些場所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。在這些名茶故鄉(xiāng)，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業(yè)的產品，其品牌在當地有一定知名度。旅游消費者茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產品。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。作為云南農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業(yè)標準，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個領導型的品牌提供有效建議。教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送?**?茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到?教師節(jié)送‘**’茶?的示范效應，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。（2）?一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行?教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。（1）?送茶，送健康——‘**’，茶中之君子?普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。這一階段我們可稱之為?**的?世界的?。國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。六、?**?品牌橫向推廣策略橫向延伸策略也可概括為?三部曲?：?**的?云南的?中國的?世界的?市場推廣需要有步驟地進行，?**?在云南市場具有?天時，地利，人和?的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為 樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。核心傳播概念：茶之都，茶之秀?？蛇x取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用?**?普洱茶。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起?**?的購買及消費熱潮。普洱茶，中國茶。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。四、品牌推廣階段性目標完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。在?煙酒茶?中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設臵等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。辦公室消費一般 由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為?味道好極了?，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區(qū)別。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。作為云南農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業(yè)標準，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。當今茶葉市場，真可謂?群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。4，由客戶經理介紹產品優(yōu)勢專業(yè)化的設計每種款式在每個地區(qū)限量，競爭力強（體現有力研發(fā)能力、個性化）運輸渠道便利重視終端服務，與經銷商溝通，及時反饋問題，共同進步、發(fā)展 5，活動尾聲合作咨詢：重在傳達銷售政策，加盟條件與吉祥物合影留念；第三篇：AA05品牌卷煙市場推廣策劃方案AA05卷煙品牌2011年11月2012年3月市場推廣策劃方案一、策劃背景AA05品牌為S中煙工業(yè)公司推出的精品卷煙，該品牌具有香味突出，口感清甜，煙草本香濃郁，生津回甘，回味綿長的特點，AA05包裝獨具特色，以名山秀景為背景，拔地高聳，意境悠遠，充分體現了“AA”卷煙文化底蘊深厚的特點；AA05于年初引入某地區(qū)，銷售時間10個月，與當地在銷的10個同價位品牌相比較，呈現較高的月均銷售增長率（32%），較低的市場份額的特點（4%），通過對該地區(qū)的市場調查也發(fā)現了AA05如下問題，低業(yè)態(tài)銷售狀況不理想，有斷貨現象發(fā)生，…….等，經測算只有25%的普及率；綜合AA05品牌的各方面狀況，經過與S中煙工業(yè)公司溝通，決定從11月份起，利用5個月的時間共同開展AA05品牌的市場推廣活動，最終實現5個月內將AA05品牌卷煙市場占有率達到同價位卷煙8%的目標，為確保目標的順利實現，特編制此市場推廣策劃方案。（1000）最終解釋權歸XXXX公司所有 第二階段：招商會的準備階段（承上啟下）目的：為招商會做準備，拿到定單時間：預算：內容：1，吉祥物的定稿與制作為了配合活動