【正文】 如此，人們才能體會到不同生活的美好，也因此更加努力追尋完美的生活吧。第三篇：從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)視角透視中國移動——.從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)視角透視中國移動——電信重組帶來的影響及其發(fā)展策略：中國移動通信集團(tuán)公司（簡稱“中國移動”）于2000年4月20日成立，公司主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名服務(wù)品牌，中國移動在我國移動通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國移動已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），主要交通干線實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，；截止2007年12月31日，中國移動與231個(gè)國家和地區(qū)的350個(gè)運(yùn)營公司開通了GSM國際漫游業(yè)務(wù)，并與161個(gè)國家和地區(qū)的187個(gè)運(yùn)營商開通了GPRS國際漫游，國際短信共通達(dá)110個(gè)國家和地區(qū)的262家運(yùn)營商，彩信通達(dá)44個(gè)國家和地區(qū)的74家運(yùn)營商，同時(shí)，中國移動還將不斷擴(kuò)大國際漫游通達(dá)范圍。但是隨著5月24日下午14時(shí)，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委、財(cái)政部三部委以聯(lián)合發(fā)布公告的形式，突然公布了“電信重組方案”，這份名為《關(guān)于深化電信體制改革的通告》的公告指出：“鼓勵中國電信收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶），聯(lián)通與網(wǎng)通合并，衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信，中國鐵通并入中國移動”。公告還指出，改革重組將與發(fā)放3G牌照相結(jié)合，重組完成后發(fā)放三張3G牌照。電信業(yè)的重組既給中國移動帶了機(jī)遇同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)。目前固網(wǎng)所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，在沒有全業(yè)務(wù)牌照的情況下，已很難再在增量業(yè)務(wù)上取得突破，電信重組通過給中國電信、中國網(wǎng)通發(fā)放全業(yè)務(wù)許可，使固網(wǎng)運(yùn)營商可以在同等的資源條件下，在增量市場上與中國移動展開公平競爭，從而徹底改變電信市場結(jié)構(gòu)失衡的狀況。其中，作為固網(wǎng)運(yùn)營商的中國電信，它的用戶占全國電信用戶的2/3,它還擁有中國最大的寬帶接入用戶群以及成熟的集團(tuán)客戶。通過重組，中國電信可以通過捆綁銷售的方式來擴(kuò)大語音業(yè)務(wù)的市場份額，與此同時(shí)，也在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中占據(jù)向行業(yè)用戶和集團(tuán)用戶滲透的先機(jī)。整合后的中國電信，通過持續(xù)的內(nèi)部改革、優(yōu)化重組，集中網(wǎng)絡(luò)的資源，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)，競爭力將得到有力提升。電信重組所帶來的影響也是顯而易見的。第一：競爭有可能加劇。雖然重組后，競爭的主體即運(yùn)營商的數(shù)量減少了，但是實(shí)力都增強(qiáng)了，而且運(yùn)營商整體實(shí)力差距也得到縮小，市場競爭的不平等性得以緩和，競爭雙方或多方實(shí)力相對更為均衡，競爭有可能加劇。重組后，競爭主體都具有全業(yè)務(wù)運(yùn)營牌照，可以在電信運(yùn)營的各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開全面的同質(zhì)競爭和異質(zhì)競爭。第二、競合將成為主流。雖然重組后三家新運(yùn)營商的實(shí)力和重組前比，都得到了增強(qiáng)，但是短期內(nèi)移動一家獨(dú)大的局面將難以得到改變，將是1強(qiáng)2弱的格局，電信和新聯(lián)通單獨(dú)依靠自身的實(shí)力還很難和移動單獨(dú)對抗，所以電信和新聯(lián)通之間在競爭的同時(shí)，將更多的是一種合作關(guān)系。移動和電信、新聯(lián)通之間也需要某種程度的合作，在競爭中合作，在合作中競爭將成為重組后的電信運(yùn)營新態(tài)勢。——電信重組帶來的影響及其發(fā)展策略面向未來，中國移動確立了“做世界一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的新跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，中國移動通信將秉承“正德厚生、臻于至善”的企業(yè)核心價(jià)值觀，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，努力提升核心競爭力，通過打造卓越的運(yùn)營體系，建設(shè)卓越的組織，培育卓越的人才，打造“一個(gè)中國移動（One CM）”，努力成為移動信息專家和卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者。電信重組使國內(nèi)的競爭形勢發(fā)生了變化，為了保持中國移動在通信行業(yè)的優(yōu)勢地位，中國移動要做好以下幾點(diǎn)： 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)價(jià)格策略的邏輯起點(diǎn)，企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候首先要知道它要從特定的產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，企業(yè)的目標(biāo)越明確，價(jià)格的制定越容易。企業(yè)的基本目標(biāo)有生存、當(dāng)期利潤最大化、當(dāng)期收入最大化、銷售增長率最大化、市場占有率最大化、市場利潤最大化及創(chuàng)造高品質(zhì)的聲譽(yù)等幾個(gè)。但在當(dāng)前的電信市場中，由于市場成熟度不足，企業(yè)目標(biāo)不明確，價(jià)格的制定比較混亂，中國的電信業(yè)正進(jìn)入一個(gè)“惡性競爭，管制不力”的怪圈。惡性競爭不斷，作為較低層次的價(jià)格博弈一直是商家參與市場競爭的主要手段。移動市場VPN網(wǎng)的無限擴(kuò)大、資費(fèi)套餐、自主套餐的不斷推出，以及IP卡“跳水式”的折扣，都屬于此類的競爭。各大企業(yè)的價(jià)格策略都在圍繞各種變相形式的降價(jià)，而這種價(jià)格戰(zhàn)的最大特點(diǎn)就是市場競爭參與者拼個(gè)刺刀見血，其結(jié)果也只能是“殺敵一千，自損八百”，對國家、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的危害都是極大的。專家指出，究諸如價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭的本質(zhì)，其實(shí)就是運(yùn)營商之間零和博弈的不合作競爭造成的。零和博弈關(guān)系使各運(yùn)營商互相攻擊，直至雙雙陷入“囚徒”困境。因此可以說，合作性競爭是電信業(yè)走出惡性競爭泥潭的唯一出路。作為電信行業(yè)的老大哥中國移動公司應(yīng)該勇敢的跳出這個(gè)惡性競爭的怪圈，充分認(rèn)識到競爭的目的是促進(jìn)共同發(fā)展，不是你死我活。不要主張惡性競爭，不要主張竟相壓價(jià)去獲得市場占有率。要制訂合適的價(jià)格策略，要講究有效益的發(fā)展。對于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價(jià)格歧視”戰(zhàn)略，即針對不同話費(fèi)支出的客戶制定差異性的資費(fèi)調(diào)整政策，所有價(jià)格策略的制定要注重有效益的發(fā)展。具體可以如下：（1）針對“全球通”用戶，主要運(yùn)用“套餐”的方式進(jìn)行優(yōu)惠，并且在“全球通”用戶內(nèi)還要根據(jù)貢獻(xiàn)度大小而制定不同的費(fèi)率；（2）針對“神州行”用戶，主要運(yùn)用“親情號碼”的方式局部適度降價(jià)；（3）針對“動感地帶”用戶，實(shí)行新業(yè)務(wù)捆綁策略來提高客戶的使用價(jià)值；（4）針對區(qū)域用戶，實(shí)行限制業(yè)務(wù)功能來限制中高端用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。 根據(jù)價(jià)格彈性規(guī)律，當(dāng)商品的價(jià)格發(fā)生變動時(shí)，需求量也會發(fā)生變動。從市場角度看，一方面增量市場逐步萎縮，另一方面新的對手如中國電信加入移動市場分食，這在客觀上導(dǎo)致移動實(shí)施“效益與規(guī)模并重”戰(zhàn)略更加困難。只有具備足夠成本優(yōu)勢的企業(yè)才可能消化新增用戶對利潤帶來的傷害，即當(dāng)用戶規(guī)模足夠大時(shí)，邊際成本就降到極低，這時(shí)再低端的用戶也有發(fā)展的“利潤”，所以要向認(rèn)清當(dāng)前的形勢，在保持高端用戶市場優(yōu)勢的同時(shí)，充分利用“神州行”和“動感地帶”增加低端用戶的數(shù)量，同時(shí)公司的廣告主要是企業(yè)形象廣告，集中突出在服務(wù)質(zhì)量、社會公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會公眾的認(rèn)知與支持。根據(jù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，如果廠商要實(shí)現(xiàn)其股東財(cái)富最大化的目標(biāo)，那么對一種商品或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)就是必不可少的,沒有對廠商面對的需求函數(shù)、生產(chǎn)函數(shù)和成本函數(shù)的準(zhǔn)確估計(jì)，廠商無法制定出使利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量決策，因此，在目前市場競爭日趨激烈的情況下，中國移動通信公司迫切需要尋找一種新的業(yè)務(wù)模式，培育新的利潤增長點(diǎn)，要準(zhǔn)確定位廣大客戶的業(yè)務(wù)需求，不斷開展新的業(yè)務(wù)，加速通信業(yè)的發(fā)展，但通信的加速發(fā)展需要更多的頻率資源，而第二代移動通信的頻率資源已經(jīng)很緊張，第三代移動通信不但可以提供話音業(yè)務(wù)，而且還更有效的利用頻率資源，在同樣的頻率資源內(nèi)可容納更多的用戶，順應(yīng)了當(dāng)今用戶的爆炸式膨脹態(tài)勢。其次Internet的出現(xiàn)和飛速發(fā)展對全球通信產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，數(shù)據(jù)等寬帶業(yè)務(wù)迫切需要更高帶寬，第二代移動系統(tǒng)是無法提供的。第三代移動通信系統(tǒng)是適應(yīng)信息社會以提供移動多媒體業(yè)務(wù)為目標(biāo)的系統(tǒng)，其空中接口高達(dá)2Mbps。從目前業(yè)務(wù)發(fā)展的走勢來看，寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和移動通信業(yè)務(wù)具有十分廣闊的市場前景，而3G移動通信系統(tǒng)兼具了寬帶數(shù)據(jù)和移動通信兩大技術(shù)優(yōu)勢，并且有很多優(yōu)點(diǎn)：首先，3G可以提供更快捷、更安全、更經(jīng)濟(jì)的移動通信業(yè)務(wù)和豐富多彩的互動式移動交流服務(wù)以及新的娛樂消遣方式，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的電信需求，提高大眾生活質(zhì)量