網(wǎng)絡營銷策略[五篇材料]-文庫吧
2024-10-21 13:18 本頁面
【正文】 聚美的營銷活動推向頂峰。但是聚美并不是盲目的宣傳品牌，而是打出了低價的鮮明旗幟，許多電商巨頭的經(jīng)營范圍中也不乏化妝品，而聚美優(yōu)品以其早期的市場定位再一次吸引了消費者的眼球，更重要的是，在其他化妝品團購平臺的競爭下，聚美又拋出了低價策略，為之前一系列的營銷找到了終點。在傳統(tǒng)零售擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，大型電商企業(yè)的線下布局也開始提速。聚美優(yōu)品的首家實體店也于2013年12月23日成立，經(jīng)了解，聚美優(yōu)品實體店營業(yè)時間從上午9:30到晚上22:00，開業(yè)之初店員基本都為男性，產(chǎn)品價格跟活動多且調價頻繁的線上產(chǎn)品價格相比，有一定的差距，但實體店大多數(shù)產(chǎn)品價格都低于商場專柜價格。隨著消費模式的升級，發(fā)展O2O幾乎成了垂直電商的唯一出路，由于化妝品電商的門檻低，消費者肯定會對線上美妝電商的信譽性產(chǎn)生一定的懷疑，而化妝品又是一種極度需要用戶體驗的產(chǎn)品，所以必須要開實體店。其次，在城市的中心地帶開始自己的線下店可以拓展用戶群體，起到極大的宣傳和推廣品牌的作用，特別是在現(xiàn)在的O2O模式下，開始實體店更成為了發(fā)展必然。然而也有消費者對于聚美優(yōu)品開設實體店持有懷疑態(tài)度，線下的價格怎么設定會與線上不沖突，開設實體店的巨額運營費用對于剛剛盈利的聚美優(yōu)品會不會是一筆沉重的負擔。面對質疑聲音，陳歐向大家宣布，聚美的線下店并不以盈利為目的，更多的作用是宣傳與推廣，價格與線上持平或略低于線上，聚美會在O2O的道路上堅定的做下去。從線上轉到線下，最為重要的挑戰(zhàn)是運營成本，主要包括房租和人力成本。盡管線上線下產(chǎn)品的渠道是相同的，但門店的整體運營都是與線上分開、互為獨立的。這一點和電商輕成本的初衷本身就是背離的，將一家線下門店成本的增加比對推廣成本，并不突出，但未來如果把線下店擴張作為發(fā)展戰(zhàn)略，成本的問題則會漸漸凸現(xiàn)出來。但是將開設實體店看作是一種廣告宣傳作用，對聚美優(yōu)品的發(fā)展也起到了一定的積極作用。第二篇：網(wǎng)絡營銷策略網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合手段，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略幾部分。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。新型網(wǎng)絡營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡促銷方式。因為人們在網(wǎng)上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網(wǎng)上商品的價格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復雜，網(wǎng)上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷在網(wǎng)上購物中的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵人們經(jīng)常訪問，從而能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上購物時應用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于市場調查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡單和易操作的多。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等技術手段來實現(xiàn)，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優(yōu)點主要是可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。搜索引擎營銷據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，%，%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。也預示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。文章出自：第三篇：網(wǎng)絡營銷策略.一、網(wǎng)絡營銷策略(一 網(wǎng)絡品牌策略 針對我們產(chǎn)品的性質和客戶對產(chǎn)品的認知以及活動成本限制可采用網(wǎng)絡營銷方案,此次制定的是關于網(wǎng)絡營銷中利用微信營銷方案第一步:
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