【正文】 變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。五、前景規(guī)劃學(xué)習(xí)國外幼兒園，如裝修方面，可以采用大氣的噴繪，凸顯高檔，室內(nèi)設(shè)計(jì)和設(shè)施采用安全和新穎的，從細(xì)節(jié)著手，塑造園區(qū)文化。學(xué)習(xí)日本全封閉的管理，各部門的緊密聯(lián)系，職責(zé)分明。一年內(nèi)形成自己的完善的管理模式。（1）職員管理，各職位的責(zé)任義務(wù)明確，賞罰分明，制定崗位管理制度；（2）教學(xué)管理，按照示范幼兒園的要求，重點(diǎn)在培訓(xùn)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維模式、生活態(tài)度和尋找個(gè)人特長(zhǎng)愛好。（3）學(xué)生管理，建立學(xué)生檔案，各學(xué)期體檢，并詳細(xì)記錄每個(gè)學(xué)生的檔案，每個(gè)班老師與老師建立的互動(dòng)群等，實(shí)現(xiàn)家校合一的溝通暢通。（4）安全管理，全封閉，嚴(yán)格確認(rèn)接送孩子的人身份，跟蹤回訪?，旣悂?蒙臺(tái)梭利（Maria Montessori 18701952）被稱為20世紀(jì)最杰出的幼兒教育家。1896年她成為意大利第一位女醫(yī)學(xué)博士。她的第一份工作是在精神病治療所，后來成了智力障礙兒童學(xué)校的校長(zhǎng)。1904年，她成了一位人類學(xué)教授；1907年在羅馬貧民區(qū)建立一所全日制幼兒園“兒童之家”。1909年蒙臺(tái)梭利根據(jù)對(duì)“兒童之家”經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，寫出《蒙臺(tái)梭利方法》一書。此書風(fēng)靡一時(shí)，被譯成二十多種文字在世界廣為流傳。蒙臺(tái)梭利認(rèn)為，“環(huán)境無疑在生命的現(xiàn)象中是第二位的因素，它能改變，包括助長(zhǎng)和抑制，但它從來不能創(chuàng)造?！杯h(huán)境對(duì)人的智力、心理發(fā)展是舉足輕重的，絕不能忽視。注重感官教育，讀、寫、算的練習(xí)，實(shí)際生活練習(xí)。幼兒園在6月份開張，在開辦前3個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。六、人員組織架構(gòu)（一）人員配備 園長(zhǎng)：1人主任：2人（教研主任和保育主任）財(cái)務(wù)：1人老師：執(zhí)教老師6名，保育老師6名營(yíng)養(yǎng)師：2名（負(fù)責(zé)早、中餐及其下午水果的安排）保安：2名 醫(yī)務(wù)人員：1名附表2人員組織架構(gòu)表七、贏利目標(biāo)預(yù)算（一）幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析：工資過高房租（折舊）過高經(jīng)費(fèi)過高生源過少收費(fèi)太低環(huán)境不好教師素質(zhì)不高團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)（二）對(duì)幼兒園定位按教育認(rèn)知規(guī)律，把幼兒園定位為標(biāo)準(zhǔn)化，要完成如下三個(gè)任務(wù)：確定幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：用三大成本的邊際成本計(jì)算法確定五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：教育環(huán)境按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置訓(xùn)練成團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（三）確定幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（1）成本倒推法，確定幼兒園的價(jià)格定位法生均標(biāo)準(zhǔn)工資成本幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊）、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)三部分組成標(biāo)準(zhǔn)老師工資是：1個(gè)老師的工資10個(gè)（教育局標(biāo)準(zhǔn)7人）學(xué)生分?jǐn)側(cè)缋蠋煹墓べY是每月2000元每位學(xué)生每月的工資成本為2000元247。10個(gè)學(xué)生=200元/生/學(xué)期可以想象低于900元/學(xué)期收費(fèi)的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是財(cái)政撥款的。生均房租成本標(biāo)準(zhǔn)房租：一個(gè)學(xué)生分?jǐn)?平方建筑面積（教育局標(biāo)準(zhǔn)7平方）按2011年二線城市辦公用房平均房租價(jià)10元/平方/月 每位學(xué)生每月的房租（折舊）成本為7平方10元/平方/月=70元/生 每位學(xué)生每學(xué)期房租（折舊）成本為：70元/生6個(gè)月=420元生均辦學(xué)經(jīng)費(fèi)成本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)（包括公務(wù)費(fèi)、教學(xué)設(shè)備購置費(fèi)、修繕費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)）一個(gè)學(xué)生分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)約為工資和房租的一半 每生每月的經(jīng)費(fèi)成本為：（200元+70元）247。2=135元/生/月 每生每學(xué)期的經(jīng)費(fèi)成本為：135元/生/月6=810元一般幼兒園的成本是三項(xiàng)成本各占三分之一 附：《幼兒園成本指標(biāo)表》 三項(xiàng)成本合計(jì)每位學(xué)生每月的成本為月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月每位學(xué)生每月的成本為學(xué)期月生均成本：900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/學(xué)期 分析：幼兒園月邊際成本：按月收費(fèi)的幼兒園，低于405元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期收費(fèi)的幼兒園，低于2130元收費(fèi)的幼兒園是虧損或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個(gè)指標(biāo)會(huì)隨之變化。個(gè)性化問題一：當(dāng)實(shí)行小班制時(shí)，一個(gè)老師的成本沒有10個(gè)學(xué)生，成本還會(huì)上升，如何破解邊際成本？個(gè)性化問題二：當(dāng)生源不足時(shí)，一個(gè)學(xué)生平均建筑面積會(huì)上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？（三）完成五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的教職工培訓(xùn)和裝修預(yù)算計(jì)算本園學(xué)期邊際成本和盈利狀況：過去每學(xué)期平均成本247。幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園每生的邊際成本 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每生邊際成本＞0，幼兒園盈利 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每生邊際成本＜0，幼兒園虧損按贏利目標(biāo)：對(duì)幼兒收費(fèi)定價(jià)，提供四級(jí)幼兒園品質(zhì)定位一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、教學(xué)、團(tuán)隊(duì)四標(biāo)準(zhǔn)園（30萬元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。）二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、團(tuán)隊(duì)三標(biāo)準(zhǔn)園（10萬元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。）二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、團(tuán)隊(duì)二標(biāo)準(zhǔn)園（5萬元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全國 培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。）四級(jí)園；實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI（1萬元升級(jí)，獲得園長(zhǎng)培訓(xùn)）（四）完成贏利目標(biāo)預(yù)算（結(jié)果導(dǎo)向管理法）幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)及贏利目標(biāo)預(yù)算表： 責(zé)任人 項(xiàng)目 責(zé)任內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo) 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 未達(dá)標(biāo) 處罰 每生成本單位責(zé)任人指標(biāo) 企業(yè)發(fā)展企業(yè)年發(fā)展速度（年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）增加20%（或?qū)W生總數(shù)或總收入）每增10%獎(jiǎng)勵(lì)1000元 每下降1%扣款100元 員工收入增幅上升10%（以基本工資基數(shù)）員工學(xué)期獎(jiǎng)的2倍 每少增1%扣款10元 工作責(zé)任按時(shí)上報(bào)計(jì)劃書、總結(jié)、庫存、報(bào)表及臨時(shí)任務(wù) 周一月25日學(xué)期最后一周預(yù)算、總結(jié) 對(duì)未遲報(bào)過的、年終獎(jiǎng)100元/年 每遲一天扣10元 八大楷模習(xí)慣 形成工作習(xí)慣 到期續(xù)聘到期解聘，每少一項(xiàng)扣10元/月 工作業(yè)績(jī)VIP家長(zhǎng)培養(yǎng)和補(bǔ)充新生源 每位老師4名每招一名50元或100元 每少一名扣50元或100元 穩(wěn)定老生80%定位率100%返園率 員工平均獎(jiǎng)的2倍獎(jiǎng)崗位獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取返園率的百分比 幼兒園教職工與學(xué)生比 1:10（司機(jī)除外）每少一名，每月獎(jiǎng)100元 每多一名，每月扣10元 接送車與學(xué)生比 1:60（面包30）每少一部車，每月獎(jiǎng)100元 接送生每月一名，每月扣10元 成本控制與生均費(fèi)用成本年遞減率（年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）20% 每減1%獎(jiǎng)100元/年 每增1%扣款10元水電、燃料、電話等辦公費(fèi) 每生20元/月每減10%獎(jiǎng)10元/月 每增10%扣款10元 120元/學(xué)期教學(xué)用配套物品環(huán)境創(chuàng)設(shè)（每生5元/月）每生10元/月每減10%獎(jiǎng)10元/年 每增加10%扣款10元 60元/學(xué)期電器設(shè)備和維修費(fèi)（固定資產(chǎn)）每生20元/月每減10%獎(jiǎng)10元/月 每增加10%扣款10元 120元/學(xué)期教職工工資/獎(jiǎng)金（教師平均工資2000元/月）每生200元/月（按師生比1:10）每減10%獎(jiǎng)10月/月 每增加10%扣款10元 1000元/學(xué)期 固定成本指標(biāo) 生均固定成本優(yōu)勢(shì)獎(jiǎng)（平均每月100元）每生10元/月 新生50元/元/月 無60元/學(xué)期房租或折舊，及設(shè)備折舊（10元/平方）每生100元/月（每生10平方）每少10人生均增加10元成本 600元/學(xué)期其它費(fèi)用（年審、接待費(fèi)等）每生10元/月主要是控制餐費(fèi)、紅包 嚴(yán)格審批制度 60元/學(xué)期 教材費(fèi)每生10元/月可考慮取消傳統(tǒng)教材 60元/學(xué)期 標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) 幼兒園定價(jià) 每生405元/月學(xué)期定價(jià)高于2430元盈利 學(xué)期定價(jià)低于2430元虧損 2430元/學(xué)期目標(biāo)利潤(rùn)設(shè)為12萬/期設(shè)100人的園，每學(xué)期增加12萬247。100=1200元/期/生 目標(biāo)定價(jià)405+1200247。6=605元 學(xué)期定價(jià)等于3630元達(dá)盈利目標(biāo) 學(xué)期定價(jià)低于3630元不達(dá)標(biāo) 目標(biāo)定價(jià)2430+1200=2630 總價(jià)：達(dá)成贏利目標(biāo)計(jì)算的關(guān)鍵是： 第一步：先算出每生月或?qū)W期邊際成本第二步：設(shè)定升級(jí)后要增加的利潤(rùn)，算出每生月或?qū)W期需要的學(xué)費(fèi) 第三步：確定新的價(jià)格定位第四步：確保原有學(xué)生人數(shù)或計(jì)劃招生人數(shù)不變，目標(biāo)利潤(rùn)即可達(dá)成 備注：我方幼兒園預(yù)計(jì)收費(fèi)表另見附表3（另擬）八、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估保證金（5萬）裝修費(fèi)：（10萬）廚房用品（1萬）宣傳費(fèi)（1萬）招聘費(fèi)（1萬）教職工宿舍租金（1萬）流動(dòng)資金（5萬）幼兒園證件辦理（1萬）合計(jì)約 27萬九、合作雙方權(quán)責(zé)義務(wù)（起草合作合同內(nèi)容）（一）硬件設(shè)施:教學(xué)設(shè)施：（甲方）電腦、投影儀、桌椅、黑板、電視、戶外玩具、鋼琴、戶外裝修。（乙方）壁畫、室內(nèi)裝修、蒙具、VCD等教材生活設(shè)施：（乙方）洗衣機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、碗筷等全套設(shè)施（乙方）教師招聘、工資（乙方）幼兒園執(zhí)照等相關(guān)證件（三）合約期（10年以上）十、實(shí)操運(yùn)營(yíng)方案內(nèi)容（一）規(guī)范收費(fèi), 附表3（另擬）（二）薪資待遇另外見薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)表，附表4職工薪資表（三）管理機(jī)制幼兒園職員職能（另擬文件一）激勵(lì)機(jī)制（另擬文件二）管理章程（另擬文件三）（四）教學(xué)規(guī)劃幼兒園目標(biāo)：全能素質(zhì)教育，培育德、智、體、美全面發(fā)展，身心健康，同時(shí)找到并培養(yǎng)孩子的特長(zhǎng)，做孩子的良師家長(zhǎng)的益友，讓孩子快樂的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。幼兒園特色：設(shè)置課程：蒙式教育、雙語教學(xué)、特長(zhǎng)選修班（外聘或內(nèi)聘專業(yè)特長(zhǎng)老師授選修課程）、特殊班（美術(shù)、舞蹈、聲樂、國學(xué)強(qiáng)化培訓(xùn)全日制特長(zhǎng)班）活動(dòng)：月末特長(zhǎng)展演，評(píng)出月末小明星（家長(zhǎng)等相關(guān)人員可出席）親子班、準(zhǔn)媽媽班（業(yè)余班）1第四篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書XX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(可行性報(bào)告)XX項(xiàng)目組年 月一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目的建設(shè)（實(shí)施）內(nèi)容項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況二、行業(yè)分析行業(yè)概述項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r項(xiàng)目的國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r三、產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)定位產(chǎn)品的詳細(xì)介紹產(chǎn)品的市場(chǎng)分析四、競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)分析核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容項(xiàng)目的建設(shè)策略項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目的建設(shè)步驟六、項(xiàng)目的投資分析項(xiàng)目的投資預(yù)算項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目的投入產(chǎn)出分析七、發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)融資目標(biāo)IPO計(jì)劃八、公司的管理和運(yùn)營(yíng)公司的組建方式股權(quán)設(shè)置注冊(cè)資金出資方式董事會(huì)股東構(gòu)成管理層構(gòu)成研發(fā)、營(yíng)銷等管理模式九、近期工作步驟合作方案討論公司注冊(cè)、場(chǎng)地需求人員到位、業(yè)務(wù)開展第五篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書15篇日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1計(jì)劃書編制目的：商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計(jì)劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)闆]有客戶價(jià)值就沒有銷售，也就沒有利潤(rùn)；其次是為投資人提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該站在投資人的立場(chǎng)上，詳細(xì)分析市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。計(jì)劃書內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：未來的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”。一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模與策略，競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃?！斑@六個(gè)方面的問題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述?！鄙虡I(yè)模式：商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?！笔袌?chǎng)規(guī)模與策略：這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿θ绾?，你的目?biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開市場(chǎng)上IPO的公司出來。團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多投資者甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式