【正文】 、 團隊不團結(jié)（二）對幼兒園定位按教育認知規(guī)律，把幼兒園定位為標準化，要完成如下三個任務(wù)： 確定幼兒園收費標準：用三大成本的邊際成本計算法 確定五覺教育環(huán)境標準：教育環(huán)境按標準設(shè)置 訓(xùn)練成團隊標準：團隊培訓(xùn)（三）確定幼兒園收費標準（1）成本倒推法，確定幼兒園的價格定位法 生均標準工資成本幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊）、辦學(xué)經(jīng)費三部分組成標準老師工資是：1個老師的工資10個（教育局標準7人）學(xué)生分攤?cè)缋蠋煹墓べY是每月2000元每位學(xué)生每月的工資成本為2000元247。10個學(xué)生=200元/生/學(xué)期可以想象低于900元/學(xué)期收費的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金，辦學(xué)經(jīng)費是財政撥款的。 生均房租成本標準房租：一個學(xué)生分攤7平方建筑面積（教育局標準7平方）按2011年二線城市辦公用房平均房租價10元/平方/月每位學(xué)生每月的房租（折舊）成本為7平方10元/平方/月=70元/生每位學(xué)生每學(xué)期房租（折舊）成本為：70元/生6個月=420元 生均辦學(xué)經(jīng)費成本標準經(jīng)費（包括公務(wù)費、教學(xué)設(shè)備購置費、修繕費、業(yè)務(wù)費）一個學(xué)生分攤的標準經(jīng)費約為工資和房租的一半每生每月的經(jīng)費成本為：（200元+70元）247。2=135元/生/月每生每學(xué)期的經(jīng)費成本為：135元/生/月6=810元一般幼兒園的成本是三項成本各占三分之一附：《幼兒園成本指標表》三項成本合計每位學(xué)生每月的成本為月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月每位學(xué)生每月的成本為學(xué)期月生均成本：900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/學(xué)期分析：幼兒園月邊際成本：按月收費的幼兒園，低于405元收費的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標準的園幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期收費的幼兒園，低于2130元收費的幼兒園是虧損或五覺環(huán)境不標準的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個指標會隨之變化。個性化問題一：當實行小班制時，一個老師的成本沒有10個學(xué)生，成本還會上升，如何破解邊際成本？個性化問題二：當生源不足時，一個學(xué)生平均建筑面積會上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？（三）完成五覺教育環(huán)境標準的教職工培訓(xùn)和裝修預(yù)算 計算本園學(xué)期邊際成本和盈利狀況：過去每學(xué)期平均成本247。幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園每生的邊際成本收費標準—每生邊際成本＞0，幼兒園盈利收費標準—每生邊際成本＜0，幼兒園虧損 按贏利目標：對幼兒收費定價，提供四級幼兒園品質(zhì)定位一級標準園：實現(xiàn)標準VI、環(huán)境、教學(xué)、團隊四標準園（30萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標準環(huán)境、標準課程、標準團隊訓(xùn)練一套。）二級標準園：實現(xiàn)標準VI、環(huán)境、團隊三標準園（10萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標準環(huán)境、標準課程、標準團隊訓(xùn)練一套。）二級標準園：實現(xiàn)標準VI、團隊二標準園（5萬元升級獲得園長、全國培訓(xùn)，標準團隊訓(xùn)練一套。）四級園；實現(xiàn)標準VI（1萬元升級，獲得園長培訓(xùn)）（四）完成贏利目標預(yù)算（結(jié)果導(dǎo)向管理法）幼兒園標準化指標及贏利目標預(yù)算表：責(zé)任人項目責(zé)任內(nèi)容標準指標達標獎勵未達標處罰每生成本單位責(zé)任人指標企業(yè)發(fā)展企業(yè)年發(fā)展速度（年終獎標準）增加20%（或?qū)W生總數(shù)或總收入）每增10%獎勵1000元每下降1%扣款100元員工收入增幅上升10%（以基本工資基數(shù)）員工學(xué)期獎的2倍每少增1%扣款10元工作責(zé)任按時上報計劃書、總結(jié)、庫存、報表及臨時任務(wù)周一\月25日\學(xué)期最后一周預(yù)算、總結(jié)對未遲報過的、年終獎100元/年每遲一天扣10元八大楷模習(xí)慣形成工作習(xí)慣到期續(xù)聘到期解聘，每少一項扣10元/月工作業(yè)績VIP家長培養(yǎng)和補充新生源每位老師4名每招一名50元或100元每少一名扣50元或100元穩(wěn)定老生80%定位率100%返園率員工平均獎的2倍獎崗位獎領(lǐng)取返園率的百分比幼兒園教職工與學(xué)生比1:10（司機除外）每少一名，每月獎100元每多一名，每月扣10元接送車與學(xué)生比1:60（面包30）每少一部車，每月獎100元接送生每月一名，每月扣10元成本控制與生均費用成本年遞減率（年終獎標準）20%每減1%獎100元/年每增1%扣款10元水電、燃料、電話等辦公費每生20元/月每減10%獎10元/月每增10%扣款10元120元/學(xué)期教學(xué)用配套物品環(huán)境創(chuàng)設(shè)（每生5元/月）每生10元/月每減10%獎10元/年每增加10%扣款10元60元/學(xué)期電器設(shè)備和維修費（固定資產(chǎn)）每生20元/月每減10%獎10元/月每增加10%扣款10元120元/學(xué)期教職工工資/獎金（教師平均工資2000元/月）每生200元/月（按師生比1:10）每減10%獎10月/月每增加10%扣款10元1000元/學(xué)期固定成本指標生均固定成本優(yōu)勢獎（平均每月100元）每生10元/月新生50元/元/月無60元/學(xué)期房租或折舊，及設(shè)備折舊（10元/平方）每生100元/月（每生10平方）每少10人生均增加10元成本600元/學(xué)期其它費用（年審、接待費等）每生10元/月主要是控制餐費、紅包嚴格審批制度60元/學(xué)期教材費每生10元/月可考慮取消傳統(tǒng)教材60元/學(xué)期標準定價幼兒園定價每生405元/月學(xué)期定價高于2430元盈利學(xué)期定價低于2430元虧損2430元/學(xué)期目標利潤設(shè)為12萬/期設(shè)100人的園，每學(xué)期增加12萬247。100=1200元/期/生目標定價405+1200247。6=605元學(xué)期定價等于3630元達盈利目標學(xué)期定價低于3630元不達標目標定價2430+1200=2630 總價：達成贏利目標計算的關(guān)鍵是：第一步：先算出每生月或?qū)W期邊際成本第二步：設(shè)定升級后要增加的利潤，算出每生月或?qū)W期需要的學(xué)費第三步：確定新的價格定位第四步：確保原有學(xué)生人數(shù)或計劃招生人數(shù)不變，目標利潤即可達成備注：我方幼兒園預(yù)計收費表另見附表3（另擬）八、 開業(yè)成本及財務(wù)評估保證金（5萬）裝修費：（10萬）廚房用品（1萬）宣傳費（1萬）招聘費（1萬）教職工宿舍租金（1萬）流動資金（5萬）幼兒園證件辦理（1萬）合計約 27萬九、合作雙方權(quán)責(zé)義務(wù)（起草合作合同內(nèi)容）（一）硬件設(shè)施:教學(xué)設(shè)施：（甲方）電腦、投影儀、桌椅、黑板、電視、戶外玩具、鋼琴、戶外裝修。（乙方） 壁畫、室內(nèi)裝修、蒙具、VCD等教材生活設(shè)施：（乙方）洗衣機、吹風(fēng)機、碗筷等全套設(shè)施（乙方）教師招聘、工資（乙方）幼兒園執(zhí)照等相關(guān)證件（三）合約期（10年以上）十、實操運營方案內(nèi)容（一）規(guī)范收費, 附表3（另擬）（二）薪資待遇另外見薪資待遇標準表，附表4職工薪資表（三）管理機制幼兒園職員職能（另擬文件一）激勵機制（另擬文件二）管理章程（另擬文件三）（四）教學(xué)規(guī)劃幼兒園目標：全能素質(zhì)教育，培育德、智、體、美全面發(fā)展，身心健康，同時找到并培養(yǎng)孩子的特長，做孩子的良師家長的益友，讓孩子快樂的學(xué)習(xí)和成長。幼兒園特色：設(shè)置課程：蒙式教育、雙語教學(xué)、特長選修班（外聘或內(nèi)聘專業(yè)特長老師授選修課程）、特殊班（美術(shù)、舞蹈、聲樂、國學(xué)強化培訓(xùn)全日制特長班）活動：月末特長展演，評出月末小明星（家長等相關(guān)人員可出席）親子班、準媽媽班（業(yè)余班）請刪除以下內(nèi)容，O(∩_∩)O謝謝！?。he origin of taxation in the United States can be traced to the time when the