【正文】 是符合寶潔產(chǎn)品個性、氣質(zhì)定位的平民化廣告新人。這類廣告讓廣大消費者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領(lǐng)，而平常注重形象、愿意頭發(fā)更柔順的消費者也常是受過教育的白領(lǐng)階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。當(dāng)然寶潔公司也有明星代言人，現(xiàn)在海飛絲的廣告代言人一直是香港著名影帝梁朝偉，他在香港和內(nèi)地都是大家普遍認(rèn)可的最具魅力男藝人，享有很高的聲譽；潘婷洗發(fā)水最近選擇了臺灣被譽為“美容大王”的大s徐熙媛作代言人，她擁有一頭烏黑美麗令人羨慕的長發(fā)，從而增加廣告可信度；2006年，佳潔士啟用人氣天后李宇春代言。寶潔討巧地選擇廣為大眾接受的人氣王，使得產(chǎn)品更容易被大眾所認(rèn)可。從這一點可以看出，寶潔的差異化營銷戰(zhàn)略是立體的，無處不在的。參考文獻(xiàn)：新浪圖書網(wǎng)《遼寧經(jīng)濟(jì)》2008年08期—張榮樂《寶潔公司的差異化戰(zhàn)略分析》知網(wǎng)期刊文庫差異化營銷戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 金融09—02王涵學(xué)號：200908021065第二篇：美的品牌塑造策略目錄摘要............................................................1 關(guān)鍵詞..........................................................1 Abstract........................................................1 Keyword.........................................................1一、家電行業(yè)品牌競爭現(xiàn)狀分析....................................2（一）中國家電行業(yè)現(xiàn)狀分析..................................2（二）中國家電品牌競爭現(xiàn)狀分析..............................3二、美的品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析........................................5（一）美的品牌發(fā)展現(xiàn)狀......................................5（二）美的品牌發(fā)展構(gòu)成要素..................................6（三）美的品牌發(fā)展之路的亮點................................9三、美的品牌發(fā)展的問題探究......................................9（一）質(zhì)量欠缺.............................................10（二）服務(wù)效率低...........................................10（三）品牌線長.............................................10（四）渠道問題凸顯.........................................11四、美的品牌發(fā)展舉措探析.......................................11（一）加強品牌管理.........................................11（二）走集約發(fā)展之路.......................................13（三）加強市場維護(hù)力度.....................................13 參考文獻(xiàn).......................................................15美的品牌塑造策略探析摘要：中國家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，已進(jìn)入成熟期，企業(yè)間技術(shù)上的差距在不斷縮小，單純依靠產(chǎn)品差異已經(jīng)很難形成競爭優(yōu)勢，品牌競爭已逐漸取代了以價格競爭為主的市場競爭的低級階段。本文以美的集團(tuán)為例，分析其品牌成長的關(guān)鍵因素以及現(xiàn)價段的品牌策略和不足之處，并提出相關(guān)的策略，保證美的集團(tuán)品牌的強勢。關(guān)鍵詞：美的；戰(zhàn)略策略；品牌Analysis on brand strategies of Midea Abstract：With the 30 years’ development of reforming and opening, the Chinese household electrical industry has entered a mature period, The differences between panies in the technology narrow is hard to form a petitive advantage solely depending on the features of petition of brand has taken place of a low phrase which the market petition is mainly based on the price the Midea as an example, the dissertation analyses the key factor for the growth of its brand, the present brand strategy and the , this thesis puts forward some relative strategy to ensure the brand strength of the : Midea。Strategy。，美的集團(tuán)快速發(fā)展，2010年成為年銷售額突破1000億元人民幣的國際化消費類電器制造企業(yè)集團(tuán)，成為中國最有價值的家電品牌，躋身全球白色家電制造商前五名，并成為“中國最具品牌價值”第六位的企業(yè)。美的集團(tuán)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展離不開品牌的推廣，因此美的品牌塑造策略對美的集團(tuán)至關(guān)重要。一、家電行業(yè)品牌競爭現(xiàn)狀分析（一）中國家電行業(yè)現(xiàn)狀分析家電行業(yè)現(xiàn)狀中國的家電產(chǎn)業(yè)是中國最具有國際競爭力和優(yōu)勢的制造部門之一。中國家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，取得了舉世矚目的發(fā)展。總產(chǎn)值從1980年的8．6億元發(fā)展到了1997年的1280億元，到2007年的6053．3億元。2007年冰箱產(chǎn)量4250萬臺，冷柜(包括冷凍箱、冷藏箱、展示柜)產(chǎn)量1000萬臺，空調(diào)產(chǎn)量7500萬臺，洗衣機(jī)產(chǎn)量3300萬臺，中國一躍成為世界家電生產(chǎn)大國之一。中國的家電行業(yè)已經(jīng)從初期的只是單純生產(chǎn)某種產(chǎn)品到建立了完整的生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、檢測體系．發(fā)展進(jìn)入了成熟穩(wěn)定階段。家電行業(yè)的整體結(jié)構(gòu)，已從分散走向集中，從初期繁多而松散的企業(yè)結(jié)構(gòu)向大型企業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)，形成了一批能夠主導(dǎo)市場、具有知名品牌和較高營銷水平的家電企業(yè)集團(tuán)。行業(yè)基本上形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并已經(jīng)開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級的結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。家電行業(yè)發(fā)展階段分析 第一階段，中國家電行業(yè)的興起?；谌虍a(chǎn)業(yè)呈遞及分布，制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，中國大陸企業(yè)憑借生產(chǎn)要素價格（原材料、人工、資產(chǎn)、規(guī)模效益）較低，獲取了成本優(yōu)勢，成為 全球最重要的家電制造中心，這個階段，制造型企業(yè)獲得了十分難得機(jī)會，許多企業(yè)迅速做大。第二階段，家電行業(yè)的成長。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，城市化建設(shè)部斷改進(jìn)，居住與生活環(huán)境的改善與提升，內(nèi)銷市場需求呈井噴式發(fā)展，給了這個行業(yè)高速發(fā)展的機(jī)會，使得新加入者機(jī)會很多，同時，這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也進(jìn)一步延伸。促進(jìn)家電商業(yè)類企業(yè)有了很大的發(fā)展。第三階段，家電行業(yè)的針扎。中國家電業(yè)進(jìn)入完全競爭階段。這一階段制造業(yè)陷入規(guī)模化成本消化與市場需求緩慢的矛盾中，又因為企業(yè)的競爭呈現(xiàn)了同質(zhì)化，價格成為了競爭的武器。某些中國企業(yè)以急功近利的方式進(jìn)入國際市場，遭受了重大挫折（長虹的海外應(yīng)收賬款損失、TCL海外收購案的失?。?。由于產(chǎn)業(yè)價值鏈的轉(zhuǎn)移，商業(yè)類的家電企業(yè)漸漸處于強勢地位，使得制造類的家電企業(yè)利潤空間被大大壓縮，面臨了更大困境。家電行業(yè)中那些簡單粗放型、規(guī)模效益不夠、技術(shù)支持不足的企業(yè)紛紛關(guān)門。第四階段，家電行業(yè)重組。2006年開始，家電行業(yè)從高庫存、價格戰(zhàn)、銷量不佳中開始恢復(fù)。2007年銷量大增、內(nèi)銷有起色。家電行業(yè)已逐步告別惡性價格戰(zhàn)泥潭，轉(zhuǎn)為通過品質(zhì)、服務(wù)延展性銷售等多樣化競爭。行業(yè)集中度提高進(jìn)一步使龍頭企業(yè)銷售收入與利潤有了同步增長。通過合并重組，只留下幾家大型的家電企業(yè)，這是產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)變方式的結(jié)果。（二）中國家電品牌競爭現(xiàn)狀分析家電行業(yè)競爭態(tài)勢分析 隨著時間的推移，不少企業(yè)開始了分化，海爾、TCL等企業(yè)抓住機(jī)會加速發(fā)展和大規(guī)模多元化擴(kuò)張，強調(diào)品牌運作、整合，收購兼并了多家家電品牌，造就了它們成為國內(nèi)甚至在國際上有一定影響力的品牌，而大部分家電企業(yè)卻因缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新、缺乏品牌推廣，坐在自認(rèn)為很牢固的位置上沾沾自喜，加上多元化擴(kuò)張不力，喪失了這次機(jī)會，喪失了品牌拉動力，裹足不前。與此同時，由于海爾、TCL等多元化擴(kuò)張致使這些企業(yè)痛失市場份額，逐步失去行業(yè)霸主地位，進(jìn)而淪為區(qū)域性品牌，或即我們常說的二線品牌。家電業(yè)品牌問題(1)、品牌意識薄弱。品牌觀念在西方已經(jīng)相當(dāng)成熟，然而國內(nèi)卻是改革開后才慢慢接受這種觀念，而且主要是跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有相當(dāng)大的關(guān)系，因此在轉(zhuǎn)型階段，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在這方面缺失，沒有品牌價值的觀念或者在這方面很薄弱，企業(yè)戰(zhàn)略中忽視了品牌建設(shè)，導(dǎo)致中國多數(shù)家電企業(yè)品牌建設(shè)的夭折，在與外國家電品牌競爭中敗下陣來，最終消失在品牌的大家庭中。(2)、品牌建設(shè)缺乏自主。中國目前關(guān)于品牌的理論都是從國外傳過來的或者是國內(nèi)作者改編整理的理論，這些都是泊來品，關(guān)于本土企業(yè)品牌的研究理論著作比較少，因此很多家電企業(yè)走品牌之路方面都在模仿那些成功企業(yè)的模式，一味地照搬照抄，很多只是在企業(yè)名稱或者品牌名稱上次進(jìn)行簡單改動，盡量與知名企業(yè)或品牌相似；有些企業(yè)是模仿其他品牌建設(shè)的模式，沒有結(jié)合自身企業(yè)的特點跟優(yōu)勢，導(dǎo)致企業(yè)品牌建設(shè)出現(xiàn)誤區(qū)，無法真正實現(xiàn)企業(yè)品牌之路。(3)、品牌競爭力弱。國內(nèi)很多家電企業(yè)的發(fā)展只有十幾年，還在不斷壯大中，隨著改革開放 的深入，外國品牌的進(jìn)入，例如三星、松下等跨國企業(yè)的介入，對中國自身的品牌有很大的沖擊，往往那些國外企業(yè)品牌強勢，資金雄厚，中國本土家電品牌雖然發(fā)展迅速，但是還不夠成熟，很多是借助國外家電品牌的技術(shù)，沒有核心技術(shù)，因此遭到了很大的困境，在品牌環(huán)境下，很多被外國品牌給兼并或吞并，本土的家電品牌在品牌競爭中敗下陣來，被外國品牌所吞并，還有很多中國企業(yè)品牌在襁褓中就夭折，這些都是競爭力弱的悲劇。(4)、品牌監(jiān)管不足。中國目前在品牌監(jiān)管上存在不足，無法有效控制盜版跟假冒偽劣現(xiàn)象的出現(xiàn)，從而損害企業(yè)品牌的