【正文】 的一種網絡營銷手段。但是目前許多許可式的郵件營銷與垃圾郵件概念混淆，無法定個界限，所以如果Email營銷做得不好將會導致客戶對網店的產生反感，所以網店在做Email營銷時應當注意禮節(jié)問題及客戶是否對該郵件的內容感興趣。網店產品推廣利用Email營銷時要做好一下幾點：首先對客戶所填寫的資料進行調查，按照其購買習慣發(fā)送關于產品的郵件。其次，定期制作關于網店的電子雜志，分發(fā)給潛在客戶。接著，可以通過郵件傳遞給客戶的網店的一些促銷活動最后，可以在特殊日期（像生日、紀念日）可以給客戶發(fā)送祝福郵件。行為的變化，他們?yōu)榱藴p少開支，很多人由網購代替了逛街購物，這是一個網店發(fā)展的好機會。但是實體店與網店的結合似乎逐漸受到商家的重視，他們也注意到了線下同樣具有很大的利益誘惑甚至更有利可圖。當然一個網店的經營是一個長期的過程，需要面對從網店平臺選擇、建設、推廣等一系列過程。商家在這一活動中扮演了重要的角色，因此成功與否，在于是否制定好有效的策略并審時度勢。相信網上購物必將成為人們生活中最主要的一部分。在網店經營過程中， Adwords營銷很多人可能對Adwords營銷感到陌生，其實不然。例如淘寶中就有“競價詞”，這個實質其實就是Adwords營銷。Adwords營銷在目前的推廣方法中占重要地位。關鍵詞其實是針對搜索引擎說的，比如在百度搜索引擎中輸入“飾品淘寶”，列出和飾品淘寶這四個字相關的信息，如果網店關鍵詞中有這三個字，而且技術上做的比較，后期宣傳也比較好的話，該網店就會排在前面。這樣就讓更多人進入網店，并且瀏覽產品。要想在淘寶網中利用Adwords營銷給自己店鋪做推廣，就必須先要完善寶貝的描述及寶貝圖片，因為信息的完善能嵌入更多的關鍵詞，更加方便搜索。精準的關鍵詞能夠讓針對客戶更快地尋找到網店信息，提高網站購買率。總結與感想 網店存在的不足處雖然本人已經盡力讓自己的店鋪特色化，但是店鋪及商品特色化依然做得不夠好，所以以后還需要在這方面努力改進。因為只有將網店特色化才能吸引更多客戶，特別女性飾品行業(yè)，十分強調個性化，如果沒有做出自己的特色的話是很難做大做強的。于此，我給自己的計劃是按季節(jié)性推薦暢銷產品、創(chuàng)意商品，以客戶需求為主導。其次，在產品包裝細節(jié)上，依然做得不夠好，特別在訂貨量大的時候更加容易忽略了細節(jié)，未能及時發(fā)貨。如果想獲得買家好感，以后我會考慮贈送一些小產品之類的東西、一些創(chuàng)意宣傳單、一些優(yōu)惠卡或者是精美的包裝等。這些都可以吸引客戶。在包裝中還可以放些網店的名片，讓客戶形成一種口碑宣傳。 發(fā)展前景分析就目前來說，無論是當前的經濟形勢還是政府的政策都顯示出了網上商店發(fā)展將更加具有活力。不管是企業(yè)網店還是個人網店，只要充分滿足了消費者的需求，適應消費者不斷變化的的心理訴求，都將取得很大的回報。對于實力弱小的個人網店來說，產品的特色尤為重要。網店的發(fā)展還需密切注意網絡市場的新情況、新變化，適時調整自己的策略。[4]特別是經濟危機下消費者店的營銷策略，對于那些成功案例不一定就適合自己的網店發(fā)展。賣家在管理網店的過程中，應該多進行問卷調查，列出自己網店的不足之處，對其進行改正，以保證網店的長久發(fā)展和其利益。說句實話，自從開了網店后，我覺得自己已由一個小孩變成了一個會思考有自己想法的年輕人了，已經擺脫了父母給生活費的日子，自己可以自力更生了，再加上獎學金，基本不用家里的錢了，很有自豪感，父母也為我感到自豪，這是在自我價值實現(xiàn)角度看的。其次，因為學的是電子商務，在報考專業(yè)之初，根本不懂什么叫做電子商務，學習了電子商務出來社會后可以做什么，而現(xiàn)在，我對這個專業(yè)有了一個較為清晰地概念，更為重要的是，我可以學以致用，將課本上學習的方法思路和知識運用在自己網店的經營上面，覺得學習得更帶勁了，不是像以前為了學習而學習，逼迫式地學習，而是為自己而學習，主動性學習，除了學習學校規(guī)定的課程外，我還往上觀看一些視頻教程、公開課、圖書館借書自學一些知識，覺得開了網店后，為我開拓了一條嶄新的學習途徑，快樂地學習，充實地生活。參考文獻［1］胡敏．淘寶網店營銷秘籍．第一版．清華大學出版社，2009年［2］咎輝．網絡營銷實戰(zhàn)密碼策略．，2009年［3］戴夫查菲(Dave Chaffey)、馬連福，網絡營銷戰(zhàn)略、實施與實踐．機械工業(yè)出版，2008年5月［4］李琪，陳德人，梁春曉，宋斐．第二屆網商及電子商務生態(tài)學術研討會論文集．浙江大學出版社，2009年7月第二篇：個人網店網絡營銷策劃書個人網店網絡營銷策劃書琉璃美衣櫥網店網絡營銷策劃書一． 開設網店的背景隨著電子商務的高速發(fā)展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。2012年1月3日，淘寶網發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；2011年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口。截至2011年11月30日。由此可見，中國網絡購物的春天已經到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。二、個人網店基本介紹（一）經營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。（二）目標群體小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度；增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。四、市場分析在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。（一）競爭大小分析實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。（二）市場需求分析據(jù)調查統(tǒng)計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超