【正文】 費(fèi)方式，生活 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，他們渴望交流和釋放。目前，南寧市有幾所桌游相關(guān)類店面，但都是經(jīng)營種類單一且店鋪功能性較弱，并不能完全滿足高等學(xué)歷人群的消費(fèi)娛樂需求。通過針對部分大學(xué)生的調(diào)查顯示，他們更需要一所適合高學(xué)歷人群交友聚會的環(huán)境優(yōu)雅，消費(fèi)適中且功能性齊全的綜合類中高檔桌游會所。在對廣西大學(xué)以及大學(xué)路部分在校生的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，僅有9%的同學(xué)對桌游從未聽過，這說明桌游的消費(fèi)者基礎(chǔ)還是比較穩(wěn)定的。但非常熟悉的同學(xué)也只有6%，而在兩者之間的同學(xué)占了 15高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估85%。因此可以得出桌游在同學(xué)教的傳播是十分寬廣的，但是很多同學(xué)很多同學(xué)對桌游的概念還不是很了解，其對桌游的好奇心和嘗試心理是值得挖掘的。 桌游吧作為一個休閑娛樂場所，其環(huán)境，價(jià)格，服務(wù)，游戲的種類四個要素對其成功與否有很大影響。根據(jù)調(diào)查顯示，對四個要素進(jìn)行排序得出的最不重視度比例由高到低分別為服務(wù)，游戲的種類，價(jià)格，環(huán)境。這跟前面的分析基本吻合，顧客對游戲的票號基本集中在集中大型游戲上，對與游戲的多少其影響并不是很大：至于服務(wù)，由于桌游會所采取的服務(wù)基本為“自助”模式，服務(wù)并不高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估能成為游戲中的主要影響因素：而價(jià)格和環(huán)境對于顧客來說有很大的影響，環(huán)境的優(yōu)美與否和價(jià)格是否適中成為顧客的首選因素?？梢?，桌游會所在裝潢力度上的加大以及服務(wù)制度的物美價(jià)廉才是重中之重。 桌面游戲一共有幾百種，但是從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，已知顧客群體所玩游戲相對比較集中，三國殺，狼人游戲，UNO分別占了32%，13%,15%,綜合達(dá)到了61%，另外斗地主、劃船、大富翁綜合起來也達(dá)到了22%，其他很多種游戲占了剩下的17%。我們可以看出比例較大的游戲往往是團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的游戲，在數(shù)據(jù)相對集中的三國殺、狼人、UNO三個游戲進(jìn)行分析，總體看來，這些游戲的游戲人數(shù)一般在5—10人之間，甚至很大程度上會大于10人。再看一下游戲時間，一般游戲時間都在123個小時至上，也有很大程度會超過5個小時?？?17高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估見，目前桌游吧的很多游戲設(shè)備是浪費(fèi)資金的，很多游戲顧客不喜歡玩，而且也不是很在乎；另外，現(xiàn)有桌游吧人員流動性差。因此如果新開一家桌游吧，就沒有必要把過多成本風(fēng)在顧客不關(guān)心的游戲上面，另外面積稍微大一些，確保客流量。 SWOT分析 SWOT即“優(yōu)勢”（Strength）、“弱勢”（Weakness）、“機(jī)會”（Opportunities）、“威脅”（Threats）的首字母的縮寫。l 優(yōu)勢（Strength）門檻低，不需要特殊技能或者請專門的人員來運(yùn)作就可以執(zhí)行；與其他一些項(xiàng)目相比（如KTV、電影院等等），初期投資相對較少； l劣 勢（Weakness）門檻低，導(dǎo)致競爭對手較多；時間約束性較大，工作日上班時間很可能門可羅雀，但到周末有可能爆滿沒有地方等；盈利方式較單一，可控性較差（可能有些人來了不消費(fèi)）； l 機(jī)會（Opportunities）桌游吧相對還是新興項(xiàng)目，需要人們逐漸去接受和普及； 18高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估都市白領(lǐng)越來越追求無電腦的生活方式（至少階段性的）； l威 脅（Threats）KTV等其他可替代項(xiàng)目的興起； l挑戰(zhàn) 堅(jiān)守好前期的宣傳，如何黏住玩家并不斷擴(kuò)展新的玩家，不斷做大，取得最終成功。第五章：經(jīng)營策略 鑒于產(chǎn)品服務(wù)的特征和價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是這樣一 群人 ：學(xué)生群體：在校大學(xué)生，可以擴(kuò)展到高中生和初中生白領(lǐng)階層 他們都具有以下特征：平時工作生活較長時間在電腦面前；喜歡社交活動；不愿獨(dú)處；喜歡熱鬧的環(huán)境；家庭經(jīng)濟(jì)能力較好；個人收入水平較高；職業(yè)種類以白領(lǐng)和學(xué)生為主；對娛樂消費(fèi)觀念較開放；社會階層較高；文化教育程度較高；生活方式追求瀟灑快樂；年齡一般在20~35歲；想更多的結(jié)交朋友或者想融入新的朋友圈子等。具備以上特征的人已經(jīng)是桌游吧的潛在客戶，但不一定就成為客戶，原因就是一個合適的理由（導(dǎo)火索），雖然桌游吧的很多游戲比如三國殺等已經(jīng)傳播的非常廣泛了，但是真正深入了解的人并不多，并且對桌游吧認(rèn)知度也沒有達(dá)到很高的水平，這個時候如果一個朋友發(fā)起一次桌游吧活動就可以帶動很大一部分人來參與，這其中將會有一部分是新手，所以說作為桌游吧的創(chuàng)業(yè)者或者老板等不能“坐以待斃”等著客戶上門，應(yīng)該是主動組織活動，在各大社區(qū)論壇發(fā)起活動等。定位這類人 對新事物充滿好奇心，勇于探索，喜歡分享易于口碑相傳。傳播一個概念 桌游不 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估僅是一種娛樂，更是一種生活方式從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認(rèn)知。傳播產(chǎn)品服務(wù)概念：面對面溝通、增進(jìn)交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。網(wǎng)絡(luò)宣傳方式搜索排名：設(shè)置你店鋪里最有特色點(diǎn)的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，讓玩家最先接觸到你的店面論壇推廣：在桌游比較火的和目標(biāo)人群聚集的論壇何群組如 17桌游世界、178桌游網(wǎng)、桌游界、游卡、愛桌游、豆瓣、磨石、六人行、圈網(wǎng)、天涯、西祠胡同、貓撲、三國殺論壇等論壇發(fā)布制作精良的帖子，通過人為地炒作吸引目標(biāo)人群的的瀏覽在博客中發(fā)布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事和一些活動故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達(dá)到傳播信息的沉積，方便玩家隨時查到關(guān)于你店里的信息。：，在他們搞活動的時候，通過提供經(jīng)濟(jì)或者獎品贊 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估 助，條件是讓這些社團(tuán)在活動宣傳單和海報(bào)上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報(bào)錢都不需要自己出，同時節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會有阻礙。聯(lián)系學(xué)校的班級或者社團(tuán)，為他們的活動提供場地，例如英語社團(tuán)都會有“英語角”之類的活動，可以提出為他們提供“英語角”的舉辦場地，并且提供第一輪免費(fèi)的白水飲料之類，當(dāng)然，他們要再買飲料則是另外一回事。在活動做大以后，你還可以邀請老外舉辦“中外交流”的活動，這樣可以更吸引想學(xué)外語的學(xué)生來桌游吧，邀請老外的成本也不高，提供一些免費(fèi)的飲料和游戲就行。這只是英語活動，其它活動都可以依此來做。在學(xué)校宣傳欄里貼一些招聘啟事，例如招聘兼職員工之類，當(dāng)然，并不是真的在學(xué)校里招聘員工，只是一種宣傳桌游吧的方式，現(xiàn)在很多學(xué)生都希望做兼職，一定會有很多去 21高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估你那兒應(yīng)聘，你不一定要用，但可以趁機(jī)宣傳桌游吧，并給出優(yōu)惠吸引他們成為顧客。在桌游吧活動如：桌游賽事，邀請學(xué)生來免費(fèi)參加這次競賽，優(yōu)勝者可以獲得一定的獎勵，這樣可以在學(xué)校里極大地提高桌游吧的知名度。當(dāng)然如果你可以在你的桌游吧流出一片地，給大學(xué)生自習(xí)相信也會有很好的口碑傳播效果第六章 財(cái)務(wù)分析 ： ㈠、主要財(cái)務(wù)假定算計(jì)提。無形資產(chǎn)攤銷年限為十年，采用平均年限法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。本公司的主要利潤來源包括廣告收入，飲料銷售、銷售點(diǎn)卡業(yè)務(wù)、游戲道具租借等。主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營業(yè)稅（=主營業(yè)務(wù)收入*5%）、城市維護(hù)建設(shè)稅（=營業(yè)稅稅額*7%）、教育費(fèi)附加稅（=營業(yè)稅稅額*3%），所得稅稅率為25%。（以上稅率均按最新標(biāo)準(zhǔn)為主）。各種設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)年限法攤銷。假設(shè)應(yīng)收賬款為當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的30%，壞帳準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款1%計(jì)提。22高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估R＆D費(fèi)用比率（研究及開發(fā)費(fèi)用）：第一到三年 60％，第四年50％，第五年40％以貨幣計(jì)量、持續(xù)經(jīng)營為假設(shè)前提條件。㈡、未來五年主要財(cái)務(wù)報(bào)表 預(yù)計(jì)利潤表 單位：萬元第一第三第四第五年 第二年 年 年 年一、主營業(yè)務(wù)收10 12 入 25 40 70 減：主營業(yè)務(wù)成本 8 16 18 20 40 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤 減：所得稅費(fèi)用 四、凈利潤 減：盈余公積 23利潤分配 0 0 五、未分配利潤 0 0 六、累計(jì)未分配利潤 說明：按有關(guān)法律規(guī)定，按33%的稅率征收多得稅,按凈利潤的10%提取盈余公積，并按凈利潤的5%提取法定公益金 現(xiàn)金流量預(yù)測表 單位：萬元 時間 初期 第一第二第三第四第五科目 年 年 年 年 年 2現(xiàn)金流出 資 資 附加 3凈現(xiàn)金流（ 得 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估 稅前）4累計(jì)現(xiàn)金流24高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估 （稅前）5凈現(xiàn)金流（ 得稅后） 29（稅后）（三）、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表 單位：萬元凈現(xiàn)金流折現(xiàn) 凈現(xiàn)金流累計(jì)凈現(xiàn)金 年度 量 系數(shù) 量現(xiàn)值 流量現(xiàn)值 0 1 1 4 5 29 投資決策分析是研究項(xiàng)目可行性的重要手段，因而，我們引進(jìn)了投資凈現(xiàn)值法(NPV),內(nèi)含報(bào)酬率法(IRR),投資回收期法來說明我們的項(xiàng)目方案是否可行。凈現(xiàn)值(Net present value, 簡稱NPV）是指投資方案在項(xiàng)目有效期內(nèi)，其未來的期望現(xiàn)金流量，按一定的貼現(xiàn)率折算的兌現(xiàn)值與初始投資額之間的差額。凈現(xiàn)值的計(jì)算公n2（1NCFNCFNCFnNCF式為： n?l12tli)t(1li)(1li)(1li)NPV= +++I=I tl100 25高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估式中：NPV—投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值；NCF—第t期的期望現(xiàn)金凈流量； ti—貼現(xiàn)率，取決于資金成本或期望報(bào)酬率； I—原始投資額； 0N—該投資項(xiàng)目的期望壽命； 使用凈現(xiàn)值法來評估項(xiàng)目的準(zhǔn)則是：若NPV 0,說明該投資方案在經(jīng)濟(jì)上有利,該投資方案可行。反之不可行。（1）投資凈現(xiàn)值 所謂的投資凈現(xiàn)值（NPV）是指投資項(xiàng)目在有效期內(nèi)或壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量按一定的折現(xiàn)率算累計(jì)凈現(xiàn)值之和tNPV=∑NCF(1+i)NPV=(萬元)t t=5 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行。（2）投資回收期 投資回收期是指以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需要的時間。一般以年為單位，開始年數(shù)從投資年算起。投資回收期是反映項(xiàng)目財(cái)務(wù)上償還總投資的能力和資金周轉(zhuǎn)速度的綜合性指標(biāo)，一般情況下，這一指標(biāo)越短越好。投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為六年零三個月，投資方案可行。（3）內(nèi)含報(bào)酬率 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）即項(xiàng)目在整個計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時的折現(xiàn)率，它反映了項(xiàng)目所占用資金的盈利率，是考察項(xiàng)目盈利能力的主要動態(tài)評價(jià)指標(biāo)。它著重評價(jià)項(xiàng)目的商業(yè)可行性并估算項(xiàng)目所產(chǎn)生的收入能滿足其償還債務(wù)的程度，并且可用財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流量用試 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估差法求得，該值越大越好。根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： ntNPV（IRR）= ∑NCF（1+IRR）=0 IRR=34% t T=0 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到34%，大于資金成本率10%，因此該項(xiàng)目可以采納而且，前5年內(nèi)市場增長性較好。 退出計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)資本的推出成功與否，關(guān)鍵取決于企業(yè)的業(yè) 績和發(fā)展，就目前的企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與規(guī)模，采取企 業(yè)回購的方式比較適合本企業(yè)，具體回購日合伙人的 約定執(zhí)行，希望我們畢業(yè)了之后本吧還能繼續(xù)留在本 校，形成一個品牌。第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 27高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估 ．政策風(fēng)險(xiǎn) 桌游吧最初的發(fā)展離不開學(xué)校政策的支持。桌游吧目前是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，離不開學(xué)校政策的支持，當(dāng)桌游吧轉(zhuǎn)型成為一家真正意義上的自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人企業(yè)，需要更多學(xué)校在人員、資金、場地、政策上的扶持，否則，桌游吧的發(fā)展就成了無源之水、無本之木。．資金風(fēng)險(xiǎn) 桌游吧的發(fā)展需要投入很多的資金。據(jù)估算，前后兩年年間，共需投入資金20萬元。雖然可以通過各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時到位或者不能足額到位，將會對萬方的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。．運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是指由于投資經(jīng)營者運(yùn)營不善，管理水平不高而給項(xiàng)目帶來的風(fēng)險(xiǎn)，即投資項(xiàng)目因經(jīng)營管理發(fā)生失誤而造成的損失。桌游吧的發(fā)展是一個長期的的系統(tǒng)工程，涉及到很多高校和社會群體，要使整個系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要有具備豐富管理知識和管理經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行管理。然而，桌游作為中國的新興產(chǎn)業(yè)，桌游吧管理專業(yè)知識還是桌游管理經(jīng)驗(yàn)都十分缺乏。隨著桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員將日益成為桌游企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是桌游吧發(fā)展的關(guān)鍵所在。高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估桌游吧的運(yùn)營需要現(xiàn)代管理知識和桌游專業(yè)知識，需要培養(yǎng)一個由桌游專業(yè)人員和管理人員組成的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，來處理不同學(xué)校的各種要求。引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，雖然可以帶來資金、網(wǎng)絡(luò)和管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但是與桌游的企業(yè)文化的融合、與校園文化的融合，合作的緊密程度也是桌游將要面臨的問題。 風(fēng)險(xiǎn)控制 針對政策風(fēng)險(xiǎn)：桌游吧不僅要取得各高校的支持，還需要得到省教委、省團(tuán)委、國家團(tuán)委等相關(guān)政府部門的認(rèn)同與支持，爭取將桌游吧發(fā)展成為高校娛樂與放松減壓的結(jié)合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。針對資金風(fēng)險(xiǎn)：在桌游吧的發(fā)展初期，就要積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金、合作伙伴，使資金能夠早日到位。在發(fā)展過程中出現(xiàn)資金暫時困難時，可以采用高校出面擔(dān)保，銀行融資等多種方式，化解資金風(fēng)險(xiǎn)，使桌游吧能夠順利發(fā)展。針對運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)：桌游吧采用引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的方法帶來成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在選擇合作伙伴時，就要充分考慮合作伙伴的背景和文化差異，謹(jǐn)慎選擇。在運(yùn)營之初，桌游吧要聘請企業(yè)管理人員對運(yùn)營人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握桌游與酒吧結(jié)合的運(yùn)營管理知識。在運(yùn)營的過程中，桌游吧要與合作方互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短?？傊烙伟傻陌l(fā)展不僅能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來可觀的社會效益。桌游吧將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地。29 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評估桌游吧將來會成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風(fēng)采的大舞臺！ 收益預(yù)測風(fēng)險(xiǎn) 同行競爭 同類行業(yè)的競爭影響我們收益，如還在很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，或其他桌上