【正文】 在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對于P2產(chǎn)品，只需要投入適量廣告費用。第四年最大的任務就是保存資金以還貸，只要在還貸時能搜羅足夠的錢，則可挺過。在第五、六年里，則是否極泰來的兩年。由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴充生產(chǎn)線數(shù)量，也沒有其他方面的開發(fā)投資，企業(yè)運營起來還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數(shù)相持平，原材料的采購準確預算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉(zhuǎn)乾坤，取得盈利，提升所有者權(quán)益。本次企業(yè)沙盤實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。在前幾輪的實訓過程中，我們組在取得一定成績時，也存在著許多問題。在活動中，市場的預測工作總是滯后，甚至提供錯誤數(shù)據(jù)。在整個企業(yè)生產(chǎn)中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤。因此，在沙盤模擬中對市場進行預測是很重要的，并且有一點更為重要的是——企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場預測來決定的。企業(yè)是否需要調(diào)整生產(chǎn)線，是否需要購買或租賃廠房，企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這都是需要市場預測做出決定。而當我們需要一個準確的數(shù)據(jù)時，有時會顯得手忙腳亂，應接不暇。經(jīng)營一個企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長久地經(jīng)營下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時候。在我們企業(yè)的經(jīng)營中，就曾出現(xiàn)過流通資金不足的情況，只好拿應收款去兌換，結(jié)果我們付出的代價是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，我們由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費用的預算也要在流通資金中扣除。總體而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經(jīng)營中是至關(guān)重要的。如果不夠的話，可能會導致生產(chǎn)的中斷，也許只因為1M而導致企業(yè)的破產(chǎn)。廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實訓中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時，我們?nèi)狈ζ渌M競爭對手的情況，也沒有準確的財政預算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調(diào)查競爭對手的情況或有營銷總監(jiān)作出準確預算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據(jù)他們的廣告投入，來合理確定我們的廣告投入，從而進一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個組都沒有開拓國際市場，所以我們在國際市場上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產(chǎn)完，同時做好生產(chǎn)預算和原料預算。生產(chǎn)預算同時影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預算。我們就遇到過這樣的問題，導致接單失誤，和原料訂購浪費。原料訂少了直接導致生產(chǎn)線停產(chǎn)，無法按時交貨，后果不堪設想，尤其是P2產(chǎn)品中R2原材料的訂購，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導致資金周轉(zhuǎn)問題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權(quán)益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡，則將使我們?nèi)〉米畲笫找?。在產(chǎn)品的研發(fā)方面，一開始，我們組想著PP3產(chǎn)品研發(fā)同時進行，卻通常到第三、四年時不得不放棄研發(fā)一半的P3產(chǎn)品，從而導致了資金的極大浪費。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。在人員分配上，沙盤實訓中每個人都必須有明確的分工，也有明確的責任。經(jīng)營一個企業(yè)對于CEO來說，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據(jù)我們的各個人的知識及性格特征分配好每個人的職務。需要集體討論與作出重要決策時，我們都會集體討論與決定。在具體到自己的職務時，我們也毫不含糊，認真履行自己的責任，完成小組交給你的任務。當沒有涉及自己的職務范疇時，只能給予一些意見，不可一哄而上，各持己見，爭執(zhí)不休，結(jié)果變成人人都是CEO，影響小組同學合作氣氛，這種是非常不可取的。我們也需要樹立更好的團隊精神，當大家一起緊密配合的時候，才會發(fā)現(xiàn)一個團隊多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長的就行了，別的事情會有更擅長的隊友幫你解決。一個團隊一起默契配合，會感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會發(fā)現(xiàn)，你不是一個人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個人在努力，其他人卻沒有作為。同時也可以加強各小組之間的合作，特別是訂單和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。假如你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,將會達到共贏的效果。當然，作為一名CEO，我也有些自己的問題：和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化缺少對未來未知事物的把控能力，過于感覺化。在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。作為CEO，我覺得我還有些輕率，在處理一些問題時過于武斷。在沙盤模擬訓練中，不管我們犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。在成功與失敗的體驗中，我作為一名模