【正文】 料而堆放或深埋，其中含銻資源儲存量 上百 萬 噸。這些物料中含有一定數(shù)量的金、銀、銦、鉍、鈀 、碲 等貴金屬。本項目單位在銻品生產(chǎn)過程中有部分貴重金屬副產(chǎn)品出來， 為今后新上綜合回收貴重金屬項目創(chuàng)造了條件，不足部分，可以從其他冶煉廠購入，資源潛存量較大。 本項目企業(yè)能夠低成本、 高質(zhì)量地消耗回收這些廢原料，并在銻冶時 不再產(chǎn)生含銻的尾料，這樣不 僅可以減少煉銻和銻制品制造企業(yè)處理 廢料的成本，還極大的保護(hù)生態(tài)環(huán)境。綜合利用全面開發(fā)資源附加升值 ,由于近期內(nèi)僅有本企業(yè)掌握這一技術(shù)，銻雜廢料收購價格低， 金、銀、銦、鉍、鈀、碲等貴金屬不計價，且資源豐富，因此本企業(yè)同那些采用合格銻原料生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品相比， 降低了本企業(yè)的原材料成本 ，有較強(qiáng)的成本競爭優(yōu)勢， 此外，經(jīng)湖南省環(huán)保 局批準(zhǔn)頒發(fā)了《危害物資經(jīng)營許可證》 。 技 術(shù)優(yōu)勢 本項目技術(shù)申請了多項專利，技術(shù)上處于領(lǐng)先水平，是具有自主知識產(chǎn)權(quán)、高科技、高附加值的項 目 。由于本項目技術(shù)屬于專利技術(shù)， 受到國家相關(guān)法律的保護(hù)，因此本 企業(yè)在技術(shù)上具有相對的壟斷優(yōu)勢。 產(chǎn)品優(yōu)勢 本企業(yè)產(chǎn)品于 20xx 年度獲湖南省產(chǎn)品質(zhì)量獎，銻金屬 綜合 回收率大于 94%，三氧化二銻 產(chǎn)品的純度、白度、粒 度都達(dá)到了國際國內(nèi)領(lǐng)先水平， 20xx 年列入了國家重點新產(chǎn)品。本企業(yè)產(chǎn)品較其它同類產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量好、成本低、銷售價格適當(dāng)，是替代進(jìn)口、搶占國際市場的新產(chǎn)品，在市場上已具有相當(dāng)?shù)闹取? 本企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量上有著嚴(yán)格的保證， 20xx 年已通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心 （ CQC）ISO900120xx 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。在實際生產(chǎn)過程中，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu) 于國家公布的GB/T406298標(biāo)準(zhǔn)。 市場優(yōu)勢 本企業(yè) 1998 年起獲得了部分銻、鋅、錳產(chǎn)品原料自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，進(jìn)出口企業(yè)代碼： 430187327440，海關(guān)編號： 4309950051。在具有相對價格優(yōu)勢的同時，本企業(yè)在 第 6 頁 共 24 頁 20xx 年還獲得湖南省益陽市國稅局批準(zhǔn)銻雜廢料允許抵扣 10％ 的進(jìn)項稅的優(yōu)惠政策，這將對企業(yè)在未來的產(chǎn)品價格競爭中有更佳 的浮動空間。 人才優(yōu)勢 本企業(yè)與中國中南大學(xué)、湖南省有色金 屬研究所、長沙礦冶研究院建立了長期合作關(guān)系，培養(yǎng)了一批既懂技術(shù)又 懂生 產(chǎn) 經(jīng)營的專業(yè)人才。其崗位職員全為招聘 制， 職員 具備較強(qiáng)的競爭力， 招聘制 為企業(yè)人才的發(fā)揮起到了激勵作用。 政策優(yōu)勢 環(huán)境保護(hù)和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展已成為了我國的基本國策。銻雜廢料的無法加工利用形成了巨大的儲存量，其銻冶企業(yè)大都因倉容緊張，將銻雜廢料長期堆放在 露天野外嚴(yán)重污染環(huán)境，危害人畜健康。 本企業(yè)新冶煉技術(shù)對銻雜廢料進(jìn)行深度加 工 ，回收銻及貴金屬，砷酸納鹽及其它有益金屬物質(zhì)，貧化了的廢渣可一次性 填 埋處理或生產(chǎn)水泥消化，變廢為寶。特別是對砷、硫等劇毒有害元素，采用高砷銻精煉法和對硫化物采用沉淀 熔煉 技術(shù)，為凈化環(huán)境，確保企業(yè)生產(chǎn)職員與周邊民眾的身體健康 產(chǎn)生了積極作用。這完全符合我國政府推行的可持續(xù)發(fā)展的政策，并獲得了國家相關(guān)政策的大力支持 ， 20xx年 1 月 1 日經(jīng)湖南省環(huán)保局批準(zhǔn)，辦理了 經(jīng)營 《危險廢物許可證》，暨有能力收購和處置 HW27 含銻廢料的能力 ， 20xx年 11 月 本項目已經(jīng)桃江縣發(fā)展和改革 局批準(zhǔn)立項 。 基地優(yōu)勢 本項目是在現(xiàn)有生產(chǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行 擴(kuò)建， 各項軟、硬條件均已具備（現(xiàn)有廠房 與 辦公場地等 5000 ㎡ 。五條銻品生產(chǎn)線， 10KV 高壓專線 100 ㎝ 專用自來水管線進(jìn)廠，交通方便，網(wǎng)絡(luò)信息與世界融為一體，生產(chǎn)技術(shù)成熟等）。本項目可同時生產(chǎn)，同時投入，產(chǎn)投并舉，同 時受益。 環(huán)境優(yōu)勢 本項目企業(yè)座落在桃江縣工業(yè)園內(nèi) ， 受縣委、政府掛牌保護(hù)，納入縣重點企業(yè)管理，環(huán)境寬松，政策優(yōu)惠。 二、 市場需求及行情分析 一 銻品行情概況 銻是不可再生的寶貴戰(zhàn)略資源，被國家列為實行保護(hù)性開采和戰(zhàn)略性特定礦種。我國銻的儲量、產(chǎn)量和出口量均為世界首位。全國已探明有銻儲量的礦區(qū) 117 個，主要分布在廣西、湖南、云南、貴州和廣東等省區(qū)。根據(jù)本 公司 多年采取的各地各種銻雜廢料樣品分析及近年的生產(chǎn)回收實踐證明：在所 有 已探明的銻礦中，一般都含有金 850g/t；銀 50020xxg/t。銦 50700g/t，在廣西、云南、貴州等地的礦物中含有的金、銀、銦的含量更高，同時伴生有鈀、 碲 、鉛等其他金屬。 目前 我國銻礦儲量的消耗速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于可開采儲量的增長速度，形勢令人擔(dān)憂。上世紀(jì) 70年代末期，我國銻產(chǎn)量只有 2萬噸，1994 年上升到 萬噸，而 1995 年 1997 年連續(xù)三年產(chǎn)量在 15萬噸以上， 1998 年 1999年，在銻價已不足成本的情況下，我國的銻產(chǎn)量仍保持在 10 萬噸左右。隨著銻開采量的逐年提高，我國銻資源的保有儲量自 1996年以后呈逐年減少之勢，僅在 1996年至 1999年的 4 年時間里就下降了 ％ 。如 果按每生產(chǎn) 1噸金屬銻 需消耗 噸的銻可采儲量來估計，那么在 20 世紀(jì) 90 年代，我國所生產(chǎn)的 萬噸精銻 累計消耗 萬噸 銻可采儲量，按照現(xiàn)有儲量和開采量計算，我國銻開采年限不超過 20 年。 據(jù)統(tǒng)計，近年來國際市場對銻品的需求在 12 萬噸左右，國內(nèi)市場需求約 萬噸，因此每年我國都要出口 大量精銻和氧化物來緩解國 內(nèi)產(chǎn)需之間的嚴(yán)峻矛盾。由于我國銻 第 7 頁 共 24 頁 出口量的迅速增加，使國際市場銻供應(yīng)嚴(yán)重大于需求，價格急劇下跌，從 1972 年 最高時的 6700 多美元一噸下降到了 20xx 年最低時的不到 1000 美元一噸。根據(jù)海關(guān)的 統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 1997 年，我國出口精銻和氧化銻共約 萬噸，創(chuàng)匯總額 億美元 。20xx 年我國出口精銻和氧化銻 萬噸，創(chuàng)匯總額卻下降到了僅 億美元。針對銻價不斷走低的 形式 ，我國對銻產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)了政策調(diào)控。 20xx 年對銻品出口明確規(guī)定，嚴(yán)格控制出口數(shù)量為 6萬噸 以下 ，同時加強(qiáng)了打 擊 走私力度，銻品走私數(shù)量相應(yīng)減少。銻品出口量的減少，對銻品價格快速回升起到了明顯的促進(jìn)作用。從 20xx 年 1 季度開始，銻品市場從買方市場過渡到了久違的賣方市場， 20xx 年 17 月，全國銻精礦產(chǎn)量為 萬噸，比上年同期下降 %。 8 月全國生產(chǎn)銻品 6000 噸，而當(dāng)月 內(nèi)最終消費 1500 噸，海關(guān)出口 6974 噸，供少于求 2474 噸，銻品 市場長期供大于求的狀況出現(xiàn)根本改變。供求關(guān)系走向新的平衡，使銻品價格開始一路攀升。以湖南省為例， 20xx 年 10 月份每噸精銻價格為 20553 元人民幣，與 20xx 年同期 相比，上漲了 12179 元，漲幅達(dá) 145%，氧化銻漲幅也超過 60%，漲幅相當(dāng)明顯。近兩年來，精銻價格不斷攀升，至 20xx 年年底，精銻價格為 26000元 /噸 。三氧化二銻價格 25000元噸， 20xx年國際市場銻價排徊在 53005700美元 /噸，國 內(nèi) 2＃精銻市 場價在 4100045000 元 /噸，還在穩(wěn)中有升。 事實證明，我國銻品的生產(chǎn)與出口對于影響國內(nèi)外市場供求關(guān)系和價格走勢起著決定性作用。隨著國家對銻品行業(yè)宏觀調(diào)控的加強(qiáng)，我國銻產(chǎn)業(yè)必將迎來又一個春天。但是目前，我國銻品市場結(jié)構(gòu)還存在幾個 不利因素：一是國 內(nèi)市場極為狹小，銻消費結(jié) 構(gòu)與發(fā)達(dá)國家明顯不同，阻燃劑應(yīng)用市場缺乏培育；二是大量初加工產(chǎn)品出口， 而進(jìn)口國將其 初級品深加工成高附加值的各類阻燃劑和催化劑 又 銷往銻資源國，從中獲得最大利潤，并占據(jù)高端產(chǎn)品市場。 為此 我國必須加強(qiáng)銻品深加工產(chǎn)品市場培育和發(fā)展，目 前各種標(biāo)準(zhǔn)的高純氧化銻、銻酸納、五氧化二銻、醋酸銻、納米級氧化 銻、 高純精銻等一系列高附加值的深加工產(chǎn)品 陸續(xù)進(jìn)入市場，但出口產(chǎn)品中深加工產(chǎn)品所占的比例還足以說明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的 不 明顯改變。在高純超細(xì)三氧化二銻產(chǎn)品方面，目前大 部分生產(chǎn)企業(yè) 無力研發(fā)，而國內(nèi)尚未建立國家級的研究中心，因此本企業(yè)高純超細(xì)三氧化二銻 、 高純精銻（ Sb） %項目具有非常廣闊的市場前景。 二 市場需求分析 銻的深加工產(chǎn)品涉及化工、消防、軍工、紡織、造紙、電子材料等多學(xué)科領(lǐng)域，其中不少是交 叉 領(lǐng)域。目前世界銻產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，世界 銻產(chǎn)品量年均 需用1214 萬噸，預(yù)計今后相當(dāng)長的時間內(nèi)將維持這一水平。三氧化二銻廣泛應(yīng)用 于各種樹脂、塑料、橡膠和纖維中作阻燃劑，近年氧化銻作為阻燃劑的 占 用銻 總量的 75%以上，其余的 25%主要用于聚脂催化劑、添加少量的三氧化二銻和鹵素化合物作阻燃劑，不僅不會對塑料、樹脂本身的屬性產(chǎn)生破壞，而且會對塑料、樹脂產(chǎn)生極強(qiáng)的阻燃效率，是一種十分有效的阻燃方式。由于火災(zāi)給人類生命財產(chǎn)造成巨大損失，社會對阻燃劑及阻燃法規(guī)的呼聲日益強(qiáng)烈，阻燃劑行業(yè)從而也相應(yīng)得到發(fā)展和壯大。 我國 由于在阻燃劑應(yīng)用方面還沒有消防立法，社會整體 環(huán)保 、安全等方面的意識還很薄弱，所用于阻燃劑生產(chǎn)的三氧化二銻產(chǎn)品只占 國內(nèi)銻消費總量 5%左右，存在較大的市場空間。另據(jù)了解，目前世界再生銻的年平均產(chǎn)量約 6萬噸左右，占銻品消耗總量 50%，過去由于銻礦儲量豐富和技術(shù)瓶頸未解決，我國的再生銻資源的回收利用沒有得到應(yīng)有的重視，與發(fā)達(dá)國家的差距很大?，F(xiàn)在隨著我國銻礦儲量的下降，加上本項目專利技術(shù)的發(fā)明，已將我國的再生銻資源的回收 利用， 從中回收貴金屬提到日程之上， 從此看來，本項目產(chǎn)品的市場潛 力巨大。 第 8 頁 共 24 頁 三 市場趨勢分析 根據(jù)國際市場供需情況分析，目前世界銻產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu) 變化的趨勢是：金屬銻需求下降，氧化銻需求上漲；蓄電池用銻減少，阻燃劑用量增加?？梢钥闯?，三氧化二銻產(chǎn)品在未來的需求趨勢將是上升的，這為本項目的實施提供了有利的市場條件。 此外，由于三氧化二銻在軍工生產(chǎn)方面使用的也較多，所以國際或地區(qū)間的戰(zhàn) 爭局勢在一定程度上也左右著本項目產(chǎn)品的市場需求和價格走勢。近來中東地區(qū)巴以沖 突加劇，亞洲印、巴局勢不穩(wěn)定， 20xx 年 3月 20 日爆發(fā)的美英聯(lián)軍對伊拉克戰(zhàn)爭，使中東地區(qū)尤其是阿拉伯國家“人人自?！?，這些復(fù)雜的國際局勢促使相當(dāng)多的國家在未來的一段時期內(nèi)對軍備的需求大大增加，這將在 一定程度上促使三氧化二銻產(chǎn)品的需求和價格穩(wěn)步走高。 ﹤ 四 ﹥ 競爭分析 近幾年來，國家已對 銻的開采 環(huán)節(jié)、冶煉生產(chǎn) 環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合治理：暫停頒發(fā)《銻礦采礦許可證》：對生產(chǎn)企業(yè)實行出口 供貨資格認(rèn)證制度。原國家經(jīng)貿(mào)委會同外經(jīng)貿(mào)部于20xx 年 4 月頒布了第 21號令《鎢品、銻品出口供貨企業(yè)資格認(rèn)證暫行辦法》該辦法提出了出口供貨市場準(zhǔn)入的各項技術(shù)，規(guī)范了企業(yè)的經(jīng)營行為，推動了企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，提高了企業(yè)的競爭力。到目前為止，已有包括本企業(yè)在內(nèi)的 15 家生產(chǎn)企業(yè)獲得了出口供貨資格。國家對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的綜合治理工作， 上下游環(huán)節(jié)起到了很好的 推動作用。但從整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)來看，企業(yè)是生產(chǎn)的主體，因無法對進(jìn)入開采、冶煉環(huán)節(jié)的企 業(yè)數(shù)量進(jìn)行限制，控制生產(chǎn)總量一時難以奏效。 但 我們堅信市場的競爭實際是人才、技術(shù) 、生產(chǎn)規(guī)模 上的競爭，誰能擁有領(lǐng)先技術(shù)、能低成本產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品，誰就會引導(dǎo)市場進(jìn)步 ，占領(lǐng)市場。 從目前的市場 情況來看，本項目企業(yè)的主要競爭對手是“湖南閃星銻業(yè)有限公司”和 “廣西華錫集團(tuán)公司”，這兩家公司都是只 能用合格原料 生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，年產(chǎn)量在 萬噸左右，經(jīng)營狀況較好。他們的優(yōu)勢是：國家給予了一定數(shù)額的自營出口數(shù)量與配額，自 有銻礦資源， 建廠時間長，在國 內(nèi)外有一定的客戶群體和影響。他們的劣勢有：應(yīng)用的銻原料要求條件高 ， 金屬回收率低（ 88％左右）、成本高、資源浪費重、殘存的尾渣污染環(huán)境造成的保管費用高、企業(yè)管理費用高等。 本項目企業(yè)與其他廠家相比，具備的競爭優(yōu)勢有： 生產(chǎn)流程短； 生產(chǎn)成本低； 銻金屬回收率高 。 產(chǎn)品質(zhì)量純； 環(huán)境污染小 。 適用銻資源廣，能回收與銻礦 伴 生的金屬金、銀、鉛等附加值； 噸產(chǎn)品可降低綜合成本 3200 元，提高銻金屬回收率 6%。 金、銀行業(yè)概況 金是人類 最早開發(fā)和利用的金屬。因為它多以自然金屬狀態(tài)存在，易采、易選， 易加工。同 時有惹人喜愛的金黃色，能長期保存，經(jīng)久不變。人類利用黃金的歷史有多長，至今仍無確切的說法。但在新石器時期（公元前 4000 年前）的隨葬品中就已有金的事實，可以確切地說，人類早在 6000 年前，已經(jīng)知道黃金，并開始作為飾品使用。金是最重要的硬通貨，同時也是一個國 家 發(fā)行流通貨幣的硬幣支撐點，擁有黃金的多少 像征著一個國家的富有程度， 各國都 予以大量儲備。綜合回收金、銀、銦、鉍、 碲 等貴金屬附加值產(chǎn)品 。 目前國際市場 人民幣價格 銦 — 元 /g，鉍 95116 元 /kg，金 140165 第 9 頁 共 24 頁 元 /g， 銀 元 /g，碲 700750 元 /kg。 捕積回收 具備競爭優(yōu)勢有： 綜合回收，化害為金； 工藝成熟； 貴金屬回收率高 產(chǎn)品質(zhì)量純； 因在收購 銻雜廢料 時 伴 生的 金、銀、銦、鉍、碲等貴金屬未 計價或計價低 ， 夠成 生產(chǎn)成本低。 由于市場競爭是客觀存在的 ，而且競爭環(huán)境在不斷的變化之中，因此本 企業(yè)不能忽視每一個競爭對手的存在。在未來的競爭