【正文】 銦、鉍、鉛等。是一種提高音像清晰度， 軍工彈頭防潮、提高殺 傷 力的不可再生的各行各業(yè) 必用不可代替，世界性稀少 的 重要戰(zhàn)略資源和我國傳統(tǒng)的出口有色金屬之一，在世界上占有重要的地位。20xx 年中國精銻產(chǎn)量的 %被用于出口，這一數(shù)量約占到世界銻消費(fèi)總量的 35%左右。 20xx 年 、 20xx年 獲益陽市人民政府與省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)頒布的科技進(jìn)步獎(jiǎng)。由于原有技術(shù)的局限，我國數(shù)十年來累計(jì)殘存的銻雜廢 料幾乎未加任何處理就被當(dāng)作廢料而堆放或深埋，其中含銻資源儲(chǔ)存量 上百 萬 噸。銻雜廢料的無法加工利用形成了巨大的儲(chǔ)存量，其銻冶企業(yè)大都因倉容緊張，將銻雜廢料長期堆放在 露天野外嚴(yán)重污染環(huán)境，危害人畜健康。如 果按每生產(chǎn) 1噸金屬銻 需消耗 噸的銻可采儲(chǔ)量來估計(jì)，那么在 20 世紀(jì) 90 年代，我國所生產(chǎn)的 萬噸精銻 累計(jì)消耗 萬噸 銻可采儲(chǔ)量，按照現(xiàn)有儲(chǔ)量和開采量計(jì)算，我國銻開采年限不超過 20 年。但是目前，我國銻品市場結(jié)構(gòu)還存在幾個(gè) 不利因素：一是國 內(nèi)市場極為狹小，銻消費(fèi)結(jié) 構(gòu)與發(fā)達(dá)國家明顯不同，阻燃劑應(yīng)用市場缺乏培育；二是大量初加工產(chǎn)品出口， 而進(jìn)口國將其 初級(jí)品深加工成高附加值的各類阻燃劑和催化劑 又 銷往銻資源國，從中獲得最大利潤，并占據(jù)高端產(chǎn)品市場。到目前為止，已有包括本企業(yè)在內(nèi)的 15 家生產(chǎn)企業(yè)獲得了出口供貨資格。綜合回收金、銀、銦、鉍、 碲 等貴金屬附加值產(chǎn)品 。資江水運(yùn)直達(dá)洞庭湖入口各口岸。 資源狀況：銻雜原料，全國資源豐富，銻雜廢料收購 處理已通過市環(huán)保局監(jiān)測站的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與驗(yàn)收，取得了經(jīng)湖南省環(huán)境保 護(hù) 局批準(zhǔn)的《危險(xiǎn)廢物經(jīng)營許可證》，有 第 11 頁 共 24 頁 資質(zhì)購進(jìn)，有能力處置。 第三期：投入 20xx 萬元，改造完善現(xiàn)有銻品生產(chǎn)線和硫化銻生產(chǎn)線 ，完善 和新建生活設(shè)施 ， 建廠房 4250 ㎡ 。 金是一種世界性極稀少的鬼金屬，主要用于首飾（裝飾品）、貨幣和貨幣儲(chǔ)存，極具收藏價(jià)值。 ② 廢氣：銻冶行業(yè)造成環(huán)境污染的最大污染物為 SO2，本項(xiàng)目一如既往嚴(yán)格控制原料購進(jìn)和生產(chǎn)工藝，盡可能減少產(chǎn)出量，做到有 序 集中處理達(dá)標(biāo)排放?，F(xiàn)階段我國 GDP 總體上保持快速和平穩(wěn)的增長勢頭，與周遍地區(qū)和其他國家的經(jīng)濟(jì)不景氣情況相反，中國的經(jīng)濟(jì)卻是一支獨(dú)秀，這是二十多年改革開放帶來的重要成果。如按上述銻系列產(chǎn)品數(shù)據(jù)推算，三氧化二銻 %平均價(jià)格為 38000元 /噸。 由此推算年銷售收入按產(chǎn)值 95%計(jì)算得稅后利潤率為 49438 %=2373 萬元， 稅前利潤為： 49438 %= 萬元。 三 其他經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析 因本項(xiàng)目產(chǎn)品品種較多，且產(chǎn)量與價(jià)格不一，難以分析，在此略。二 〇〇 八年以后，國際金融危機(jī)使我國發(fā)展遭遇嚴(yán)重困難，我們科學(xué)判斷、果斷決策，采取一系列重大舉措，在全球率先實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，積累了有效應(yīng)對(duì)外部經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)沖擊、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要經(jīng)驗(yàn)。 20xx 10000 1200 11200 1383 9000 20xx 9000 1080 10080 1766 7000 20xx 7000 840 7840 1149 4000 20xx 4000 480 4480 460 460 即：達(dá)產(chǎn)后全部稅前利潤歸還貸款（引資）時(shí)間為 年。 49438 萬元得管理費(fèi)用每萬元應(yīng)攤 516 元， 可以預(yù)算每萬元 產(chǎn)品得管理費(fèi)用 516 元 40000 元 =2064 元，利潤所得稅（ 2811 元 —2064 元） 33%= 元，凈利潤為 元。 表 13 單位 ； 元 /噸 序號(hào) 項(xiàng) 目 單 位 單 價(jià) 數(shù) 量 金 額 備 注 1 銻雜廢料 噸 27000 23760 金屬噸 2 煙 煤 850 1700 3 還原煤 300 330 4 焦 炭 1350 405 5 純 堿 1750 525 6 片 堿 2600 390 7 助 劑 600 42 8 水 費(fèi) 20 25 9 電 費(fèi) 600 360 10 吹風(fēng)管 78 20 11 機(jī)物、維修 300 第 21 頁 共 24 頁 12 包裝袋 40 140 13 生產(chǎn)加工 工資 950 精銻＋氧化銻 14 其 它 325 含大修理 合 計(jì) 29272 注：車間生產(chǎn)成本 29272 元 /噸， 其中 ； 銻原料成本 23760 元、其它 5512 元 。 培訓(xùn)方式如下：選派有關(guān)技術(shù)人員和操作工人到所購設(shè)備廠家進(jìn)行操作和維修培訓(xùn)，操作工人應(yīng)考核合格后才能上崗操作；選派有關(guān)技術(shù)骨干到有關(guān)大專院校和工廠進(jìn)行現(xiàn)代化管理的培訓(xùn)；選派科研、設(shè)計(jì)人員與對(duì)口院校和科研單位進(jìn)行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)培訓(xùn)。m） Q/NQFC003200 氧化銻標(biāo)準(zhǔn) 三硫化二銻標(biāo)準(zhǔn) 五 幾大經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 年工業(yè)產(chǎn)值 52040 萬元 年銷售收入 按產(chǎn)值 95%推算 49438 萬元 年稅金 4504 萬元 年利潤 2383 萬元 品級(jí) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 含量 控制元素＜ % 形狀 Sb＞ Pb＜ As＜ Se＜ Cu＜ Fe＜ Sb 1 GB/T159979 塊狀 Sb 2 GB/T159979 塊狀 品 級(jí) 含量＞ % 控 制 元 素＜ % 白度＞ % As2O3 Fe2O3 CuO PbO Se Sb2O3 93 Sb2O3 92 Sb2O3 99 90 品 級(jí) 含量＞ % 控制元素＜ % 白度＞ % As2O3 Fe2O3 CuO PbO Se Sb2O3 純 98 Sb2O3 95 Sb2O3 94 Sb2O3 99 92 品 級(jí) 含量＞ % 控制元素＜ % 白度＞ % 細(xì)度 （目） SbO Sb As2O3 Fe2O3 CuO PbO SbO 1 99 83 82 180 SbO 2 98 82 82 180 品 級(jí) 含量＞ % 控制元素＜ % 細(xì)度（目） Sb2S3 Sb S Pb As Se Sb2S3 0 95 69 26 180 Sb2S3 1 90 180 Sb2S3 2 85 61 24 180 Sb2S3 3 70 50 20 180 第 18 頁 共 24 頁 年利稅合計(jì) 6887 萬元 供出口 創(chuàng)匯 1000 萬美元 銻金屬回收率 9094% 金、白銀回收率 9396% 渣含銻≤ % 六 環(huán)境保護(hù) 本項(xiàng)目擴(kuò)建，有火法冶金與濕法提取，對(duì)于生態(tài)和環(huán)境保護(hù)至關(guān)重要，以人為本納入總體規(guī)劃，并采取如下措施：嚴(yán)格實(shí)行“三同時(shí)”注重新工藝、新設(shè)備和高效率環(huán)保設(shè)施，建設(shè)花園式企業(yè)。 六、 產(chǎn)品生產(chǎn) 〈一〉 產(chǎn)品描述 銻是一種世界性的稀少金屬，廣泛應(yīng)用于 防腐、阻燃、熱穩(wěn)定劑等方面。 四、 項(xiàng)目擴(kuò)建方案 〈一〉投入計(jì)劃 根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力，為把企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化中型企業(yè)，計(jì)劃分三期投入 10000 萬元，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，以形成年產(chǎn) 6500 噸生產(chǎn)能力， 其中銻系列產(chǎn)品 6000 噸，貴金屬產(chǎn)品 500 噸： 黃金 噸，白銀 64 噸，銦 噸，鉍 50 噸， 碲5 噸， 鉛 380 噸 。 技術(shù)持有：本項(xiàng)目企業(yè)經(jīng)多年潛心研究，現(xiàn)擁有多項(xiàng)發(fā)明專利（反射爐沉淀熔煉硫化物銻礦為銻錠、高鉛銻分離法、 NaOH 除砷精煉、 降 低渣含銻冶煉法）和實(shí)用新型專利（坩堝、吹風(fēng)管 ）等 。 41?。同 時(shí)有惹人喜愛的金黃色，能長期保存，經(jīng)久不變。 此外，由于三氧化二銻在軍工生產(chǎn)方面使用的也較多，所以國際或地區(qū)間的戰(zhàn) 爭局勢在一定程度上也左右著本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場需求和價(jià)格走勢。近兩年來，精銻價(jià)格不斷攀升，至 20xx 年年底，精銻價(jià)格為 26000元 /噸 。銦 50700g/t，在廣西、云南、貴州等地的礦物中含有的金、銀、銦的含量更高，同時(shí)伴生有鈀、 碲 、鉛等其他金屬。在具有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)，本企業(yè)在 第 6 頁 共 24 頁 20xx 年還獲得湖南省益陽市國稅局批準(zhǔn)銻雜廢料允許抵扣 10％ 的進(jìn)項(xiàng)稅的優(yōu)惠政策，這將對(duì)企業(yè)在未來的產(chǎn)品價(jià)格競爭中有更佳 的浮動(dòng)空間。 又如本廠在三氧化二銻生產(chǎn)時(shí)產(chǎn)生出的 鉛、銻 底水中，含 Au50800g/t；； Pb6080%； Sb1520%； Te515Kg/t 且在生產(chǎn)精銻時(shí)產(chǎn)生的爐渣中含銦5304100 g/t 和少量的金、銀等貴重金屬。由于這些銻雜廢料在火法冶煉時(shí)經(jīng)過了加碳酸鈉化與濕法冶煉時(shí)加鹽酸、氯化物等催化電解分離 ，廢料中的鉛砷冶變成了砷酸鈉鹽、氯化鉛等，存放時(shí)很易溶于水和受熱放出氯氣，造成存放區(qū)域人畜安全和生態(tài)環(huán)境破壞，長期嚴(yán)重消耗著產(chǎn)出存放企業(yè)的保管成本。其中，中國的銻儲(chǔ)量基礎(chǔ) 190 萬噸，占世界銻儲(chǔ)量基礎(chǔ)的 59%，其次是俄羅斯占 11%，玻利維亞占 10%，南非占 9%，其他國家合計(jì) 11%。我國銻礦床遍及全國 11 個(gè)?。▍^(qū)），儲(chǔ)量集中、埋藏較淺，品 位高。 針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)問題，本項(xiàng)目企業(yè) — 湖南虎山銻鋅制品有限公司投入技術(shù)力量，于1995 年 3 月開始研究利用銻雜廢料冶煉高純超細(xì)三氧化二銻，對(duì)銻錠熔煉、粗銻除砷精練、揮發(fā)、氧化分離鉛銻等傳統(tǒng)工藝進(jìn)行了創(chuàng)造性研究。 銻品生產(chǎn)和貴金屬回收都屬有色行業(yè)， 現(xiàn)有部分 貴金屬資源尚未綜合回收。 人才優(yōu)勢 本企業(yè)與中國中南大學(xué)、湖南省有色金 屬研究所、長沙礦冶研究院建立了長期合作關(guān)系，培養(yǎng)了一批既懂技術(shù)又 懂生 產(chǎn) 經(jīng)營的專業(yè)人才。 目前 我國銻礦儲(chǔ)量的消耗速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于可開采儲(chǔ)量的增長速度，形勢令人擔(dān)憂。三氧化二銻價(jià)格 25000元噸， 20xx年國際市場銻價(jià)排徊在 53005700美元 /噸，國 內(nèi) 2＃精銻市 場價(jià)在 4100045000 元 /噸，還在穩(wěn)中有升。近來中東地區(qū)巴以沖 突加劇，亞洲印、巴局勢不穩(wěn)定， 20xx 年 3月 20 日爆發(fā)的美英聯(lián)軍對(duì)伊拉克戰(zhàn)爭，使中東地區(qū)尤其是阿拉伯國家“人人自危”，這些復(fù)雜的國際局勢促使相當(dāng)多的國家在未來的一段時(shí)期內(nèi)對(duì)軍備的需求大大增加，這將在 一定程度上促使三氧化二銻產(chǎn)品的需求和價(jià)格穩(wěn)步走高。人類利用黃金的歷史有多長，至今仍無確切的說法。年平均氣溫 ℃ ，年平均降水 1642 毫米，年平均相對(duì)濕度 82%，全年氣候溫和，四季分明，冬無嚴(yán)寒，夏 無酷暑， 自然環(huán)境優(yōu)美，山清水秀，人面桃花“美人窩”之稱享譽(yù)海內(nèi) 外。采用上述專利技術(shù)可利用銻雜廢料生產(chǎn)銻錠和高純超細(xì)三氧化二銻，有關(guān)理化指標(biāo)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。 第一期：投入 5000 萬元，在充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè) 備生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充部分生產(chǎn)資金，真正形成年銻系列產(chǎn)品 3000 噸，征地 30 畝，完成生產(chǎn)規(guī)模總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，搞好“三通一平”，新建主廠房 3800㎡ 。 三氧化二銻是銻的深加工產(chǎn)品， 應(yīng)用于國防、軍工、搪瓷、玻璃、電線、電纜、塑料橡膠、紡織、油漆、醫(yī)藥等行業(yè)。嚴(yán)格執(zhí)行《環(huán)保法》，按有關(guān)規(guī)定和要求控制物料購進(jìn)、儲(chǔ)存與處理，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化、日?；芾?。 八、營銷策略 項(xiàng)目的營銷是在我國宏觀環(huán)境和相關(guān)微觀環(huán)境條件下制定 的符合本項(xiàng)目企業(yè)的特定市場營銷策略。 其它成本估算： 本項(xiàng)目從達(dá)產(chǎn)后的第一年起，年產(chǎn)銻系列產(chǎn)品 6000 噸和金、銀、銦、鉍、 碲、 鉛等貴重金屬 500 噸，合計(jì)為 6500 噸 /年。全年銷售 精 銻產(chǎn)品 1700 噸 40000元 =6800 萬元， 產(chǎn)品綜合稅 1700 噸 2692 元 = 萬元， 產(chǎn)品所得稅 1700 噸 元 =42 萬元， 凈利潤為 500 元 1700 噸 =85 萬元。 二 盈虧平衡分析 因貴重金屬產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售成本計(jì)算難以準(zhǔn)確計(jì)算，在此 只能求出主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量后，再對(duì)貴重金屬產(chǎn)品予以推算。我們。 52040 萬元 =40%， 即產(chǎn)品銷售收入達(dá)到預(yù)計(jì)產(chǎn)值 20816 萬元 就 可 以保本。 單項(xiàng) 稅后利潤率為 16186/781=%， 單項(xiàng) 稅前利潤率為： 16186/=%。但由于本項(xiàng)目產(chǎn)品品種較多，且金、銀、銦、鉍等貴金屬價(jià)格昂貴，不能取平均值。 本報(bào)告市場營銷中的宏觀環(huán)境著重于以經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和政策為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析；而營銷策略則體現(xiàn)微觀環(huán)境下的營銷目標(biāo)和途徑。 ① 廢水：火法冶金無工業(yè)廢水排放，濕法提取為閉路循環(huán)，但對(duì)廠區(qū)地表水采取集中中和后再排放。本 企業(yè)生產(chǎn)的高純超細(xì)三氧化二銻性能、指標(biāo)均達(dá)到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于國外先進(jìn)產(chǎn)品，是替代進(jìn)口、出口創(chuàng)匯的絕好產(chǎn)品。 第二期：投入 3000 萬元，在第一期投入的基礎(chǔ)上建廠房 6500㎡ ， 安裝 設(shè)備，新建一條鼓風(fēng)爐生產(chǎn)線、三條反射爐銻產(chǎn)品生產(chǎn)線、一條銻白爐生產(chǎn)線、一條廢渣處理生產(chǎn)線和綜合回收貴金屬生產(chǎn)線，新上環(huán)?！叭瑫r(shí)”設(shè)施，實(shí)現(xiàn)投入促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)體現(xiàn)效益。 產(chǎn)品市場：由于產(chǎn)品質(zhì) 量純，信譽(yù)好，本企業(yè)有部分產(chǎn)品出口東南亞、歐美等國家和地區(qū)，在國 內(nèi)江浙、兩 廣、京津、山東等地區(qū)享有較高的聲譽(yù)，全部產(chǎn)品絕大部分為網(wǎng)上求購和交易，連續(xù)三年產(chǎn)、銷率 100%。 區(qū)位優(yōu)勢：