【正文】 ，突出強(qiáng)調(diào)建設(shè)質(zhì)量，更加注重發(fā)揮現(xiàn)代終端在品牌培育、信息采集、消費(fèi)跟蹤等方面的作用，現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)向更高水平發(fā)展。以上成績(jī)是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線全體員工辛勤努力、奮力拼搏的結(jié)果，體現(xiàn)了廣大營(yíng)銷(xiāo)人員顧全大局、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。做好2015年的卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)乃至更長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展至為重要。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線要認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議和凌成興同志重要批示精神，按照“加減乘除”四則運(yùn)算的要求，積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化，全力抓好卷煙營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作的落實(shí)。對(duì)當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售形勢(shì)，我判斷有四個(gè)轉(zhuǎn)變：一是卷煙總量從稍緊平衡變?yōu)楣┐笥谇螅欢墙Y(jié)構(gòu)提升從高端拉動(dòng)變?yōu)檎w上移；三是品牌競(jìng)爭(zhēng)從增量分享變?yōu)榇媪糠指?；四是營(yíng)銷(xiāo)方式從計(jì)劃分配變?yōu)槭袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)。應(yīng)對(duì)好這“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，概括來(lái)說(shuō)就是要“穩(wěn)銷(xiāo)量、提結(jié)構(gòu)、育品牌、促改革”。穩(wěn)銷(xiāo)量，即突出一個(gè)重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo)近年來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策影響，卷煙銷(xiāo)售持續(xù)疲軟。從市場(chǎng)表現(xiàn)看，零售客戶動(dòng)銷(xiāo)緩慢，社會(huì)銷(xiāo)量明顯下降，社會(huì)庫(kù)存處于高位。隨著人口紅利逐漸減少、健康意識(shí)日益增強(qiáng)、控?zé)熭浾摮掷m(xù)高漲，卷煙市場(chǎng)空間將進(jìn)一步壓縮，卷煙銷(xiāo)售面臨更大壓力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，銷(xiāo)量是破解計(jì)劃資源這個(gè)兩難命題的“牛鼻子”，保持卷煙銷(xiāo)量基本平穩(wěn)是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。國(guó)家局在充分考慮行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和各單位提報(bào)需求的基礎(chǔ)上，確定今年的銷(xiāo)量目標(biāo)為5060萬(wàn)箱。這是控?zé)熉募s工作的必然要求，也是保持行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的必然選擇。各單位要按照“穩(wěn)價(jià)是前提、銷(xiāo)量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力”的營(yíng)銷(xiāo)策略，既順勢(shì)而為又主動(dòng)作為，全力抓好銷(xiāo)售目標(biāo)的落實(shí)。要持續(xù)加大促銷(xiāo)量的工作力度，保持銷(xiāo)量平穩(wěn)。要把增加適銷(xiāo)貨源供應(yīng)作為促銷(xiāo)量的重要手段，有效避免適銷(xiāo)貨源斷檔脫銷(xiāo)。要充分考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者的承受能力，合理滿足低收入群體的消費(fèi)需求。要進(jìn)一步開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)掘農(nóng)村市場(chǎng)潛力。要更加注重卷煙銷(xiāo)售的均衡性，努力實(shí)現(xiàn)全年均衡銷(xiāo)售。提結(jié)構(gòu)，即把握兩個(gè)趨勢(shì)，理性提升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)卷煙銷(xiāo)售是行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的最后環(huán)節(jié)，行業(yè)發(fā)展主要依靠銷(xiāo)量和結(jié)構(gòu)兩駕馬車(chē)?yán)瓌?dòng)。全國(guó)煙草工作會(huì)議明確提出，要準(zhǔn)確把握低價(jià)位卷煙消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和高價(jià)位卷煙理性回歸趨勢(shì)，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫。這“兩個(gè)趨勢(shì)”，是國(guó)家局黨組根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境變化作出的科學(xué)判斷，指明了今后一個(gè)時(shí)期結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，結(jié)構(gòu)調(diào)整從高端引領(lǐng)轉(zhuǎn)向整體上移。因此，要理性調(diào)整發(fā)展預(yù)期，把結(jié)構(gòu)提升的著力點(diǎn)放在整體平移上。要按照“兩個(gè)基本同步、三個(gè)持續(xù)提高”的要求，把握好“兩個(gè)趨勢(shì)”，努力擴(kuò)大低一類(lèi)和二類(lèi)卷煙銷(xiāo)售，穩(wěn)定三類(lèi)特別是高三類(lèi)卷煙銷(xiāo)量。要更加注重結(jié)構(gòu)提升的漸進(jìn)性和可持續(xù)性，努力促進(jìn)各價(jià)位段卷煙結(jié)構(gòu)整體向上平移。要積極調(diào)整行業(yè)品牌政策，為中端市場(chǎng)擴(kuò)容提供有力支撐。要針對(duì)高端消費(fèi)個(gè)性化、多樣化的特征，持續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。要把維護(hù)形象作為培育高端品牌的首要目標(biāo)，努力保持高端卷煙的價(jià)值感。要正確處理結(jié)構(gòu)提升與穩(wěn)定銷(xiāo)量的關(guān)系，防止因結(jié)構(gòu)快速提升影響銷(xiāo)量。育品牌，即明確發(fā)展定位，繼續(xù)加強(qiáng)品牌培育前些年，行業(yè)重點(diǎn)品牌共同分享市場(chǎng)擴(kuò)容的盛宴。隨著供大于求的形勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，工業(yè)之間開(kāi)始出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從增量共享變?yōu)榇媪糠指睢ｋS著高價(jià)位卷煙理性回歸、低價(jià)位卷煙消費(fèi)升級(jí)“兩個(gè)趨勢(shì)”日益顯現(xiàn)，未來(lái)一個(gè)時(shí)期主導(dǎo)規(guī)格定位于中高端價(jià)位的品牌將面臨較大的發(fā)展機(jī)遇，低一類(lèi)、二類(lèi)和高三類(lèi)品牌有望實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。因此，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格定位至關(guān)重要。工業(yè)企業(yè)要進(jìn)一步明確品牌發(fā)展定位，著力打造一批定位清晰、風(fēng)格突出、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點(diǎn)規(guī)格；商業(yè)企業(yè)要繼續(xù)加大品牌培育力度，做到“有規(guī)劃、有規(guī)則、有方法、有考核”，注重品牌培育的科學(xué)性、漸進(jìn)性、梯次性，在主要價(jià)位段形成“主導(dǎo)規(guī)格護(hù)衛(wèi)規(guī)格潛力規(guī)格”的梯形結(jié)構(gòu)。促改革，即堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革今年卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化取向改革要從京津冀擴(kuò)展到全國(guó)重點(diǎn)城市和江蘇、湖北全省，覆蓋到2000萬(wàn)箱卷煙市場(chǎng)，聚焦到300萬(wàn)箱卷煙計(jì)劃。這充分體現(xiàn)了國(guó)家局黨組深化改革的決心和勇氣。首先，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化取向改革，就是要在堅(jiān)持和鞏固煙草專(zhuān)賣(mài)制度的前提下，建立健全市場(chǎng)導(dǎo)向的卷煙供應(yīng)機(jī)制，切實(shí)提高工商企業(yè)響應(yīng)市場(chǎng)、滿足需求、引導(dǎo)消費(fèi)的能力，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的作用。只有深入推進(jìn)改革，依據(jù)市場(chǎng)需求變化動(dòng)態(tài)銜接貨源，才能提高計(jì)劃、協(xié)議對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，有效滿足市場(chǎng)需求、挖掘市場(chǎng)潛力；只有深入推進(jìn)改革，才能解決好客戶反映強(qiáng)烈的貨源供應(yīng)問(wèn)題，促進(jìn)客戶增收，提高客戶滿意水平，構(gòu)建更加緊密的客我關(guān)系；只有深入推進(jìn)改革，才能讓品牌在市場(chǎng)大潮中接受檢驗(yàn)，真正提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。改革中，魄力比智慧更重要，決心比方法更重要，要勇于沖破利益的藩籬，打破權(quán)力的格局，真正相信市場(chǎng)的力量，讓市場(chǎng)在資源配置中起決定作用。第二，把握工作重點(diǎn)。一要強(qiáng)化需求預(yù)測(cè)引領(lǐng)。需求預(yù)測(cè)是卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)，對(duì)行業(yè)宏觀決策和工商企業(yè)組織貨源具有重要作用。要充分認(rèn)識(shí)需求預(yù)測(cè)的重要意義，堅(jiān)持預(yù)測(cè)與訂單分離的原則，堅(jiān)持自下而上的流程，堅(jiān)持科學(xué)的預(yù)測(cè)方法。二要規(guī)范貨源供應(yīng)策略。要切實(shí)保障零售客戶自主訂貨權(quán)，堅(jiān)決杜絕搭配銷(xiāo)售、強(qiáng)制銷(xiāo)售等不規(guī)范行為，始終把嚴(yán)格規(guī)范作為卷煙經(jīng)營(yíng)的“生命線”和“高壓線”。要按照市場(chǎng)狀態(tài)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，確保卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、庫(kù)存合理、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、投放均衡。三要加強(qiáng)品牌進(jìn)退管理。國(guó)家局在生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)制定了嚴(yán)格的品牌管理辦法，但產(chǎn)品規(guī)格過(guò)多的問(wèn)題仍然比較突出，在一定程度上削弱了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。下一步要提高規(guī)則的透明度、執(zhí)行力，嚴(yán)格限制缺乏明確目標(biāo)和具體營(yíng)銷(xiāo)方案的準(zhǔn)產(chǎn)新品進(jìn)入市場(chǎng)，嚴(yán)格清退長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的產(chǎn)品規(guī)格，確保產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰。四要深化工商協(xié)同。工業(yè)企業(yè)要積極參與改革，努力實(shí)現(xiàn)從“按訂單組織貨源”向“按訂單組織生產(chǎn)”延伸。要建立快速響應(yīng)的貨源保障機(jī)制，積極推廣浙江中煙網(wǎng)上配貨的經(jīng)驗(yàn)。要建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)組織方式、工