【正文】 長(zhǎng)的人民精神需求已經(jīng)讓 KTV 行業(yè)成為了炙手可熱的掘金行業(yè)。 ⑵ 品牌化 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了一中無(wú)形資本，是企業(yè)價(jià)值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的娛樂(lè)業(yè)現(xiàn)在 基本上是寥寥可數(shù)，所以利用品牌擴(kuò)大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)平穩(wěn)性。 ⑶ 規(guī)?；? 市場(chǎng)境況的優(yōu)劣在于適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大小，企業(yè)形態(tài)的大小和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是成正比的，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)能保證一個(gè)企業(yè)在入世后參與 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有更強(qiáng)的防御性。 ⑷ 正規(guī)化 KTV 行業(yè)的正規(guī)化是娛樂(lè)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)走上正軌的具體表現(xiàn)，社會(huì)接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的正規(guī)化，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所文化氣息的加強(qiáng)都是吸引客源的重要條件。正規(guī)化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)成了一種客觀存在的要求，是服務(wù)業(yè)必要的發(fā)展階段，娛樂(lè)范圍內(nèi)的 KTV 已經(jīng)從行業(yè)概念轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)，是更為有可挖掘性，更能有創(chuàng)造平臺(tái)的一種服務(wù)提供方式。正規(guī)化勢(shì)在必行，也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石。 ⑸ 健康化 健康的營(yíng)業(yè) 氛圍和良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，都是推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展 9 的重要因素，健康的娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)形式，已經(jīng)成為社會(huì)的需要，并且被消費(fèi)者所接受， KTV 行業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在已經(jīng)正式起步并且還將持續(xù)很長(zhǎng)一段的可發(fā)展時(shí)期，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的量販?zhǔn)?KTV 行業(yè)，其前途的發(fā)展是不可丈量的。 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)定位和優(yōu)勢(shì)分析 市場(chǎng) 定位：定位于中高檔工薪消費(fèi)階層，堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)先者的定位，建設(shè)為一個(gè)規(guī)模、環(huán)境、服務(wù)一流的量販 KTV。 目標(biāo)消費(fèi)群：年齡以 20 歲 — 35 歲為主，追求時(shí)尚，喜歡休閑娛樂(lè)生活的顧客群。其中以年輕的白領(lǐng)、大學(xué)生居多。另外， 魅力星座KTV 為同事朋友同學(xué)相聚，白領(lǐng)們邊娛樂(lè)邊公事的約會(huì)，情侶相約，以及一家老少齊參與的家庭聚會(huì)提供良好的場(chǎng)所。 優(yōu)勢(shì)分析： ⑴ 品牌優(yōu)勢(shì) 品牌是代表某一種產(chǎn)品或服務(wù)的廣為人知的名稱(chēng)，是 KTV 最重要的無(wú)形資產(chǎn)，也是 KTV 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)盈利的基礎(chǔ)，擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是 KTV競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，它可以為 KTV創(chuàng)造長(zhǎng)期優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。魅力星座 KTV 品牌特色鮮明，獲得了廣大 ***民 眾 的認(rèn)可，在 ***內(nèi)有廣泛的影響力，品牌優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的一大體現(xiàn)。 ⑵ 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 隨著 KTV 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，顧客消費(fèi)意識(shí)的提高和對(duì)高附加值的追求， KTV 的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)了。同時(shí)， KTV 服務(wù) 10 質(zhì)量的提高，是維持 KTV 品牌的保證，注重 KTV 服務(wù)質(zhì)量，是 KTV 品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。 魅力星座 的服務(wù)很專(zhuān)業(yè)，正式營(yíng)業(yè)前員工要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，讓顧客滿(mǎn)意，享受到貼心的服務(wù)是 魅力星座 的服務(wù)宗旨。 ⑶ 外部環(huán)境優(yōu)勢(shì) 2021 年以來(lái)， ***的 東部東部公園 建設(shè)步伐明顯加快 ，華埠鎮(zhèn)也升格為 ***中心鎮(zhèn) 。但是，大型的量販?zhǔn)?KTV 在 華埠鎮(zhèn) 基本上屬于空白。隨著 華埠鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的 不斷擴(kuò)大 ， 國(guó)家和民間的投入迅速增加，項(xiàng)目地 周邊的商業(yè)氣氛逐漸形成，此時(shí)正是 魅力星座 誕生 的契機(jī)。借助外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合 魅力星座 的品牌優(yōu)勢(shì)，此項(xiàng)目必將帶來(lái)該公司的發(fā)展中的又一高峰。 營(yíng)銷(xiāo)策略 該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅沿襲 魅力星座 的營(yíng)銷(xiāo)特色，并且建議采用一些新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而達(dá)到迅速搶占市場(chǎng)，聚攏顧客的效果。具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下： ⑴ 實(shí)行包時(shí)段優(yōu)惠制 針對(duì)所有類(lèi)別的包房，實(shí)行唱滿(mǎn) 6 小時(shí)或者午夜場(chǎng)的優(yōu)惠制。對(duì)不同類(lèi)別的包房，設(shè)定不同價(jià)位的包段價(jià)格。包時(shí)段優(yōu)惠價(jià)大大低于平時(shí)按小時(shí)計(jì)費(fèi)的 價(jià)格，因此得到了廣大顧客的認(rèn)可，并在 魅力星座已建分店中獲得了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 ⑵ 實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制 繼續(xù)推行會(huì)員優(yōu)惠制，在已建分店中辦理過(guò)會(huì)員的顧客，將免費(fèi)成為新店的會(huì)員。會(huì)員可以享受各種優(yōu)惠服務(wù)，比如消費(fèi)時(shí)的打折或 11 者是生日時(shí)提供會(huì)員禮物等。會(huì)員制的運(yùn)用將保持并進(jìn)一步擴(kuò)大 魅力星座 的顧客群。 ⑶ 超市消費(fèi)額抵包房費(fèi)制 超市消費(fèi)額抵包房費(fèi)制在以前尚未得到運(yùn)用，是一項(xiàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)策略。建議可將超市消費(fèi)的一定比例抵減包房費(fèi)，如按 5%計(jì)提。另外，也可實(shí) 行 消費(fèi) 500 免房費(fèi)等政策。這樣，可推動(dòng)超市的消費(fèi)，進(jìn)一步增加營(yíng)業(yè)收入。 （三） 項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由 項(xiàng)目發(fā)起人 項(xiàng)目發(fā)起人為 ********娛樂(lè)有限公司 。該公司是四位自然人投資設(shè)立的，注冊(cè)資金 500 萬(wàn)元，法人代表 ****。 發(fā)起人為配合東部公園建設(shè)，也為了企業(yè)發(fā)展?fàn)畲?，抓住有利時(shí)機(jī)，提出實(shí)施該項(xiàng)目。 二、 項(xiàng)目建設(shè)必要性 （一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求 文化是城市的靈魂， 是 創(chuàng)新的源泉 ， 社會(huì)文明程度的提高，有賴(lài)于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?*****公園” **，一直以山青水秀、生態(tài)環(huán)保為城市營(yíng)銷(xiāo)的文化品牌 ， 目前 正在大力發(fā)展旅游事業(yè) 。 KTV 娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展， 有利于豐富“ *****公園”文化內(nèi)涵， 有利于 豐富人民群眾精神文化生活，加速文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。為打造開(kāi)化特色文化產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造良好的配套環(huán)境 。 魅力星座 KTV 秉承“健康、時(shí)尚、安全”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，憑借公道的市場(chǎng)價(jià)格 和完善的管理模式 ， 開(kāi)展該項(xiàng) 12 目， 是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求 。 KTV 是一個(gè)貼心的娛樂(lè)場(chǎng)所，人們?cè)?旅游閑暇時(shí)和 工作之余 ， 歡唱一番無(wú)疑是一種暢快的放松減壓方式。在全國(guó)各 小 城市中， ***人的生活指數(shù) 還算 較高。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)， 2021 年 ***居民人均可支配收入為 元，比上期增長(zhǎng) %， 2021 城市居民人均消費(fèi)支出為 ，比上期增長(zhǎng) %。其中 開(kāi)化 居民支出增長(zhǎng)最快的是娛樂(lè)消費(fèi)。因此，魅力星座在 ***開(kāi)設(shè) 魅力星座 KTV，為 ****的消費(fèi)者 和旅游者 提供健康放松，個(gè)性飛揚(yáng)的休閑娛樂(lè)空間，在盡情歌唱?dú)g樂(lè)的過(guò)程中讓他們享受到健康、安全、熱情、周到的服務(wù)，緩解來(lái)自工作和生活中的壓力，釋放埋藏已久的激情，從而進(jìn)一步豐富居民 和游客 的文化娛樂(lè)生活 ，適逢其時(shí) 。 （二）市場(chǎng)發(fā)展的要求 KTV 娛樂(lè)業(yè)的興旺，必然帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最為明顯的是餐飲業(yè)和零售業(yè)。作為消費(fèi)性服務(wù)業(yè)的 KTV，有利于優(yōu)化 ****產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整 ，打響東部公園品牌， 提升競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多 游客 ，為全 縣 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供功能區(qū)域服務(wù)。精明的商家 也可 利用人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的娛樂(lè)需求，將娛樂(lè)因素與其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，提高賺錢(qián)的效率。聯(lián)姻雙方從而也形成了雙贏的互利格局，國(guó)內(nèi)“娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)”不僅正在形成，它還有望成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。據(jù)老牌娛樂(lè)集團(tuán)華特－迪士尼公司粗略估算，中國(guó)的娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)可以創(chuàng)造出每年約 70 億美元的巨額利潤(rùn)。由此可見(jiàn)，將娛樂(lè)因素融入經(jīng)濟(jì)必然會(huì)帶來(lái)巨大的收益。 “十 二 五”期間， ***將 充分發(fā)揮山水小城的優(yōu)勢(shì)， 快速發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè) ， 作為 ***的中心城鎮(zhèn)，需 要一個(gè)規(guī)范的、較大規(guī)模的量販 KTV?？偠灾谌A埠鎮(zhèn)開(kāi) 13 設(shè) 量販 KTV，必將有利于帶動(dòng)項(xiàng)目周邊的零售業(yè)和餐飲業(yè)發(fā)展， 有利于國(guó)家東部公園建設(shè)， 在娛樂(lè)消費(fèi)的刺激下，進(jìn)一步帶動(dòng) ***鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 （三）企業(yè)發(fā)展的要求 ******餐飲娛樂(lè)有限公司是一家集餐飲，休閑娛樂(lè)，文化傳播為一體的大型民營(yíng)企業(yè)，公司秉承“健康，時(shí)尚，安全”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，憑借公道的市場(chǎng)價(jià)格、完善的管理模式、全新的經(jīng)營(yíng)理念、一流的服務(wù)水平， 占領(lǐng)市場(chǎng)，并 受到廣大市民認(rèn)可。公司 將 積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力提高產(chǎn)品知名度，以專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理理念，有計(jì)劃 地進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)， 魅力星座 這一年輕的文化娛樂(lè)品牌， 將 以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭獨(dú)領(lǐng) 開(kāi)化 “量販 KTV”行業(yè)之風(fēng)騷。隨著 開(kāi)化 經(jīng)濟(jì)日益 發(fā)展 ，魅力星座 應(yīng)不斷利用自身管理經(jīng)驗(yàn)和手段，開(kāi)拓 ***市 場(chǎng)，進(jìn)而邁向衢州市及其它 市場(chǎng)。此項(xiàng)目市場(chǎng)前景非?？春?，會(huì)給公司帶來(lái) 較 高利潤(rùn)，也 可以 擴(kuò)大公司的品牌影響力，達(dá)到雙贏 目的 。 三、 項(xiàng)目建設(shè)可行性 （一）經(jīng)濟(jì)可行性 項(xiàng)目投資 3530 萬(wàn)元，年收入 1560 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 255 萬(wàn)元， 年收回全部投資。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益較好，經(jīng)濟(jì)上可行。 （二）政策可行性 本項(xiàng)目屬于娛樂(lè)服務(wù)業(yè)，非工業(yè)項(xiàng)目，無(wú)工業(yè)三廢 產(chǎn)生。本項(xiàng)目選址不在工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)及工業(yè)企業(yè)影響范圍內(nèi) ，可 與周邊環(huán)境總體協(xié)調(diào)、相容，項(xiàng)目的選址合理可行。 14 第三 章 項(xiàng)目 業(yè)主基本情況 項(xiàng)目發(fā)起人為 ******娛樂(lè) 有限公司。該公司是四位自然人投資設(shè)立的，注冊(cè)資金 500 萬(wàn)元，法人代表 ****。