【正文】 長的人民精神需求已經(jīng)讓 KTV 行業(yè)成為了炙手可熱的掘金行業(yè)。 ⑵ 品牌化 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)形成了一中無形資本，是企業(yè)價值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的娛樂業(yè)現(xiàn)在 基本上是寥寥可數(shù)，所以利用品牌擴大市場的優(yōu)勢就在于競爭的相對平穩(wěn)性。 ⑶ 規(guī)?；? 市場境況的優(yōu)劣在于適應(yīng)市場的企業(yè)抗風險能力的大小，企業(yè)形態(tài)的大小和抵抗風險的能力是成正比的，規(guī)?；?jīng)營能保證一個企業(yè)在入世后參與 國際競爭中有更強的防御性。 ⑷ 正規(guī)化 KTV 行業(yè)的正規(guī)化是娛樂業(yè)企業(yè)經(jīng)營走上正軌的具體表現(xiàn)，社會接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營范圍的正規(guī)化，營業(yè)場所文化氣息的加強都是吸引客源的重要條件。正規(guī)化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)成了一種客觀存在的要求，是服務(wù)業(yè)必要的發(fā)展階段，娛樂范圍內(nèi)的 KTV 已經(jīng)從行業(yè)概念轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)，是更為有可挖掘性，更能有創(chuàng)造平臺的一種服務(wù)提供方式。正規(guī)化勢在必行，也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石。 ⑸ 健康化 健康的營業(yè) 氛圍和良好的企業(yè)經(jīng)營理念，都是推動企業(yè)向前發(fā)展 9 的重要因素，健康的娛樂行業(yè)經(jīng)營形式，已經(jīng)成為社會的需要，并且被消費者所接受， KTV 行業(yè)的健康經(jīng)營現(xiàn)在已經(jīng)正式起步并且還將持續(xù)很長一段的可發(fā)展時期，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的量販式 KTV 行業(yè)，其前途的發(fā)展是不可丈量的。 營銷策略 市場定位和優(yōu)勢分析 市場 定位：定位于中高檔工薪消費階層，堅持行業(yè)領(lǐng)先者的定位，建設(shè)為一個規(guī)模、環(huán)境、服務(wù)一流的量販 KTV。 目標消費群：年齡以 20 歲 — 35 歲為主，追求時尚，喜歡休閑娛樂生活的顧客群。其中以年輕的白領(lǐng)、大學(xué)生居多。另外， 魅力星座KTV 為同事朋友同學(xué)相聚，白領(lǐng)們邊娛樂邊公事的約會，情侶相約，以及一家老少齊參與的家庭聚會提供良好的場所。 優(yōu)勢分析： ⑴ 品牌優(yōu)勢 品牌是代表某一種產(chǎn)品或服務(wù)的廣為人知的名稱，是 KTV 最重要的無形資產(chǎn)，也是 KTV 建立競爭優(yōu)勢和未來盈利的基礎(chǔ)，擁有一個強勢品牌是 KTV競爭力的源泉，它可以為 KTV創(chuàng)造長期優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績。魅力星座 KTV 品牌特色鮮明，獲得了廣大 ***民 眾 的認可，在 ***內(nèi)有廣泛的影響力，品牌優(yōu)勢無疑是項目優(yōu)勢的一大體現(xiàn)。 ⑵ 服務(wù)優(yōu)勢 隨著 KTV 市場競爭的加劇，顧客消費意識的提高和對高附加值的追求， KTV 的競爭越來越表現(xiàn)為服務(wù)質(zhì)量的競爭了。同時， KTV 服務(wù) 10 質(zhì)量的提高，是維持 KTV 品牌的保證，注重 KTV 服務(wù)質(zhì)量，是 KTV 品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。 魅力星座 的服務(wù)很專業(yè)，正式營業(yè)前員工要經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，讓顧客滿意，享受到貼心的服務(wù)是 魅力星座 的服務(wù)宗旨。 ⑶ 外部環(huán)境優(yōu)勢 2021 年以來， ***的 東部東部公園 建設(shè)步伐明顯加快 ，華埠鎮(zhèn)也升格為 ***中心鎮(zhèn) 。但是，大型的量販式 KTV 在 華埠鎮(zhèn) 基本上屬于空白。隨著 華埠鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的 不斷擴大 ， 國家和民間的投入迅速增加，項目地 周邊的商業(yè)氣氛逐漸形成，此時正是 魅力星座 誕生 的契機。借助外部環(huán)境的優(yōu)勢，結(jié)合 魅力星座 的品牌優(yōu)勢，此項目必將帶來該公司的發(fā)展中的又一高峰。 營銷策略 該項目的營銷策略不僅沿襲 魅力星座 的營銷特色，并且建議采用一些新型的營銷策略，從而達到迅速搶占市場，聚攏顧客的效果。具體營銷策略如下： ⑴ 實行包時段優(yōu)惠制 針對所有類別的包房，實行唱滿 6 小時或者午夜場的優(yōu)惠制。對不同類別的包房，設(shè)定不同價位的包段價格。包時段優(yōu)惠價大大低于平時按小時計費的 價格，因此得到了廣大顧客的認可，并在 魅力星座已建分店中獲得了很好的營銷效果。 ⑵ 實行會員優(yōu)惠制 繼續(xù)推行會員優(yōu)惠制，在已建分店中辦理過會員的顧客，將免費成為新店的會員。會員可以享受各種優(yōu)惠服務(wù)，比如消費時的打折或 11 者是生日時提供會員禮物等。會員制的運用將保持并進一步擴大 魅力星座 的顧客群。 ⑶ 超市消費額抵包房費制 超市消費額抵包房費制在以前尚未得到運用，是一項新型的營銷策略。建議可將超市消費的一定比例抵減包房費，如按 5%計提。另外，也可實 行 消費 500 免房費等政策。這樣，可推動超市的消費，進一步增加營業(yè)收入。 （三） 項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由 項目發(fā)起人 項目發(fā)起人為 ********娛樂有限公司 。該公司是四位自然人投資設(shè)立的，注冊資金 500 萬元，法人代表 ****。 發(fā)起人為配合東部公園建設(shè)，也為了企業(yè)發(fā)展狀大，抓住有利時機，提出實施該項目。 二、 項目建設(shè)必要性 （一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求 文化是城市的靈魂， 是 創(chuàng)新的源泉 ， 社會文明程度的提高，有賴于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“ *****公園” **，一直以山青水秀、生態(tài)環(huán)保為城市營銷的文化品牌 ， 目前 正在大力發(fā)展旅游事業(yè) 。 KTV 娛樂業(yè)的發(fā)展， 有利于豐富“ *****公園”文化內(nèi)涵， 有利于 豐富人民群眾精神文化生活，加速文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。為打造開化特色文化產(chǎn)業(yè)，營造良好的配套環(huán)境 。 魅力星座 KTV 秉承“健康、時尚、安全”的服務(wù)經(jīng)營理念，憑借公道的市場價格 和完善的管理模式 ， 開展該項 12 目， 是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求 。 KTV 是一個貼心的娛樂場所，人們在 旅游閑暇時和 工作之余 ， 歡唱一番無疑是一種暢快的放松減壓方式。在全國各 小 城市中， ***人的生活指數(shù) 還算 較高。據(jù)資料統(tǒng)計， 2021 年 ***居民人均可支配收入為 元，比上期增長 %， 2021 城市居民人均消費支出為 ，比上期增長 %。其中 開化 居民支出增長最快的是娛樂消費。因此，魅力星座在 ***開設(shè) 魅力星座 KTV，為 ****的消費者 和旅游者 提供健康放松，個性飛揚的休閑娛樂空間，在盡情歌唱歡樂的過程中讓他們享受到健康、安全、熱情、周到的服務(wù)，緩解來自工作和生活中的壓力，釋放埋藏已久的激情，從而進一步豐富居民 和游客 的文化娛樂生活 ，適逢其時 。 （二）市場發(fā)展的要求 KTV 娛樂業(yè)的興旺，必然帶動經(jīng)濟的發(fā)展，最為明顯的是餐飲業(yè)和零售業(yè)。作為消費性服務(wù)業(yè)的 KTV，有利于優(yōu)化 ****產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整 ，打響東部公園品牌， 提升競爭力，吸引更多 游客 ，為全 縣 的經(jīng)濟發(fā)展提供功能區(qū)域服務(wù)。精明的商家 也可 利用人們?nèi)找嬖鲩L的娛樂需求，將娛樂因素與其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，提高賺錢的效率。聯(lián)姻雙方從而也形成了雙贏的互利格局，國內(nèi)“娛樂經(jīng)濟”不僅正在形成，它還有望成為下一個經(jīng)濟熱點。據(jù)老牌娛樂集團華特－迪士尼公司粗略估算，中國的娛樂業(yè)市場可以創(chuàng)造出每年約 70 億美元的巨額利潤。由此可見，將娛樂因素融入經(jīng)濟必然會帶來巨大的收益。 “十 二 五”期間， ***將 充分發(fā)揮山水小城的優(yōu)勢， 快速發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè) ， 作為 ***的中心城鎮(zhèn)，需 要一個規(guī)范的、較大規(guī)模的量販 KTV?？偠灾谌A埠鎮(zhèn)開 13 設(shè) 量販 KTV，必將有利于帶動項目周邊的零售業(yè)和餐飲業(yè)發(fā)展， 有利于國家東部公園建設(shè)， 在娛樂消費的刺激下，進一步帶動 ***鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展。 （三）企業(yè)發(fā)展的要求 ******餐飲娛樂有限公司是一家集餐飲，休閑娛樂，文化傳播為一體的大型民營企業(yè)，公司秉承“健康，時尚，安全”的服務(wù)經(jīng)營理念，憑借公道的市場價格、完善的管理模式、全新的經(jīng)營理念、一流的服務(wù)水平， 占領(lǐng)市場，并 受到廣大市民認可。公司 將 積極擴大市場占有率，努力提高產(chǎn)品知名度，以專業(yè)化的經(jīng)營管理理念，有計劃 地進行市場的開發(fā)， 魅力星座 這一年輕的文化娛樂品牌， 將 以其迅猛的發(fā)展勢頭獨領(lǐng) 開化 “量販 KTV”行業(yè)之風騷。隨著 開化 經(jīng)濟日益 發(fā)展 ，魅力星座 應(yīng)不斷利用自身管理經(jīng)驗和手段，開拓 ***市 場，進而邁向衢州市及其它 市場。此項目市場前景非?？春?，會給公司帶來 較 高利潤，也 可以 擴大公司的品牌影響力，達到雙贏 目的 。 三、 項目建設(shè)可行性 （一）經(jīng)濟可行性 項目投資 3530 萬元，年收入 1560 萬元，凈利潤 255 萬元， 年收回全部投資。項目經(jīng)濟效益較好，經(jīng)濟上可行。 （二）政策可行性 本項目屬于娛樂服務(wù)業(yè)，非工業(yè)項目，無工業(yè)三廢 產(chǎn)生。本項目選址不在工業(yè)開發(fā)區(qū)及工業(yè)企業(yè)影響范圍內(nèi) ，可 與周邊環(huán)境總體協(xié)調(diào)、相容，項目的選址合理可行。 14 第三 章 項目 業(yè)主基本情況 項目發(fā)起人為 ******娛樂 有限公司。該公司是四位自然人投資設(shè)立的，注冊資金 500 萬元，法人代表 ****。