【正文】 自身需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)也使保險(xiǎn)經(jīng)營者從繁重的展業(yè)、檢驗(yàn)等工作中能脫出來，集中精力致力于市場調(diào)研、險(xiǎn)種開發(fā)、償付能力管理、保險(xiǎn)資金運(yùn)用以及信息傳遞、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn) 8 高效的管理制度建設(shè)等方面；同時(shí)，對于保險(xiǎn)公司來說，保險(xiǎn)中介還具有社會展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)費(fèi)用低、管理方便等優(yōu)點(diǎn)，因此可以極大地降低保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本，有利于提高保險(xiǎn)企業(yè)的競爭力；而且，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與社會有著廣泛的聯(lián)系，對保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品評價(jià)、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時(shí)，有助于保險(xiǎn)企業(yè)及時(shí) 了解市場供需情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險(xiǎn)市場的競爭秩序。 國外最具權(quán)威的英國保險(xiǎn)市場，約有85%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是專業(yè)代理公司提供，最大的美國保險(xiǎn)市場，約 90%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)中介公司促成，而我國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)僅有不足四成的業(yè)務(wù)是由保險(xiǎn)中介公司促成的。由此看來，我國保險(xiǎn)市場的發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮? 。 同時(shí)規(guī)范的發(fā)展和完善保險(xiǎn)中介市場，為杜絕投保企業(yè)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險(xiǎn)中介人及非規(guī)范性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)營收入的 透漏稅款 現(xiàn)象。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在全球市場一體 化的大趨勢下，建立和發(fā)展保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)對保險(xiǎn)業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。 167。. 國內(nèi)市場調(diào)查分析 相對于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，我國的保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)還比較滯后。目前，全國各類保險(xiǎn)中介服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近 23 萬余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。各類保險(xiǎn)中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300 人中僅有 1 名從業(yè)人員。面對擁有 13 億人口及經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的保險(xiǎn)資源，現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及中介機(jī)構(gòu)已有些力不從 9 心。 1980 年全國 保費(fèi)綜合收入僅為 億元， 1998 年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入已達(dá) 499 億元； 1999 年全國財(cái)產(chǎn)保 險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá) 1406 億，保險(xiǎn)金額 666427 億元（其中 40%以上的業(yè)務(wù)來自保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人代理人）。 1998 年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入 683 億元； 1999 年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入近 879 億元，保險(xiǎn)金額 527744 億元（其中 80%以上的業(yè)務(wù)來自個(gè)人營銷員）。1999 年全國保費(fèi)綜合收入為 億元，平均增長 %。保險(xiǎn)公司也由改革開放之初的 1 家發(fā)展到目前的 29 家，中外合資保險(xiǎn)公司 5 家，外資保險(xiǎn)分公司 11 家。另外 3 家中外合資保險(xiǎn)公司、 1 家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) 7 家，此外，有 17 個(gè)國家和地 區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立了 196 家代表處。截止 1999 年底全國保險(xiǎn)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)總數(shù)為 8717 個(gè)職工總數(shù) 萬人。我國保險(xiǎn)市場已初步形成以國有保險(xiǎn)公司為主體，中外資保險(xiǎn)公司并存，多家保險(xiǎn)公司競爭發(fā)展的新格局。 167。. 陜西省市場調(diào)查分析 就陜西而言， 1980 年各險(xiǎn)種保費(fèi)合計(jì)收入 萬，但至 1992 各險(xiǎn)種保費(fèi)合計(jì)收入 萬元，至 1999 年底各類保費(fèi)收入增至 26 億元 ,盡西安市各類保費(fèi)收入已達(dá) 10 億元左右。陜西省人口 4000 萬人，作為省會城市的西安市也已達(dá)600 萬人，全省在冊企業(yè)總數(shù)已達(dá) 5 萬 余家，機(jī)動車輛總數(shù)已逾 120 萬輛。但目前全省壽險(xiǎn)密度不足 50 元 /人，而發(fā)達(dá)國家的壽險(xiǎn)密度已達(dá) 300~600 美元 /人，面對如此廣闊的保險(xiǎn)市場和快速發(fā)展的趨勢，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān) 10 系，合理配置保險(xiǎn)中介資源，調(diào)整保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競爭，建立和完善保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。 167。. 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn) 167。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢 ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍； ⑷ 適時(shí)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃； ⑸ 社會展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底 。 167。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 實(shí)施項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：非規(guī)范性競爭、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。 167。 . 非規(guī)范性競爭 保險(xiǎn)業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，必將造成專業(yè)保險(xiǎn)無立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。 11 167。 . 內(nèi)部管理失常 公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不 健全，在財(cái)務(wù)管理方面，帳戶設(shè)置、保險(xiǎn)費(fèi)的收取程序、保險(xiǎn)單據(jù)的管理、展業(yè)人員的綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、內(nèi)部管理職能的松懈等，均可能造成對公司的毀滅性打擊。 每周 /每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周 /月報(bào)。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識，對全體人員實(shí)行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。 167。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊 我國加入 WTO 以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會對我國保險(xiǎn)業(yè) 及保險(xiǎn)代理業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。因此，我們要加強(qiáng)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的規(guī)?；耙?guī)范化建設(shè)，搶先下手，首先占領(lǐng)市場，以迎接挑戰(zhàn)。 167。 公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個(gè)辦事處；咸陽、寶雞等地 各設(shè)立三個(gè)辦事處；漢中、安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個(gè)辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個(gè)辦 12 事處。在初步形成營銷網(wǎng)絡(luò)并得到一定的發(fā)展后，在向各區(qū)縣發(fā)展。 167。 為了刺激未來的投資，公司每年將拿出利潤的 10%作為對股東的投資回報(bào)。 利用公司各項(xiàng)優(yōu)勢，與境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽定保險(xiǎn)代理協(xié)議及與境外保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。 167。 承辦企業(yè) 概況 167。. 項(xiàng)目 主承辦企業(yè) —–xx 企業(yè)集團(tuán) 有限公司概況 167。. xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r xx 企業(yè)集團(tuán) 有限公司作為 xx 企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995 年，注冊號為 xx，注冊資金為人民幣 13000 萬元，公司凈資產(chǎn)為 億元人民幣，總資產(chǎn)達(dá) 億元人民幣。經(jīng)過辛勤和赤誠鋪就的艱辛輝煌之路， xx 企業(yè)集團(tuán)目前已形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)，以 高科技產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，以醫(yī)療器械、有色金屬貿(mào)易為兩翼的互為依托、有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，成為一個(gè)融科工貿(mào)、金融、國際貿(mào)易、生物化工、電子、通訊、紡織、廣告、裝飾、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的，在海內(nèi)外擁有獨(dú)資公司 9 家，控股、參股公司八家，以及香港、美國、 13 歐洲、東南亞等五家海外分公司，總資產(chǎn)近十億元的多元化、綜合性跨國企業(yè)集團(tuán)。 167。. xx人的永恒信念： 合作 創(chuàng)造 溝通 信任 人與人之間有了溝通與合作，就會產(chǎn)生巨大的創(chuàng)造力；國與國之間有了溝通與合作，世界的進(jìn)步與和平就有了保障；人與自然有了溝通與合作，生態(tài)就 會達(dá)到自然平衡；企業(yè)與企業(yè)之間有了溝通與合作，就會開拓出巨大的發(fā)展空間和創(chuàng)造出巨大的社會效益。 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！ 167。. xx 企業(yè)形象 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽(yù)、公關(guān)形象以及經(jīng)營管理等方面的卓越表現(xiàn)，瑞森企業(yè)集團(tuán)榮獲“資信等級 AA 級”稱號。瑞森企業(yè)集團(tuán)有限公司并被評為陜西省納稅先進(jìn)企業(yè)。 167。. xx 的慈善事業(yè) 恩澤惠于時(shí)代，摯誠饋效社會。瑞森企業(yè)集團(tuán)從它誕生的那天起，一直在履行著作為社會的個(gè)體對社會所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，創(chuàng)業(yè)六年來先后向社會各界捐資達(dá)數(shù)十萬元人民幣。受到各級政府的稱贊和表揚(yáng)。這一切，都向世人展示出瑞森企業(yè)集團(tuán)的社會責(zé)任感，所有的瑞森人也都能把自己 14 的勞動創(chuàng)造奉獻(xiàn)給社會為自豪，真正把自身的發(fā)展與 企業(yè)的發(fā)展融為一體。 167。（股東）概況 167。 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司創(chuàng)立于 1995 年元月，屬集團(tuán)的大型骨干企業(yè)。公司注冊資本為人民幣壹千萬元，注冊號 xx，公司總資產(chǎn) 6860 萬元，為綜合開發(fā)二級 資質(zhì)的專業(yè)化大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司主要從事房地產(chǎn)的綜合開發(fā)及配套建設(shè)，年開發(fā)量為 10 萬平方米。目前已開發(fā)有商住、商業(yè)、住宅小區(qū)等項(xiàng)目。 167。 醫(yī)療器械有限公司 xx 器械有限公司于 1996 年經(jīng)陜西省工商局批準(zhǔn)注冊，注冊資本為人民幣 3000 萬元，總資產(chǎn) 4000 萬元，注冊號6100001002447。 xx 醫(yī)療本著為人類生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨， ISO9000 為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國家專利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù) 縫合器系列產(chǎn)品暢銷歐美 ，年出口創(chuàng)匯 2021 萬