蓋洛普平安投?？蛻粞芯?文庫吧
2025-04-11 17:21 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)員的社交網(wǎng)絡(luò)具有緊密的相關(guān)性。與現(xiàn)有客戶相比，核心潛在客戶在收入水平、知識層次和社會地位方面都更為優(yōu)越，他們的心理和行為特征與現(xiàn)有客戶中的理性預(yù)期型客戶比較接近。要接觸并爭取到這些核心潛在客戶，須注意以下三點： ?適當(dāng)調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的人群結(jié)構(gòu)，增加學(xué)歷較高的業(yè)務(wù)員在其中的比重； ?在信息渠道方面，加強網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)上信息的發(fā)布與更新，重視報紙上的介紹文章、專家點評等軟廣告對核心潛在客戶的影響力； ?在宣傳產(chǎn)品的同時，突出平安公司的信譽和理財實力。 重要結(jié)論摘要 THE GALLUP ORGANIZATION 5 對平安保險公司的評價 THE GALLUP ORGANIZATION 6 現(xiàn)有客戶與潛在客戶對平安保險公司的評價對比 總體而言， 57%的現(xiàn)有客戶對平安保 險公司感到非常滿意或比較滿意。 有意在未來一年內(nèi)購買投資連結(jié)保險 的人群中有 35%的人傾向選擇平安保 險公司。 THE GALLUP ORGANIZATION 7 對投資連結(jié)產(chǎn)品設(shè)計的評價和期望 THE GALLUP ORGANIZATION 8 “平安世紀理財投資連結(jié)保險”與潛在客戶的理想投資連結(jié)產(chǎn)品對比 1860歲 1860歲 10年 /15年 /20年 /25年 終身 年繳，首份 1260元，第二份開始 1200元 /份 年繳，每次繳費金額固定 取投資帳戶價值
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