知名咨詢公司營(yíng)銷管理辦法要點(diǎn)-文庫(kù)吧
2025-04-11 17:10 本頁(yè)面
【正文】 – 對(duì)于未中標(biāo)信息提供者 ， 給予固定額度 200－ ？？ 獎(jiǎng)勵(lì) ? 信息費(fèi)，從 營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用 中支付 ? 在合同簽訂，收到首付款后支取。 內(nèi)容 信息管理辦法 基金管理辦法 收入提成管理辦法 營(yíng)銷人員管理辦法 客戶關(guān)系管理 基金的來源 ? 初始階段，公司根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，注入資金 ? 基金存量部分由本年度銷售收入一定比例 A提取 – 具體項(xiàng)目全部提成的 50%在合同簽定，收到首付款后計(jì)提；另50%在項(xiàng)目執(zhí)行完后收回 – 存量部分營(yíng)銷基金 每半年 與公司結(jié)算一次，根據(jù)期間合同簽訂與銷售收入實(shí)現(xiàn)情況提取營(yíng)銷基金提成。 ? 基金增量部分由本年度各項(xiàng)目超額利潤(rùn)的一定比例提取 – 項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格，或合同執(zhí)行完畢后，客戶全款到帳時(shí)，營(yíng)銷基金提成可從該項(xiàng)目的超額利潤(rùn)中計(jì)提 。 基金使用對(duì)象 ? 公司開拓區(qū)域市場(chǎng)的前期投入 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷部所確定跟蹤開拓項(xiàng)目的前期銷售成本 – 前期銷售成本指從項(xiàng)目信息開始到合同簽訂完成所發(fā)生的項(xiàng)目直接費(fèi)用。 如信息費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)、保函費(fèi)、咨詢費(fèi)等。 – 公司內(nèi)部人員（不包括市場(chǎng)營(yíng)銷部人員）及外聘專家的費(fèi)用支出。 – 公司根據(jù)需要抽調(diào)人員組成臨時(shí)營(yíng)銷小組，并確定從營(yíng)銷基金中支付的前期費(fèi)用。 基金的管理 ? 建立營(yíng)銷人員個(gè)人基金使用帳單 – 根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃建立個(gè)人基金使用額度 – 成功簽定合同的前期銷售成本，按規(guī)定在基金中列支 – 未中標(biāo)項(xiàng)目的前期銷售成本，也在基金中列支。但要由本人下一個(gè)項(xiàng)目收入提成中抵扣 – 前期銷售成本超出個(gè)人使用基金額度的部分，由個(gè)人墊支 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)年終基金的保值增值，列入負(fù)責(zé)人考核指標(biāo) 營(yíng)銷基金的申請(qǐng) 申請(qǐng)營(yíng)銷基金項(xiàng)目應(yīng)具備的基本條件： 預(yù)計(jì)項(xiàng)目利潤(rùn)率在基本利潤(rùn)率 ％ 以上； 對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行了全面的了解，并與業(yè)主或相關(guān)部門等取得了聯(lián)系； 項(xiàng)目有關(guān)批文完善 、 手續(xù)齊全 、 資金落實(shí) ， 或預(yù)期在近期內(nèi)能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性跟蹤開拓工作 。 ? 基金使用權(quán)限，低于 萬元由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人審批，高于 萬元由副總審批 內(nèi)容 信息管理辦法 基金管理辦法 收入提成管理辦法 營(yíng)銷人員管理辦法 客戶關(guān)系管理 營(yíng)銷人員的收入 ? 主要包括固定工資和浮動(dòng)工資兩個(gè)部分， ? 固定工資參見公司 《 薪酬管理辦法 》 ? 浮動(dòng)工資部分為零起點(diǎn)提成工資制 提取前提 ? 當(dāng)單項(xiàng)合同的目標(biāo)利潤(rùn)率－公司規(guī)定的基本利潤(rùn)率 ≥ 0時(shí) ， 營(yíng)銷人員可獲得該合同的營(yíng)銷提成； ? 當(dāng)單項(xiàng)合同的利潤(rùn)率未達(dá)到公司規(guī)定的基本
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