【正文】 是不和熊賽跑，只要比那個人跑得快就夠了，跑得慢的家伙會完蛋，我們?nèi)匀话踩彼f。 McNealy否認(rèn)了關(guān)于 Sun目前股價較低是該該公司成為接管目標(biāo)的說法，他對此沒有正面回答，他說：“我急著去我的高爾夫俱樂部，如果你認(rèn)為你能夠管理這個公司，去做吧?！? 6 Carly Fiorina： 我們不怕 DELL 20xx年 10月 9日，在美國 Florida的 Orlando舉行的 Gartner研討會 /ITxpo 20xx年會上， HP公司的 CEO Carly Fiorina對于 DELL進(jìn)入打印市場將會給 HP 帶來的沖擊沖擊視若無物。 9月， DELL宣布它和打印機(jī)制造商 Lexmark簽署了一項協(xié)議，由 Lexmark為 DELL生產(chǎn)一系列打著 DELL品牌的產(chǎn)品。在這項協(xié)議簽署之前， HP停止了對 DELL的打印機(jī)及其他一些產(chǎn)品的供貨。 HP還發(fā)布了一系列產(chǎn)品對 DELL的行動做出提前反應(yīng)。 分析家們預(yù)測， DELL通過降低打印機(jī)和打印耗材的價格可能會減少 HP 在打印市場的利潤。分析家們稱市場售價為 35美元的墨盒生產(chǎn)成本僅為 3美元。 “人們將會跟著這個生意。過去，我們在低端市場贏得了成功。我們在這個領(lǐng)域內(nèi)賺了不少錢，而且正在贏得市場分額，” Fiorina在市場調(diào)查公司 Gartner組織的一個會議上表示?！拔依斫鉃槭裁?DELL想要進(jìn)入這一市場。‘ Dude，你將會有一臺 Lexmark打印機(jī)，只是牌子不一樣’?！? Fiorina 表示 HP 在今年高達(dá) 43 億美元的研發(fā)預(yù)算將會幫助 HP 擋住 DELL?！?DELL 是一家分銷渠道商，而不是一家具有研發(fā)能力的公司。我和 Michael Dell說，來吧，這兒不錯”。她表示：“對于我們來說，產(chǎn)生下一代的 打印技術(shù)是一項 9 億美元的投資。 DELL 發(fā)布了一個消息，成為了別人產(chǎn)品的分銷渠道商。很有意思的策略。 DELL發(fā)布個消息并不能夠使我們發(fā)抖?！? 在其他領(lǐng)域， Fiorina承認(rèn) HP 在發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)軟件上慢了一步?！拔覀冊谶@個市場（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）上可能來的太晚了。所以我們集中精力在考慮我們能夠在哪里做出自己獨特的貢獻(xiàn)?！? Fiorina表示。 她表示 HP正在投資開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理軟件，并和市場上的領(lǐng)先公司展開合作，而不是發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略?！拔覀冴P(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的易管理性。從用戶的角度看，這非常重要。我們決定 我們應(yīng)該和 BEA在 Java上，和微軟在 .Net上結(jié)成伙伴?！? Fiorina表示。 Fiorina還給出了一份關(guān)于 HP 和 COMPAQ合并的進(jìn)度報告。這兩個公司在一年以前才宣布他們合并的計劃。 Fiorina 表示“我認(rèn)為和很多人的期望相比 這里有很多說‘不’的家伙 我認(rèn)為我們已經(jīng)超出了所有的這些預(yù)期。對于這件事，我給我們自己打的分是 B”。 象先前宣布的一樣， HP將繼續(xù)它的裁員， Fiorina表示?！拔覀冊?6月份提高了我們的目標(biāo)。我們宣布裁員 15000人，到 10月 31日完成了 10000人。我們正在努力達(dá)到 或超過這一目標(biāo)?！? Fiorina補(bǔ)充道， HP 還將在內(nèi)部發(fā)布一個新的銷售補(bǔ)償計劃，該計劃將于 20xx年 11 月 1日生效。 7 Michael Dell： 消減成本的清道夫 Michael Dell是個清道夫，這是他和他的公司的特性。他有一種對于降低成本的近乎無情的專注，并和客戶和供應(yīng)商建立了緊密的關(guān)系， DELL公司在不遺余力地削減著成本的同時，也清除著其他的競爭者。 20xx年 10月 8日，在美國 Florida的 Orlando舉行的 Gartner研討會 /ITxpo 20xx年會上， HP的 CEO Carly Fiorina把 DELL分類為分銷渠道商。而 DELL公司的 CEO Michael Dell作出回應(yīng)，他表示直銷的模式使得其他有研發(fā)和制造能力的公司黯然失色。 對 DELL缺乏創(chuàng)新和研發(fā)的質(zhì)疑， Michael Dell表示 90%的收入都是來自于該公司自己設(shè)計和制造的產(chǎn)品。他表示自從 20世紀(jì) 80 年代以來， DELL公司已經(jīng)擁有了 750項專利。 除了專利和制造方面的敏銳， DELL 公司的創(chuàng)新性還體現(xiàn)在如何在合適的時候辨認(rèn)市場機(jī)會，以及使用 DELL的直銷模式和供應(yīng)鏈管理來壓縮成本和擠壓競爭對手。 “我的信念 是如果你觀察整個 8000億美元的 IT 市場，隨著時間的推移，所有的這些產(chǎn)品最后都要經(jīng)歷某種日用化或標(biāo)準(zhǔn)化的過程。這對于用戶來說非常棒，因為可以對半地降低產(chǎn)品的費用，而對于 DELL這也非常棒，因為這正是 DELL商業(yè)模式的用武之地?！?Michael Dell表示，此外， Dell還抨擊了那些把研發(fā)作為保護(hù)自己私有特權(quán)、鎖住客戶的手段的公司。 Michael Dell舉了網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的例子來說明商業(yè)模式是如何在桌面電腦、筆記本和服務(wù)器之外起到巨大作用的。他說 DELL 公司在一年之內(nèi)做了 180 萬網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)板的生意，在很短時間內(nèi)贏得了 10%的市場分額。 他希望明年能夠在打印機(jī)和手持式設(shè)備市場上獲得同樣的成功。關(guān)于打印機(jī)， Michael Dell說他可以大幅度為用戶降低打印和成像的成本?！拔覀冋J(rèn)為我們可以壓低擁有打印機(jī)的成本，包括耗材。” Dell對 6000多個 IT主管這樣宣稱。 當(dāng)被問到銷售兼容 HP 的墨盒時， Michael Dell表示這將不會是計劃的一部分。這可能會給HP 的 Fiorina一些信心，但是只是暫時的。 DELL公司將用自己高效經(jīng)濟(jì)和直銷的模式進(jìn)入HP 的市場。 Michael Dell還表示公司的服務(wù)是增長最快 的部分，他表示該公司把它的商業(yè)模式應(yīng)用于這一領(lǐng)域來降低該行業(yè)的成本。 “如果你調(diào)查一下，你會發(fā)現(xiàn)我們平均把金或白金支持的價格降低了 40%到 50%?！?Dell說：“這是我們商業(yè)模式的一部分。我們不想要客戶支付過高的費用。我們基本相信市場的每個部分都能夠找到方法降低成本。” 8 Michael Dell在說明他的公司如何能夠以比其他服務(wù)提供商低得多的價格保持企業(yè)用戶的高滿意率水平的時候有些含糊其詞。他稱：“他們提供的是半定制服務(wù)，一旦服務(wù)被創(chuàng)建，就可以不需要太多的改動就重新適應(yīng)其他客戶的需求?！? 半定制服務(wù)可 能適合于一些安裝了 Linux或者電子郵件服務(wù)器的用戶，但是很多企業(yè)可能需要更個性化的解決方案。如果 DELL公司想要成為價格領(lǐng)頭人或者從 IBM 和 HP 手中搶生意，它就必須不僅要能夠指出如何減少人們的成本，并能夠說服他們采用半定制解決方案。 Michael Dell不僅僅是一個清道夫，他還很有耐心。他一直等到手持式設(shè)備市場成熟了之后才進(jìn)入該市場，他將采用標(biāo)準(zhǔn)的方式來發(fā)展服務(wù)。 DELL 現(xiàn)在在服務(wù)方面有 8000 名員工，并且表示在這方面將會有機(jī)成長，他可能會通過收購一些小的策略服務(wù)公司來加速這方面的發(fā)展。 Michael Dell表示 DELL公司在降低成本、節(jié)省客戶費用方面不容置疑是全世界最好的。迄今為止，他已經(jīng)證明了他的模式在很多方面非常好。隨著這家公司擴(kuò)展到服務(wù)、打印、手持設(shè)備和其他的領(lǐng)域中，保持原來的方式運做變得越來越難?；?DELL 公司的發(fā)展和維持它商業(yè)模式的能力（即便是在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下），在它進(jìn)入新的市場的時候，我期待著它更有作為。 Craig Barrett： 摩爾定律的乘務(wù)員 Intel的 CEO Craig Barrett不需要花時間來防備那些關(guān)于競爭威脅的問題，但是他被問到對于摩爾定律的看法時 他表示：“摩爾定律在未來的 15到 20 年里還會有效。我們把自己看成是摩爾定律的乘務(wù)員， Barrett表示。只要 Intel保持每個月在推動技術(shù)發(fā)展上仍然投入 5 億美元，這就是真的?！? 該公司正在考慮新的技術(shù)，諸如 nanotubes之類的新的交換技術(shù)，但是制造和構(gòu)架技術(shù)將會有很大不同。 “問題在于要承認(rèn)技術(shù)變化，并且確定好自己的位置并利用這種變化?！?Barrett表示。 Barrett還討論了他對于經(jīng)濟(jì)的看法，以及他認(rèn)為怎樣才能把指針指向積極的方向。他認(rèn)為目前的經(jīng)濟(jì)低迷是由于同時出現(xiàn)的對于電訊設(shè)備的過 度投資； . 的徹底垮臺；全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩和 20xx年流弊（指在 20xx年之前的大量的升級）。 就象你可能期待的那樣， Barrett把所有運行在筆記本電腦和桌面電腦上的 500 MHz的電腦視為巨大的機(jī)會。他是對的：這是一個大的升級循環(huán)的時候了。誰不想要 2 GHz或者 3GHz的速度呢？但是刺激消費需要比想象需要付出更多的東西。 Barrett 對于 IT 采購者也提出了明智的建議：“主要的問題是如何在制作一個‘技術(shù)沙拉’ 9 （ salad of technology）的時候做出明智的選擇?！钡谝徊绞且赋瞿阆胍龀?什么樣的‘沙拉’來。（所謂“技術(shù)沙拉”，實際上就是 IT 采購者的投資組合，只有明確了你的目標(biāo)，才能獲得好的“效果”，也就是投資回報） Scott McNealy：收入是虛的，現(xiàn)金才是實的 Sun的 CEO Scott McNealy一如既往地簡練而且不尊重自己。他被問及有關(guān)他的公司的生存能力和立刻獲得 Sun 貯備的 5060億美元的現(xiàn)金的問題。（這些錢大部分是從“ .”泡沫中得來的。） “真正的問題是現(xiàn)金為王” McNealy表示?！笆杖胧翘摰?，現(xiàn)金才是實的?！? 他表示：“ Sun獲得了股票，并且繼續(xù) 在 Unix市場上保持優(yōu)勢地位（根據(jù) Gartner最新的調(diào)查數(shù)據(jù)）。這就好比兩個人在森林里遇見了一只熊，為了生存我們的策略是不和熊賽跑，只要比那個人跑得快就夠了，跑得慢的家伙會完蛋，我們?nèi)匀话踩?。? McNealy表示。 當(dāng)被問及被收購的問題， McNealy說：“如果你認(rèn)為你可以經(jīng)營這家公司，來吧！我們有 90億美元的市場，你必須用現(xiàn)金把它買下來，因為我不在乎你是誰，我也不想要你的股票。有能力購買我們的公司可能會碰見反托拉斯問題，其他的公司買不起我們?！? 也許 DELL想和 Sun展開競爭。也許不想，如果 Michael Dell喜歡把他的生意保持得比較簡單，并且只進(jìn)入成熟的市場，這樣就可以不用在私有技術(shù)上花大量研發(fā)的經(jīng)費。 McNealy摘要地描述了他們公司的策略。“我們拼命努力以提供最好的 webtone基礎(chǔ)架構(gòu)?！痹?McNealy 的談話中， Webtone 是在一個所有東西都連接到 Inter 上的“先鋒號”。按照Sun自己的觀點，除了易管理性和安全性問題，它總是領(lǐng)先的。但他幾乎沒有談及 Java，而Java是該公司的核心策略。 當(dāng)被問及他是否會在下一年內(nèi)經(jīng)營這家公司， McNealy答道：“我希望如此。我還很健 康?！蔽也滤匀粚⒃谀抢?，除非失望變成了絕望。 John Chambers： 對稱霸 SAN市場充滿自信 Cisco公司 CEO John Chambers在此次 Gartner討論會 /ITxpo大會上談到公司業(yè)務(wù)向存儲市場的拓展時重申了自己以前的觀點，認(rèn)為 Cisco在這一競爭激烈的市場上占據(jù)頭把交椅的機(jī)會至少是 50%，并且將很可能取得成功。 他說，公司最好的工程小組現(xiàn)在正集中精力創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)品。他之所以對公司的成功充滿自信很大程度上是由于公司剛剛收購了 Andiamo Systems Inc， 這是一家為存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)（ SAN）市場開發(fā)智能交換產(chǎn)品的公司。這次收購壯大了 Cisco在光纖存域網(wǎng)交換（ Fibre 10 Channel SAN switching）市場上的力量，增強(qiáng)了公司的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶的基礎(chǔ)。 Chambers同時也談到了在網(wǎng)絡(luò)市場上來自 DELL公司的威脅。上個月， Cisco剛剛同 DELL公司達(dá)成了一項協(xié)定， DELL 公司同意銷售 Cisco 的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。 Chambers 表示他十分欽佩Michael Dell的能力，欽佩他領(lǐng)導(dǎo)下的 DELL公司能夠如此有效的發(fā)展自己的業(yè)務(wù)以適應(yīng)商業(yè)形勢的需求。但他同 時表示， Cisco已經(jīng)在同前四代市場競爭者的較量中取得了成功，相信在同第五代競爭者的較量中也同樣能夠取勝， DELL公司就是其中的競爭者之一。 作為最為樂觀的技術(shù)型 CEO之一，當(dāng)被問及對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的預(yù)測時， Chambers的表現(xiàn)卻與以往有所不同，對自己的樂觀采取了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。 今年早些時候， Chambers 曾經(jīng)對經(jīng)濟(jì)的突然好轉(zhuǎn)充滿了信心。但現(xiàn)在卻表示經(jīng)濟(jì)狀況能否突然好轉(zhuǎn)要取決于各個行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。他說：“如果各個行業(yè)在未來的二到六個月當(dāng)中能夠出現(xiàn)業(yè)務(wù)回升， IT消費支出就會增長。” Chambers沒有指出 IT消費支出的增長幅度會有多大，但根據(jù) Gartner Dataquest的預(yù)測， 20xx年世界范圍內(nèi)的 IT消費支出將增長 %，而到 20xx年，這一數(shù)字將會上升到 7%。 David Berlind（ ） 現(xiàn)在是買方市場，立即行動吧 利用好現(xiàn)在的 IT 買方市場， Gartner的主席兼 CEO Michael Fleisher表示，因為它不會持續(xù)很久了。在 Florida 的 Lake Buena Vista 舉行的兩年一度的 Gartn