保健品專賣店?duì)I銷,敢問路在何方？-文庫吧
2025-10-26 00:09 本頁面
【正文】 自己沒能潔身自好，結(jié)果聰明反被聰明誤。最終還是因?yàn)樽约旱牟划?dāng)導(dǎo)致有關(guān)部門采取措施。最后折戟沉沙，偃旗息鼓。但是這種專賣模式還是受到保健品業(yè)的關(guān)注和模仿，許多類似的品牌專賣型專賣店應(yīng)運(yùn)而生，只要參加一些醫(yī)藥保健品的招商展會就能看到類似企業(yè)在招商。其實(shí)康麥斯也是品牌專賣型保健品企業(yè)，在業(yè)內(nèi)的也有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ撈髽I(yè)更多地是建設(shè)店中店，筆者只是把他列為一種營銷方式。在現(xiàn)有的品牌專賣型保健品店的市場操作中，很多企業(yè)還是忽視了筆者曾經(jīng)擔(dān)心的“這類專賣店操作需要依附于社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，只有把專賣店建設(shè)同城鎮(zhèn)社區(qū)文化的建設(shè)有機(jī)結(jié)合，才能保證專賣店個(gè)體的健康發(fā)展。如果僅僅為了加盟而加盟，忽視了最終的有效銷售。同樣很難長足發(fā)展。”六：終端渠道型 典型代表企業(yè)：綠色世紀(jì)筆者曾預(yù)言“這種專賣店的發(fā)展是很尷尬的”。不僅僅是該企業(yè)的1500家加盟計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒能達(dá)到，更重要的是現(xiàn)有加盟商的管理和市場拓展也存在各種各樣的實(shí)際問題。但是能夠發(fā)展的現(xiàn)在的規(guī)模也是值得慶幸的了，畢竟這種專賣形式在我國的目前國情下還不具備肥沃的土壤。在加上企業(yè)并沒有如筆者所說“終端渠道型專賣店要良性發(fā)展就必須在保健與生活文化方面做文章”。作為一個(gè)企業(yè)可能也無力或不愿在這種虛無飄渺的所謂文化上面下工夫，即使愿意，恐怕也難以找到操作的方向。好在綠色世紀(jì)和中國保健協(xié)會有良好的合作關(guān)系，在發(fā)展過程中得貴人相助總歸事半功倍。否則，如果只是一個(gè)純粹的企業(yè)行為，可能早就嗚呼唉哉了。七：創(chuàng)業(yè)小康型 典型代表企業(yè)：無筆者曾經(jīng)提到的小區(qū)街道上的一家創(chuàng)業(yè)小康型保健品專賣店，這家小店還是一如既往地生意興隆。老板和老板娘已經(jīng)基本上不常駐店了。小店在維持自己的特色的同時(shí)，也加入了某保健品的專柜。真有些佩服這個(gè)老板，雖然對營銷專業(yè)知識、對保健品市場研究基本一無所知，但憑著對改變生活的簡單執(zhí)著追求，對居民保健需要的敏感，也闖出了屬于自己的天地。通過2年前后的對比，基本上驗(yàn)證了筆者對保健品專賣店的洞察。2年的大浪淘沙，保健品專賣店?duì)I銷雖然還不是主流營銷模式，但其發(fā)展?jié)摿梢娨话?。綜觀現(xiàn)在保健品的各種營銷模式：直銷是人的開發(fā)，并不是產(chǎn)品的勝利，這種營銷模式的本質(zhì)是人頭的交易，不是產(chǎn)品的買賣，絕不是保健品市場的救命稻草；會議營銷是一種變種的直銷，是一個(gè)有組織的非理性行為，當(dāng)消費(fèi)者逐漸頭腦冷靜時(shí)，這種營銷模式也會舉步維艱；傳統(tǒng)渠道營銷一直是波瀾不驚，也可以說是企業(yè)實(shí)力的競爭，對于眾多缺少方向的中小型保健品企業(yè)來說是食之無味棄之可惜的無奈選擇；電視直銷也在禁區(qū)內(nèi)外徘徊；軟文炒作也只能是冷飯熱炒，操作者在軟廣告刊登后也只能誠惶誠恐地等待市場判決；只有專賣店?duì)I銷進(jìn)可攻（可以結(jié)合多種營銷手段開拓市場），退可守（固守店面輻射社區(qū)消費(fèi)群服務(wù)忠誠顧客群），是一種能夠規(guī)范操作行為的非暴利非短期行為營銷模式，有助于保健品市場走向規(guī)范化良性發(fā)展。筆者認(rèn)為：保健品專賣店?duì)I銷模式是保健品行業(yè)走向市場規(guī)范化的有效模式之一。不能因其現(xiàn)在的市場影響力有限而忽視，更不能因某個(gè)代表性企業(yè)的興衰論專賣店的成敗。一個(gè)企業(yè)的興衰不能代表整個(gè)行業(yè)或模式的成敗，保健品市場也是長江后浪推前浪，不管下一個(gè)又是誰將死在沙灘上，保健品這個(gè)市場始終在擴(kuò)展。第二篇：敢問路在何方敢問路在何方——讀《西游記》有
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