〈某專業(yè)辦公用品商務(wù)禮品商務(wù)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書〉-文庫吧
2025-06-23 20:04 本頁面
【正文】 ........................................................................... 19 市場總監(jiān) CMO ........................................................................................................ 20 技術(shù)總監(jiān) CTO ......................................................................................................... 20 第四部分 公司的發(fā)展目標(biāo) ............................................................................................. 20 第五部分 融資說明 ........................................................................................................ 21 第一部分 360 專業(yè)辦公用品商務(wù)禮品 商務(wù)網(wǎng)概述 項(xiàng)目定位 的服務(wù)提 供商，目前定位以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)。 提供的產(chǎn)品或服務(wù) 1） 為企業(yè)提供禮品，文具采購服務(wù)，并送貨上門。 2） 為供應(yīng)商賣產(chǎn)品。 3） 提供企業(yè)禮品咨詢服務(wù) 4） 印刷一本禮品文具企業(yè)的黃頁，當(dāng)客戶積累量達(dá)到一定階段，可以收取一定的廣告收入。 目標(biāo)用戶： 企業(yè)用戶，或者大量批發(fā)的個(gè)人用戶，通過來源渠道細(xì)分為 1） 展覽會的企業(yè)，占未來我公司客戶的 40%，預(yù)計(jì)帶來收入占未來公司收入的 35% 2） 商業(yè)街的用戶，占未來我公司客戶的 45%，預(yù)計(jì)帶來收入占未來公司收入的 25% 3） 網(wǎng)絡(luò)用戶，占未來我公司客戶的 5%，預(yù)計(jì)帶來收入占未來公司收入的 15% 4） 其他用戶，占未來我公司客戶的 10%，預(yù)計(jì)帶來收入占未來公司收入的 5% 5） 學(xué)校用戶，占未來我公司客戶的 10%，預(yù)計(jì)帶來收入占未來公司收入的 20% 市場分析： 20xx 年全年中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 30,699,404 千元，比 上年同期增長 17％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 29,846,140 千元，比上年同期增長％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額 1,329,092 千元，比上年同期增長 ％。 20xx 年 12 月中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 4,248,850 千元，比上年同 期增長 ％；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 4,119,030 千元，比上年同期增長％；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額 111,587 千元，比上年同期減少 ％。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家在教育、健身方面投資的擴(kuò)大，人們對文具及辦公用品的需求量也不斷增加，因此營造出潛力巨大的文化用品市場，中國文化用品市場未來仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。毫無疑問，這個(gè)行業(yè)的前景極具誘惑力。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息化 已 成為 文具 禮品企業(yè)發(fā)展壯大的新途徑 。電子商務(wù)是未來發(fā)展的必然趨勢。近幾年，由于消費(fèi)者網(wǎng)上購物行為的增加， 20xx 年我國電子商務(wù)消費(fèi) 是的7123億人民幣， 20xx年電子商務(wù)交易額到達(dá) 1253億人民幣。所以我們開發(fā) 360網(wǎng)上辦公商城，他是面向廣大企業(yè)提供辦公用品，商務(wù)禮品的電子平臺。 目前國內(nèi)已經(jīng)有的幾個(gè)辦公用品提供商有上海的歐迪辦公（即亞商），貝發(fā)文具（上海），廣州的今日合作辦公。 收入來源 1） 從供應(yīng)商那里取得最優(yōu)惠的價(jià)格的禮品文具，賣給客戶。從中賺取差價(jià)，預(yù)計(jì) 20%的利潤 2） 供應(yīng)商的返利收入 3）禮品文具企業(yè)黃頁的廣告收入 操作模式 采用一個(gè)互連網(wǎng)平臺，配合電話，針對性直銷營銷模式，將文具和禮品賣給相應(yīng)的企業(yè)。 整合文具和禮品行業(yè)的所 有企業(yè)相關(guān)資源，制做最全面的黃頁。 營銷方式 1） 網(wǎng)絡(luò)營銷。在 baidu,google 采用排名做營銷 2） 電話針對性營銷 3） 一些商業(yè)街掃蕩式營銷。對一些商業(yè)街他們做逐銷活動需要禮品或者臺歷，掃蕩式。 4） 展覽會公關(guān)營銷。拿到聯(lián)系資料，電話公關(guān)。 5） 一些規(guī)模展覽會捆綁式營銷。搞定展覽會的相關(guān)活動主辦者，讓他們推薦我們的產(chǎn)品。 6） 校園推廣，已經(jīng)校園旁邊的中小批發(fā)商推廣 競爭對手分析 亞商在線（全國） 合作辦公（廣州） 360 商務(wù)網(wǎng)（暫時(shí)是廣州） 歷史 老牌的文具服務(wù)商，有5， 6 年的歷史 已經(jīng)有 2 年歷史，有一定的客 戶積累 3 個(gè)月時(shí)間，有小量客戶積累 目 標(biāo) 客 優(yōu)質(zhì)大客戶 零散客戶 中型企業(yè) 戶 業(yè) 務(wù) 范圍 是一個(gè)全國性網(wǎng)站，在廣州有分支機(jī)構(gòu) 只有廣州 暫時(shí)珠江三角洲，未來目標(biāo)是的全國 是 否 有門店 沒門店 有 4 個(gè) 沒 庫 存 處理 庫存積壓比較大 庫存積壓很大 庫存積壓比較小 信 息 自動 化 處理 使用 無 使用 配送 慢 慢 快 高 端 市場份額 多，占領(lǐng)大部分政府采購訂單 一般 小 運(yùn) 營 方式 網(wǎng)站＋直銷 門店 網(wǎng)站＋直銷＋
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1