【正文】 況。 不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還 是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理 論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早下達(dá)物料訂 4 單，不能及時交貨，開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時等等。來回味一下實訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到 的，也是以后走向社會很需要的東西。 非常感謝張春紅老師在這次實訓(xùn)課上給予我們的耐心指導(dǎo)，讓我們了解了 ERP 沙盤模擬的性質(zhì)并從中收獲到了從未有過的體驗。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。 第二篇： ERP 沙盤模擬實訓(xùn) ERP 沙盤模擬實訓(xùn) 報告 姓 名：高紫涵 學(xué) 號： 1202450105 指導(dǎo)教師：張根林、張秋會、竇紅賓、李振宇專 業(yè)：工商管理 班 級： 1203 班 時 間： 2024 年 7 月 9 號 工 商 管 理 系 針對于我們工商管理學(xué)這個專業(yè)以及今學(xué)期開設(shè)的課程，老師為我們安排了這次 ERP 沙盤模擬實習(xí)。在短短的一個周的時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營 6 年的流程，并作出實習(xí)報告，這是對我們的一種 訓(xùn) 練、培 養(yǎng)。因 此，我 們 所 有 的人對 這 次 實習(xí)都 很 有 興 趣，而且 都 很 珍 惜這次試訓(xùn)的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，加上小組內(nèi)成員的相互合作 相互信任，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。 在這次是實訓(xùn)中，老師把我們分成六組，每組有八個或九個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第 E 組， CEO 是李杰；財務(wù)總監(jiān)是王林；生產(chǎn)總監(jiān)是馮佳瑤；采購總監(jiān)是朱代玉；財務(wù)總監(jiān)助理是陳語倩了。市場總監(jiān)是王莉，我是商業(yè)間諜。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個新組建的團(tuán)隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。 在熟悉了每個職位應(yīng) 該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，而通過這次的實訓(xùn)，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。 在此次實習(xí)中 我擔(dān)任的是商業(yè)間諜，我的職責(zé)能力是：（ 1).及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確保 “ 投有所指 ” ）。 (2).了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。 (3).參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。(4).進(jìn)行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個一片。能夠統(tǒng)籌全局，有長遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛 ，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 在模擬企業(yè)運營中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析：有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。 比如在實習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn) 出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。 成功之處有：（ 1） .能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭者有效信息；（ 2） .能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系；（ 3） .能很好的做出市場預(yù)測，以至于保證企業(yè)的盈利最大化；（ 4） .能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。 失敗之處：（ ，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費大量的時間；（ 2） .沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者；（ 3） .有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導(dǎo)致錯誤決定；（ 4） .沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。 其實在我們用 ERP 系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從