【正文】 我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第 三季還會有 6 個P1 生產(chǎn)出來，所以導致最后就多了 6 個 P1 庫存。按市場平均利潤 一個， 6 個就損失了 200 多 W。這兩個加起來足以提高 400 以上的權(quán)益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當然，各位成員的努力與汗水是不可否認的。 此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學不到的知識和經(jīng)驗。俗話說 “ 凡事預則立，不預則廢 ” ， “ 未曾畫竹，而已成竹在胸 ” 同樣在 ERP 模擬經(jīng)營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能 使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。 朱先輝 11 營銷三班。 第二篇： ERP 沙盤模擬總結(jié) 《 ERP 沙盤模擬》課程報告 姓名： 荀耀園 學號：專業(yè)：班級：組別：職務(wù)： 102101350116 國際貿(mào)易實務(wù) 10 國貿(mào) C 組 CEO 助理 2024 年 11 月 《 ERP 沙盤模擬》課程報告 2024 年 11 月，我們開始了為期一星期的 ERP 沙盤模擬實訓，我們是第一次接觸 ERP 沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過討論，認為隨著電腦的普及，鍵盤的市場是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購部總監(jiān)及一些助理等職務(wù)，而我擔任的則是總裁助理一職，雖然我是一個助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。 從一開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的 模擬沙盤實訓帶著我們成長，讓我學到了許多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購部總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要進行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個決定的時候，我們要進行全方位的、詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。 例如，在我們公司第三的訂單中，那時我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的 訂單，最后導致了貨產(chǎn)不出來，不能按時交貨，公司各成員都很焦急、擔心，最后不得不向其他公司進行成品購買，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價從其他公司購買，最終導致了公司資金出現(xiàn)了嚴重問題，對下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實在現(xiàn)實中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認為要經(jīng)營一個企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長遠的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。 對于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個公司的經(jīng)營的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去 ，由于對經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學到 的，也是以后走向社會很需要的東西。 跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場的開拓等方面都應(yīng)該向他們學習，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色 雖然實訓已經(jīng)結(jié)束了，但是如果可以有一次重來的機會，我會在更完善的做好自己工作的基礎(chǔ)上，會建議總裁將人事進行合理的調(diào)動，讓每個人的潛能發(fā)揮最大化，并且對市場進行正確的評估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國際市場并沒有開發(fā)，我覺得國際是一個很有潛力的市場。我們這次模擬經(jīng)營的企業(yè)，考慮的重點應(yīng)該是對市場進行正確的預測 與計劃這兩個過程決定這企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會影響整個企業(yè)的命運。所以，我覺得的一個企業(yè)的關(guān)鍵是決策層。 雖然這只是一次模擬的實訓，但是通過這幾天的實訓，是我學到了好多，一個企業(yè)，不是某一個人就能經(jīng)營的， “ 各司其職，群策群力 ” ，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會對將來的我走上工作崗位有很大的幫助 第三篇： ERP 沙盤模擬總結(jié) 《 ERP 沙盤模擬實驗 》課程總結(jié) —— 第 *組 “*” 生產(chǎn)總監(jiān) 這個學期我們開了為期四天的《 ERP 沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè) 7 年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學們在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發(fā)則動全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責， 以下就是我對這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗教訓，希望能作為前車之鑒。 在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是 ERP 都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規(guī)則，以及分析 P P P P4 的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就 直接導致后來我們因不熟運營規(guī)則而導致的經(jīng)營失誤。 上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析， P P P4 利潤比較高，所以討論決定后， CE0 決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄 P1，集中精力于 P2 和 P4 產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以 P1 來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規(guī)則，結(jié)果投的兩個市場的廣告費，分別是五 M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費最低為 10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。 作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負責結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部 門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過彎來，大部分工作都是在 CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著 CEO 的電腦留心整個生產(chǎn)過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。 電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場均價和需求量決定好 公司要進入哪些市場，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進賬，做報表。為此，根據(jù)以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產(chǎn) Beryl、 Ruby、 Crystal 這三種產(chǎn)品，進入本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在后幾年放棄生產(chǎn) Beryl，集中精力生產(chǎn) Ruby 和 Crystal，并且實現(xiàn)和其他組進行差異化經(jīng)營。在第四年年 Ruby 在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能 完成了訂單，所以在第五年的時候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產(chǎn)