西安易居地產(chǎn)中新浐灞半島開盤執(zhí)行計(jì)劃書前期定位-文庫吧
2025-04-11 11:34 本頁面
【正文】 30人 /天 ,以 10%的日攔截率計(jì)算 ,則我們的直銷人員每日可從該項(xiàng)目攔截的客戶數(shù)為 3人 . ↘ 同理順推，如果每天能從一個(gè)銷售部吸引 3個(gè)有效客戶，從 6月 1日到 7月 20日累計(jì)可以吸引 150人 8(個(gè)售樓處 )=1200人到訪浐灞項(xiàng)目 . 客源攔截目標(biāo)推導(dǎo) 》》》 由此設(shè)定本階段直銷定點(diǎn)攔截的工作計(jì)劃如下 本資料來自 10 直銷縱隊(duì)開盤前執(zhí)行安排和目標(biāo) : 項(xiàng)目名稱 銷售節(jié)點(diǎn) 人員編制 （每項(xiàng)目配 3名銷使） 計(jì)劃 人數(shù) 重要 程度 時(shí)間（ 2020年 6月 1日 ~7月 20日 早 ~晚 ） 廣廈 水岸東方 尾盤 李冬康 3 不重要 每周六、日 沁水新城 尾盤 李嬌嬌、張帆 3 不重要 每周六、日 西航花園 騫柳小區(qū) 持續(xù)期 胡匯 5/8 重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名直銷 榮德 棕櫚灣 旺銷期 賈虎 4/7 很重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名 直銷 水岸清城 持續(xù)期 何偉東 4/7 重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名 直銷 東城桃園 旺銷期 李雙琴、張蕊 5/8 很重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名 直銷 金裕青青家園 旺銷期 陳明、呂文濤 5/8 很重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名 直銷 紫薇 家天下 旺銷期 薛濤 4/7 很重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名直銷 該階段目標(biāo)設(shè)定 : 50天合計(jì) 1200現(xiàn)場來人 50%客戶交叉率 40%有效客戶率 =240名有效客戶 本資料來自 11 針對(duì)項(xiàng)目周邊廠礦、科研單位密集的先天優(yōu)勢，制定團(tuán)購計(jì)劃。組建行銷經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)購精英團(tuán)隊(duì)向重點(diǎn)企業(yè)展開強(qiáng)有力的公關(guān)行銷，形成團(tuán)隊(duì)購買力。 第二縱隊(duì)：團(tuán)購精英，堡壘攻堅(jiān) 本資料來自 12 大客戶部人員設(shè)定： 人員編制不超過 4人，暫設(shè)高級(jí)客戶經(jīng)理兩名，每人各管理客戶經(jīng)理一名。 大客戶部工作方式： 拜訪經(jīng)直銷團(tuán)隊(duì)前期鋪點(diǎn)篩選出重點(diǎn)意向企事業(yè)； 在銀行、電信、高校等高收入行業(yè)選定地點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)產(chǎn)品推介會(huì)； 聯(lián)系江浙、山西、新疆等在西安的商行（或其他民間組織）進(jìn)行宣傳 和召開產(chǎn)品推介會(huì)； 對(duì)外地具有購買力地區(qū)進(jìn)行巡展，聯(lián)系當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)管理部門進(jìn)行宣傳； 利用報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等傳媒工具，刊登大客戶聯(lián)系熱線； 大客戶部人員設(shè)定與工作方式 本資料來自 13 根據(jù)房展會(huì)期間 VIP卡辦理客戶所在區(qū)域百分比排名 本資料來自 14 大客戶工作區(qū)域 大客戶拜訪區(qū)域排名 根據(jù)房展會(huì)期間 VIP卡辦理客戶所在區(qū)域百分比排名 城東 城南 城北 城內(nèi) 外地 城西 高新 長安 32% 18% 13% 13% 8% 7% 7% 2% 根據(jù)客戶對(duì)本項(xiàng)目地域熟悉程度更改大客戶拜訪次序如下 城東 城北 城內(nèi) 城南 城西 高新 長安 外地 32% 13% 13% 18% 7% 7% 2% 8% 本資料來自 15 大客戶各工作區(qū)域重點(diǎn)企事業(yè)名錄 (紅色字體為先期重點(diǎn)拜訪企業(yè) ) 大客戶各工作區(qū)域重點(diǎn)企事業(yè)名錄 城東 城北 城內(nèi) 城南 城西 高新 長安 外地 中鐵 20局西安公司 長安醫(yī)院 省設(shè)計(jì)院 877半導(dǎo)體廠 利君制藥廠 大唐電信 長安酒廠 延安 灞橋熱電廠 頂益（康師傅） 陜建總公司 216廠 西儀集團(tuán) 兄 弟標(biāo)準(zhǔn) 青海石油西安辦事處 榆林 陜西重型機(jī)械廠 西門子信號(hào)有限公司 省紡織總公司 西京公司 西北航空公司 比亞迪汽車 16研究所 神木 國棉五廠 米旗食品有限公司 人行省分行 628所 西電集團(tuán) 西鈔證卷印刷有限責(zé)任公司 西安地堪所 陜汽總廠 樂百氏食品有限公司 建行省分行 東風(fēng)儀表廠 省化工輕工總公司 西北電力設(shè)計(jì)院 長安地稅局 西安昆侖廠 長慶石油公司 省電信西安分公司 外國語學(xué)院 煙草專賣局 省醫(yī)藥總公司 車輛管理所 西安楊森 華山有色金屬機(jī)械廠 市石油總公司 陜西 師范大學(xué) 陜西航空工業(yè)局 省藥品監(jiān)督管理局 黃河集團(tuán)有限公司 西航公司、紅旗廠 交大二醫(yī)院 政法大學(xué) 省信用聯(lián)社 伊頓法士特 華山廠 西門子信號(hào) 市中心醫(yī)院 西安郵電學(xué)院 西安鍋爐總廠 航天 623所 秦川廠 海紅軸承廠 省煤炭進(jìn)出口公司 吐哈石油西安辦事處 西安礦山機(jī)械廠 兵工 205研究所 陜西鋼廠 四方電機(jī) 國家電力西北勘測院 省機(jī)械進(jìn)出口公司 省郵電管理局 華山半導(dǎo)體 741廠 東方集團(tuán) 陜西機(jī)械進(jìn)出口公司 省財(cái)政國債服務(wù)部 市政設(shè)計(jì)院 西安地礦所 西北電子設(shè)備研究所 本資料來自 16 重點(diǎn)拜訪企業(yè)掃描 中鐵 20局集團(tuán)西安工程公司 西安工程公司（原西安工程處）是中鐵二十局集團(tuán)有
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