《某公司渠道銷(xiāo)售部工作指引手冊(cè)》-文庫(kù)吧
2025-05-21 09:32 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)，填寫(xiě)好相應(yīng)的報(bào)表。報(bào)表交由部門(mén)主管審查保管 銷(xiāo)售人員月報(bào)表 模板 銷(xiāo)售代表員： 日期： 項(xiàng)目 報(bào) 告 表 銷(xiāo)售任務(wù) 客戶(hù)分類(lèi) 任務(wù) 已有 計(jì)劃 結(jié)果 銷(xiāo)售意見(jiàn) 銷(xiāo)售部意見(jiàn) 拜訪客戶(hù)數(shù) 意向客戶(hù)數(shù) 潛在客戶(hù)數(shù) 準(zhǔn)客戶(hù)數(shù) 出單 客戶(hù)數(shù) 上月總結(jié)、困難及 建議 注： —— 本月要求的客戶(hù)數(shù)；已有 —— 到上月底累計(jì)客戶(hù)數(shù)；計(jì)劃 —— 本月計(jì)劃增加的客戶(hù)數(shù)；結(jié)果 —— 本月末完成實(shí)際客戶(hù)數(shù)。 —— 即有意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的客戶(hù)。 —— 對(duì)公司、產(chǎn)品等比較認(rèn)可且有實(shí)際需求的客戶(hù)。 已 進(jìn)入招標(biāo)、合同擬定 期間的客戶(hù)。 客戶(hù) —— 是指已簽 訂 購(gòu)貨合同，并進(jìn)入發(fā)貨、安裝、驗(yàn)收、回款程序，各人員關(guān)系處理融洽，即采購(gòu)驗(yàn)收通 過(guò) 。 月銷(xiāo)售計(jì)劃表 月銷(xiāo)售計(jì)劃是銷(xiāo)售人員月 度銷(xiāo)售工作的 預(yù)期目標(biāo)。售銷(xiāo)人員于每月最后一個(gè)星期做好次月的銷(xiāo)售計(jì)劃，并交由部門(mén)主管審查保管。 月銷(xiāo)售計(jì)劃表 模板 銷(xiāo)售目標(biāo) 萬(wàn) ___月份 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng)及規(guī)格 計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際效果 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 合計(jì) 銷(xiāo)售人員： 銷(xiāo)售主管： 客戶(hù)拜訪計(jì)劃表 客戶(hù)拜訪計(jì)劃是銷(xiāo)售人員上門(mén)拜訪客戶(hù)的計(jì)劃安排，于拜訪前一天填好并經(jīng)部門(mén)主管審批后方可執(zhí)行。 客戶(hù)拜訪計(jì)劃表 模板 拜訪人 年 月 日 序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 客戶(hù)類(lèi)型 拜訪目的 預(yù)計(jì)時(shí)間 聯(lián)系人 備注 批準(zhǔn) 審核 填表 客戶(hù)拜訪報(bào)告 客戶(hù)戶(hù)拜訪報(bào)告由銷(xiāo)售人員于拜訪計(jì)劃執(zhí)行后次日，就拜訪行程及結(jié)果按報(bào)告表格填寫(xiě) ，每個(gè)客戶(hù)填寫(xiě)一張。并交 由部門(mén)主管審查保管。 客戶(hù)拜訪報(bào)告 拜訪人 年 月 日 客戶(hù)名稱(chēng) 客戶(hù)類(lèi)型 拜訪目的 拜訪時(shí)間 接洽人 聯(lián)系方式 客 戶(hù) 拜 訪 記 錄 問(wèn) 題 點(diǎn) 及 改 善 對(duì) 策 后 續(xù) 行 動(dòng) 銷(xiāo)售主
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