南昌名門世家商業(yè)招商策劃報告-文庫吧
2025-04-11 04:51 本頁面
【正文】 優(yōu)先 嚴(yán)格控制進(jìn)場次序，店鋪位臵安排以核心主力店、次主力店、品牌專賣店優(yōu)先為招商原則： ? 立體招商 本地商戶采用拉網(wǎng)地毯式招商，同時利用社會資源關(guān)系、傳媒平臺、廣告宣傳等方式吸引散戶主動進(jìn)場： ? 網(wǎng)絡(luò)招商 網(wǎng)絡(luò)資源的嫁接，引用； ? 公關(guān)招商 外部公關(guān)活動 ，利用各商業(yè)協(xié)會、商會、工商聯(lián)等聯(lián)系各種業(yè)態(tài)招商對象； 6 招商原則 ? 主力店－－逐級洽談 招商人員先以公開優(yōu)惠條件與其洽談；再由上級根據(jù)進(jìn)一步的洽談，結(jié)合項(xiàng)目招商情況，考慮適當(dāng)給予優(yōu)惠。 ? 散 戶－－先緊后松 對于散戶在招商前期，優(yōu)惠政策按預(yù)定方案執(zhí)行，但在招商后期為了達(dá)到項(xiàng)目滿堂開業(yè)的目的，可適當(dāng)放松招商政策以吸納更多的散戶。 招商道具 ? 招商折頁（海報） ? 招商文本（登記表、意向租賃協(xié)議、租賃協(xié)議、反租協(xié)議等等） 招商支持系統(tǒng) ? 廣告整合支持 ? 經(jīng)營管理部分舉措前期介入支持 ? 優(yōu)惠政策支持 ? 低門檻招商條件支持 7 四、 本次招商業(yè)態(tài)的明確點(diǎn) 招商功能范圍設(shè)定 鑒于紅谷灘新區(qū)中、高檔住宅社區(qū)眾多，且交房結(jié)點(diǎn)已趨于升華，包括本案在內(nèi)， 10 月份又將有新一批房源交房，交房成功的同時伴隨裝修量需求的拉升，入住所需物料的準(zhǔn)備迫在眉睫，紅谷灘區(qū)域目前暫無此類供求市場，經(jīng)過對市場的密切關(guān)注和判斷，本案建議將社區(qū)主入口售樓中心對應(yīng)的另一側(cè)（ 16樓區(qū)域）商鋪建立家居主題市場需求專場，提前招商，對本案銷售和人氣、商業(yè)氛圍都有一定的提升。 功能主題定位： “ 藝術(shù)風(fēng)尚 ” 家 居 生 活 坊 主要體現(xiàn)： 家用高檔家具、潔具、裝修設(shè)計(jì)室、家居用品、窗簾、地板、瓷磚、吊頂?shù)取? 其他功能設(shè)定 本次招商的主要前提是滿足社區(qū)消費(fèi)，依目前 162500 ㎡ ，全部以家具市場來支撐，對比我們本次招商的主題：滿足名門世家社區(qū)消費(fèi)有點(diǎn)名不符實(shí)。且為了拉大本次招商的功能結(jié)點(diǎn)，同時體現(xiàn)本案在對社區(qū)用戶的負(fù)責(zé)及利益點(diǎn)出發(fā)，做到面面具全，8 為此，本次 16招商功能體現(xiàn)，我們設(shè)想以“家具市場為主力店，以 銀行、服飾、餐飲等為次主力店，其他散戶拓展 ” 的招商思路，確保 16招商的全面成功做好周期性的設(shè)想。 16功能比例 體現(xiàn)設(shè)定 業(yè)態(tài)類別 配臵區(qū)域 設(shè)臵比例 面積 備注 家居生活 10 206 區(qū)間 35% 約 900 ㎡ 家用高檔家具、潔具、裝修設(shè)計(jì)室、家居用品、窗簾、地板、瓷磚、吊頂?shù)? 生活配套 35% 約 900 ㎡ 電訊：中國移動自動營業(yè)廳、中國聯(lián)通營業(yè)廳； 銀行：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等； 旅游公司： 沖印店：富士、柯達(dá)； 零售銷售 10% 約 300 ㎡ 引入部分時尚型消費(fèi)，增加購物樂趣 娛樂休閑 10% 約 300 ㎡ 滿足居民對娛樂休閑的需求 中小型特色餐飲 10% 約 300 ㎡ 符合區(qū)域居民普遍需求 9 招 商范圍設(shè)定的保障 本次招商的主要范圍為家居生活類，配備其他社區(qū)所須功能，全面的體現(xiàn)本次招商效果，在為社區(qū)服務(wù)的基礎(chǔ)上同時也兼顧其他案場的社區(qū)功能消費(fèi)所須。名門世家周邊高檔社區(qū)樓盤 目前日趨建造成型，商業(yè)配比基數(shù)在一定程度上還依賴于外界社區(qū)的供給，因此本案此次招商范圍在家居生活所須的基礎(chǔ)上，我們增加其他
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