【正文】 指標、實現(xiàn)目標。 二、目標 全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢并做到應用自如。 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。 鎖定有意向客戶 30 家。 力爭完成銷售指標 三、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “ 服務 “ ，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 “ 售前服務 ” 來進行。 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高 自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 對有意向的客戶盡可能多地提供服務，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的 “ 產(chǎn)品 ” 感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。 在面談之前要做好各種充 分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 在總結(jié)和摸索中前進。 四、計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。 2023 公司下半年工作計劃及安排【篇 6】 一、計劃概要 針對 __產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城 20__年需回款 3 億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。 二、機會與問題分析 項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐 富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和 __人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到 1400 多組認籌中就足以證明。 基于 __百盟的影響力， __人民對百盟是抱有很大希望、對于 __產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來， __市先后出現(xiàn) __萬象城、 __等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的 `信心，然他們重新回到百盟的懷抱。 __光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲以及 辦公配套無論是 __還是 __，甚至 __都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在 3 個多月， 103 天的時間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成 3 億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。 截止到今天，總共認籌 112 組，離 10 月 28 日開盤僅有 33 天時間，按現(xiàn)在平均每天 4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。 70%成交率，可增加 74 組認籌。加上之前的累計認籌 189 組。認籌全部認籌也才增加 105 組認籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交 132 組， 50 萬 /套，開盤可完成 6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短 3 個月時間時間完成近 5 個億的銷售額， 3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循 “ 銷售未動，招商先行 ” 的原則，目前已 經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。 三、目標 一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成回款 3 億元 一期標鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 億元銷售額，可完成實際回款 億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成 億元銷售額，完成實際回款 億元。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認籌 1428 組，完成來訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。分為 三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。 四、市場營銷策略 目標市場： __市高收入家庭、個體戶，年齡在 3555 歲之間。 產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。 配銷渠道： 通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝 (包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 )銷售物料的設計制作。 通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。 成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最 大化。 服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。 廣告： 針對 10 月 28 日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。 針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。 五、行動方案 10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。 10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選 10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布 10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別 2 人，銷售及相關人員 6 人，共計 18 人。 10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期 10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。 11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。 2024 年 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 11 月 10 日前，一期標鋪開始誠意登記 1 12 月 30 日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤 六、控制 按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。 2023 公司下半年工作計劃及安排【篇 7】 經(jīng)過上半年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)上半年展望下半年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具 體的計劃。 一、業(yè)務的精進 加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和 __在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下半年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓 我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在下半年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己