【正文】 支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。 二、具體工作 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競爭，向客戶表達(dá)我們?cè)谶@一方面有什么樣的優(yōu)勢，在這樣的競爭模式中，我針對(duì)的就是前期的工作而展開。 完成領(lǐng) 導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。下半年我們將一如既往的做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。合格率達(dá)到 100%，把安全作為頭等大事 。 A 區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在 21 年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約 __萬元。 應(yīng)該要有較高的業(yè)務(wù)水平，關(guān)于業(yè)務(wù)水平上面我認(rèn)為自己需要進(jìn)一步提高，我們公司的各種規(guī)定的都是非常的明確，其實(shí)有 些事情都是應(yīng)該做的更加到位的，在財(cái)務(wù)工作上面我的業(yè)務(wù)水平不是很到位，入職兩年多的時(shí)間讓我能夠有了一個(gè)非常清晰的變化，在工作上面能夠有這樣的積累是非常不容易的，有了這些變化真的是非常的讓我感覺充實(shí)，我的個(gè)人能力還是需要得到進(jìn)一步提高，周圍有非常多同事值得我去好好學(xué)習(xí)，在這下半年來的工作當(dāng)中必然會(huì)出現(xiàn)很多問題，但是我也做好相關(guān)的準(zhǔn)備，有些事情應(yīng)該嚴(yán)瑾一點(diǎn)，做財(cái)務(wù)工作還是相對(duì)有壓力的，對(duì)于每一筆賬目都要有個(gè)底，公司的流水都是及時(shí)的記錄在冊(cè)，對(duì)于一名財(cái)務(wù)工作人員，要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是這些，有些事情是要長期去積累的。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。 收集現(xiàn)在市場上的信息，并且做到及時(shí)的更新。 在每次和客戶完成交流之后，對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，及時(shí)地回報(bào)給上級(jí)，聽從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見。 二、目標(biāo) 全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。 2023 公司下半年工作計(jì)劃及安排【篇 6】 一、計(jì)劃概要 針對(duì) __產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城 20__年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循 “ 銷售未動(dòng)，招商先行 ” 的原則，目前已 經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。 10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選 10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布 10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別 2 人，銷售及相關(guān)人員 6 人，共計(jì) 18 人。在下半年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持 續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。在 __項(xiàng)目和 __項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針： （ 1）要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能； （ 2）仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源； （ 3）要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn) __項(xiàng)目全年回籠資金 x 萬元， __項(xiàng)目 x 萬元。 __項(xiàng)目原計(jì)劃于 20__年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響。此外，公司還將就 __集團(tuán)屬下 __建設(shè)開發(fā)有 限公司的 __改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任。 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報(bào)市規(guī)劃局 )，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將 特洛伊城 項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。 實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。因此，在新的一年，招商應(yīng)有 計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。 結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， 特洛伊城 應(yīng)于 20__年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。 (一 )、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模 公司目前 設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即 兩室四部 。 (三 )、以 特洛伊城 發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。 (三 )、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。新的一年，例會(huì)制在 堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整： 一是例會(huì)時(shí)間。 項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的 20__年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于 特洛伊城項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。 二是會(huì)議主持。 推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力 企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。 推行績效考核制，以日常工作為考 核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。對(duì)外是 特洛伊城 品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 五、人力資源方面 以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)， 特洛伊城 的企業(yè)精神： 開放式管理，以人為本 。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。 為綜合規(guī)范招商 銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。其目的一是塑造 特洛伊城 品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。 按 特洛伊城 所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。 二、工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。 5 月份： 辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市 長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！ 2023 公司下半年工作計(jì)劃及安排【篇 9】 房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價(jià)節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時(shí)刻，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟(jì)。 順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。 爭取新的