【正文】 續(xù)戰(zhàn)斗。 二、機(jī)會與問題分析 項目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐 富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的 `信心，然他們重新回到百盟的懷抱。在 3 個多月， 103 天的時間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成 3 億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 105 組認(rèn)籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交 132 組， 50 萬 /套，開盤可完成 6598萬銷售額。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。分為 三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。 配銷渠道： 通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝 (包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 )銷售物料的設(shè)計制作。 廣告： 針對 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。 10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期 10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認(rèn)籌 )。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓 我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在下半年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天 接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重 新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。 一、 20__年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 工程施工面積 x 萬 m， __一期住宅、商鋪萬㎡， __萬 x ㎡， __項目萬 xm；其中新開工面積 x 萬㎡。 二、需要抓好的幾項主要工作 以 __項目、 __項目尾盤銷售和 __續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金 x 萬元。 由于地域差異， __的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是 __能否營銷成功的關(guān)鍵。 __的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后， __公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行 8 月 16 日一期住宅交付承諾。 __公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到 __開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。 年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于 __物業(yè)集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得 “1+12” 的共贏效應(yīng)。公司要在新形勢下，結(jié)合實際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。尤其 要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期， 誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。 20__年是我們 __地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。展望 20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)能夠快速的恢復(fù)到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性 ，公司的前景也會更加的美好 ! 2023 公司下半年工作計劃及安排【篇 10】 20__年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保 20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下： 工程方面 一、以 特洛伊城 項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù) (一 )20__年底前力爭方案報批通過 11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查 。 4 月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。 (三 )、報建工作。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。 特洛伊城 項目是市重點工程，也是 特洛伊城 品牌的形象工程。 (六 )、預(yù)決算工作。 制定工程資金使用計劃， 特洛伊城 項目工程估算需用資金 億元左右 。 財務(wù)方面 (一 )切實完成開工前融資 工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的 20__年工程啟動資金約為 2 億元。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證 特洛伊城 項目建設(shè)資金的及時到位。 三、 20__年公司建設(shè)工程款總需求是 億元。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。新的一年，公司將充分運用此部分資源。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 四、行政管理方面 特洛伊城 品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。隨著 特洛伊城 項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。 特洛伊城 的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善 自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚 內(nèi)功 ，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。新的一年，公司將在 四個充實 上扎扎實實開展工作。規(guī)范行為，細(xì)致入微。 (二 )、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。新的一年， 特洛伊城 策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于 特洛伊城 文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。員工能否勝任工作，來 源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。通過 五個推行，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論 ，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。在每星期二的上午進(jìn)行。 推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。分管工程部。負(fù)責(zé) 營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。