【正文】 、園林綠化融匯于一體。預(yù)計(jì)人均綠化面積將達(dá)到 10 余平方米。小區(qū)內(nèi)有一流的物業(yè)管理，所有設(shè)施齊全，有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、卡拉 OK 廳、桌球室、乒乓球室、健身室、西餐咖啡廳、保 健中心、特色展覽場(chǎng)所、超市、銀行、商務(wù)中心等，為您的生活提供方方面面的服務(wù)和保障。 小區(qū)完美的總體規(guī)劃，以寧?kù)o社區(qū)環(huán)境、高雅的文化格調(diào)、瑰麗的江畔風(fēng)光、怡人的園林景致、別具特色的住房、會(huì)所和種類(lèi)繁多的康樂(lè)設(shè)施，獨(dú)具一格，成為珠江三角洲住宅小區(qū)的典范。 （三）畫(huà)面內(nèi)容 總體規(guī)劃鳥(niǎo)瞰效果圖（主畫(huà)面）； 總體規(guī)劃平面圖（次畫(huà)面）； 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表。 四、 P6— P7 （一）標(biāo)題 四通八達(dá)的優(yōu)越位置 （二）文字部分 美的海岸花園位于廣東省順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路（ 105 國(guó)道），南連順德水道，西靠三洪奇生 活區(qū)，北臨三樂(lè)公路，往廣州洛溪橋僅 30 分鐘車(chē)程，到順德市 8 分鐘車(chē)程，由北滘港、容奇港去香港也僅需 40 分鐘時(shí)間，去廣州白云機(jī)場(chǎng)、深圳黃田機(jī)場(chǎng)只需 1 小時(shí)車(chē)程。 （三）畫(huà)面內(nèi)容 需要兩個(gè)地圖，一個(gè)是北滘鎮(zhèn)周邊順德市的地圖，另一個(gè)則是珠江三角洲包括香港部分的地圖，配合周邊道路、城鎮(zhèn)、港口、巴士站等小圖片。 五、 P8— P9 （一）標(biāo)題 精心規(guī)劃的家園，異域風(fēng)情小城 （二）文字部分 美的海岸花園，先后由泰國(guó)、新加坡等著名規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家、園林專(zhuān)家提供精心規(guī)劃設(shè)計(jì)，小區(qū)采用典范地中海式建筑風(fēng)格，別墅造型典雅精致，洋房圍合式布 局，采用地下車(chē)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流，創(chuàng)造一個(gè)城市不可求，足以表現(xiàn)生活品位，安全舒適的未來(lái)鄉(xiāng)村自然環(huán)境。 美的海岸花園內(nèi)有 100 多座藝術(shù)雕塑，每一座雕塑出自不同經(jīng)典故事； 900 米的江濱公園花草樹(shù)叢相間，種類(lèi)繁多，豐層疊翠，專(zhuān)業(yè)園林風(fēng)格，時(shí)尚文化與古典藝術(shù)交融，人文與自然渾然天成，美的海岸花園鑒賞您人生的成就與輝煌。 （三）畫(huà)面內(nèi)容： 園林規(guī)劃效果圖（主畫(huà)面）； 配合雕塑、局部環(huán)藝設(shè)計(jì)、建筑細(xì)部、海岸等小圖片。 六、 P10— P11 （一）標(biāo)題 享受社區(qū)配套，舒展生活空間 （二）文字部分 美的海岸花園位于廣東 順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路（ 105 國(guó)道），南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂(lè)公路，往廣州洛溪橋僅 30 分鐘車(chē)程，到順德市 8 分鐘車(chē)程，由北滘港、容奇港去香港也僅需 40 分鐘時(shí)間，去廣州白云機(jī)場(chǎng)、深圳黃田機(jī)場(chǎng)只需 1 小時(shí)車(chē)程。 （三）畫(huà)面內(nèi)容 會(huì)所效果圖（主畫(huà)面） 會(huì)所內(nèi)部分樓層功能圖； 幼兒園、小學(xué)、超市、銀行、便利店等圖片。 七、 P12— P13 （一）標(biāo)題：細(xì)致入微的物業(yè)管理 （二）文字部分 秉承力臻完善的服務(wù)宗旨及以客為尊的管理理念，我們竭誠(chéng)為每一位業(yè)主提供全天候、深層次、多元化的專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理 ，對(duì)每一業(yè)主、每一物業(yè)、每一細(xì)節(jié)均以無(wú)微不至的照顧，竭盡所能，集中精力，令業(yè)主安枕無(wú)憂(yōu)、喜出望外，使人們的生活空間遠(yuǎn)比其他同類(lèi)物業(yè)要優(yōu)勝。 （三）圖片內(nèi)容 威武保安（主畫(huà)面）； 程控監(jiān)視中心（次畫(huà)面）； 家庭醫(yī)生服務(wù)（小畫(huà)面）； 清潔工打掃衛(wèi)生或園丁裁剪樹(shù)木叢草照片（小畫(huà)面）。 八、 P14— P15 （一）標(biāo)題 美的海岸花園，發(fā)展商實(shí)力雄厚，信心保證 （二）文字內(nèi)容 美的集團(tuán)經(jīng)過(guò) 30 年的發(fā)展，已成為家電行業(yè)的煌煌巨子，產(chǎn)品五大系列， 1500 個(gè)品種規(guī)格，暢銷(xiāo) 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 1998 年銷(xiāo)售額逾 50 億元?！懊赖摹逼放平?jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所評(píng)估，其價(jià)值已達(dá) 億元。為實(shí)施產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，配合集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)的需要，美的集團(tuán)于 1992 年創(chuàng)辦了房產(chǎn)公司，本著“為人類(lèi)創(chuàng)造美好生活”的經(jīng)營(yíng)宗旨，該房產(chǎn)公司成功開(kāi)發(fā)了“美的工業(yè)城”、“美的新村”等大型項(xiàng)目，有著豐富的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金和人才力量。 （三）畫(huà)面內(nèi)容 美的工業(yè)城（東大門(mén)）全景圖； 各大事業(yè)部照片（選二幅）； 產(chǎn)品照片（選幾個(gè)主要產(chǎn)品）。 九、 P16 封底 （一）文字內(nèi)容：地中海小城，美的海岸花園 （二）說(shuō)明： 以上售樓 書(shū)為售樓專(zhuān)業(yè)資料內(nèi)容，尺寸規(guī)格： 28cm 28cm 折頁(yè)售樓為普及資料，內(nèi)容可根據(jù)以上詳細(xì)資料選擇，尺寸規(guī)格： 24cm。 建議第一期銷(xiāo)售可分為洋房和別墅兩部分，分別訂兩種不同的房?jī)r(jià)表。（內(nèi)含小區(qū)規(guī)劃、平面戶(hù)型結(jié)構(gòu)圖和裝修標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明）。 附錄七 美的海岸花園廣告主題詞方案 經(jīng)與萬(wàn)科、藍(lán)創(chuàng)、九易等多家專(zhuān)業(yè)公司的磋商、溝通，公司多次商討，現(xiàn)確定“美的海岸花園”主題詞方案如下： 一、已征集方案 經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間已征集多個(gè)方案，以下方案較為突出。 （一）“環(huán)保時(shí)代新家園”（王志綱）； （二）“二十一 世紀(jì)新家園”（美的房產(chǎn)公司）； （三）“嶺南園林式公園住宅”（美的房產(chǎn)公司）； （四）“美的海岸花園，演繹美的生活”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）； （五）“營(yíng)造未來(lái)居住模式 —— 美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）； （六）“嶺南的歐陸園林式社區(qū) —— 廣東美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）； （七）“地中海小城 —— 廣東美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）。 二、廣告主題詞的側(cè)重點(diǎn) （一）概念性住宅大社區(qū)； （二）大型的公園式住宅； （三）鄉(xiāng)村舒適的自然環(huán)境； （四）廣州衛(wèi)星住宅城區(qū)。 三、廣告的中心主題：地中海小城 四、廣告主題詞 （一） 廣告主題詞選中的方案：地中海小城 —— 廣東美的海岸花園 （二）原因：這一主題詞符合我項(xiàng)目以下特性 地中海幾百年不落后的建筑特色（規(guī)劃、建筑外立面）。 園林環(huán)藝。 會(huì)所、售樓部、東大門(mén)等配套設(shè)施和單體的風(fēng)格與主題一致。 符合項(xiàng)目主力客戶(hù)群的需求和文化。 與大面積臨江特征和江濱公園相呼應(yīng)。 與項(xiàng)目名稱(chēng)一致。 與未來(lái)高水準(zhǔn)的物業(yè)管理相呼應(yīng)。 符合北滘鎮(zhèn)規(guī)劃的要求與鎮(zhèn)政府提出的“小都會(huì)”發(fā)展戰(zhàn)略息息相應(yīng)。 這一主題與其他主題詞相比，具有唯一性、排他性，有利于項(xiàng)目在珠江三角洲南部地區(qū)推廣 ，比起其他廣告詞，這句廣告準(zhǔn)確地抓住了項(xiàng)目實(shí)質(zhì)和特性?！碍h(huán)保時(shí)代”已被他人所用，況且我項(xiàng)目在此方面并無(wú)絕對(duì)或突出優(yōu)勢(shì)；“二十一世紀(jì)”概念過(guò)于混淆；“演繹美的生活”雖提法尚可，但仍落于俗套，體現(xiàn)不出我項(xiàng)目的特色，只可在項(xiàng)目發(fā)展的階段性過(guò)程中使用；“營(yíng)造未來(lái)居住模式”是主題的側(cè)重點(diǎn)，不應(yīng)當(dāng)作主題詞來(lái)使用。綜合比較，唯有“地中海小城”五個(gè)字高度精確地概括了項(xiàng)目的特色，地中海不僅是地理概念，更體現(xiàn)地中海地區(qū)代表的悠久歷史，豐富的文化、美麗的風(fēng)景、迷人風(fēng)情、傳世的建筑、發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和令人艷羨的“美的生活”方式。 此方案 的確立應(yīng)考慮相關(guān)工作的配套，特別是項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑立面、園林環(huán)藝、配套設(shè)施、小區(qū)路名、分組團(tuán)名稱(chēng)和物業(yè)管理方式以及工作人員服裝款式等，“地中海小城”所表達(dá)的深刻的內(nèi)涵和文化需要靠以上的配套工程來(lái)支持。這一體系的完善將會(huì)使我項(xiàng)目在珠江三角洲脫穎而出，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 附錄八 珠江三角洲部分報(bào)紙廣告價(jià)格調(diào)查、統(tǒng)計(jì)表 版面 全版 半版 1/4 版 通欄（ 8 35） 小廣告（ 8 ） 一版 其他版 一版 其他版 一版 其他版 一版 其他版 刊版 其他版 粵港信息時(shí)報(bào) 110000 138000 166000 81600 96000 138000 55000 69000 83000 40800 48000 68000 27500 34500 20400 24000 18300 23000 11800 23000 刊頭 報(bào)眼 11600 信息時(shí)報(bào) 96000 115000 720xx 85000 48000 57000 36000 43200 24000 28000 18000 21600 16000 18700 120xx 14500 6000 7200 131000 100800 65600 50500 32800 25200 21800 16800 8400 羊城晚報(bào) 105000 126000 136500 50400 60480 65520 1/3 版 29600 24000 35520 26000 38480 16000 17330 南方日?qǐng)?bào) 二三版 191400 210600 231700 254800 二三版 95700 105300 115800 127400 二三版 52600 28800 43000 57900 63700 26400 36200 （ 8 17） 32500 廣州日?qǐng)?bào) 270190 207840 249410 109820 137280 84480 115200 45900 57490 35380 48240 21820 28370 19840 25790 20xx0 6450 順德報(bào) 38000 45600 80000 19000 22800 40000 9500 11400 18000 6600 16000 7900 1650 1980 順德廣播電視報(bào) 50000 55000 18000 20xx0 9000 10000 7000 7500 4500 5000 1700 1800 北滘報(bào) 8000 10000 4000 5000 20xx 2500 2500 3000 1300 1500 美的報(bào) 注： 每版首行價(jià)為黑白，中行價(jià)為套紅，下行價(jià)為彩色。 本報(bào)價(jià)為 1998 年底各媒體價(jià)格。 主要廣告公司戶(hù)外廣告價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目 單位 元 /m2(年 ) 年發(fā)布費(fèi)（參考價(jià)格） 備注 JN 廣告 50 萬(wàn) 電腦噴畫(huà) HR 廣告 624 油漆身燈 PY 廣告 550（繪制） 730（電腦） 7040 93440 有射燈 YD 廣告 300 90000 萬(wàn) 無(wú)射燈 HH 廣告 燈箱 14160 19000 元 /個(gè)燈箱 設(shè)計(jì)費(fèi) 3000 元 /款 制作費(fèi) 4000 元 /套 SX 廣告 720 100800 萬(wàn) SY 文化 300 萬(wàn) 三年合同一口價(jià)，全包 電視臺(tái)價(jià)格：（單位：元） 項(xiàng)目 單位 30 秒 20 秒 15 秒 30 秒 20 秒 15 秒 廣東衛(wèi)視臺(tái) 珠江臺(tái) 88000 69800 56800 共播 48 次，平均每次 1833 元，制作價(jià)格另議 廣州臺(tái) 4000 2880 2400 制作價(jià)格另議（下為制作費(fèi)） 順德臺(tái) 1000 700 550 13000 10000 8000 北滘 臺(tái) 480 150 120 1200 1000 7500 另：模型報(bào)價(jià)表 項(xiàng)目 單位 總體模型 1： 300 別墅 1： 50 多層洋房 1： 50 HN 模型 沙盤(pán)面積計(jì)算 9500 元 /m2 3500 元 /棟 3800 元 /棟 YJ 模型 沙盤(pán)面積計(jì)算 1200 元 /m2 元 /m2~ 元 /m2 元 /m2~ 元/m2 順德各鎮(zhèn)電視臺(tái)廣告收費(fèi)情況匯總表（單位：時(shí)間為秒、價(jià)格為元） 5 10 15 20 30 40 45 50 60 陳村 110 135 210 315 360 樂(lè)從 60 120 180 220 260 330 400 480 北滘 100 120 180 270 360 倫教 30 秒內(nèi)為 230 元 /秒，超過(guò) 30秒，增收為 5 元 /秒 230 280 305 330 380 容奇 280 350 490 700 940 桂洲 120 160 200 280 360 400 440 520 注： 各臺(tái)指定時(shí)間播出均加收 30%費(fèi)用。 除陳村外，其他電視臺(tái)文字廣告收費(fèi)與一般廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同。 附錄九 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售操作方案 一、內(nèi)部?jī)?nèi)購(gòu)目的 正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于： （一）能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶(hù)，從而更清楚掌握客戶(hù)的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求（洋房和別墅哪個(gè)市場(chǎng)大，哪種面積、戶(hù)型市場(chǎng)需求最大）； （二）項(xiàng)目處于期樓階段，沒(méi)有現(xiàn)房、沒(méi)有樣板房不能給客戶(hù)目睹實(shí)在的東西，只得通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)推介會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)手段，讓 社會(huì)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，是一種正式銷(xiāo)售前的技巧，時(shí) 間 價(jià) 格 電 視 臺(tái) 也是項(xiàng)目前期的必要工作。 （三）在年底房地產(chǎn)熱銷(xiāo)時(shí)推出項(xiàng)目，可為項(xiàng)目起到初步宣傳的作用，為項(xiàng)目造勢(shì)。 （四）是售樓員在培訓(xùn)中一個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，