網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)講義-文庫(kù)吧
2025-03-27 13:09 本頁(yè)面
【正文】 。 ? 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，線路少，速度慢。 ? 安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺。 ? 消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)物觀念的束縛。 ? 物流網(wǎng)絡(luò)不配套。 寶鋼營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 ? 已經(jīng)陸續(xù)建設(shè)了企業(yè)的 ERP系統(tǒng)，功能模塊涵蓋了財(cái)務(wù)和銷售子系統(tǒng)。 ? ERP系統(tǒng)與上下游之間的連接尚處于空白中。 ? 需要建立以剪切中心為節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，有效地管理優(yōu)化剪切中心的庫(kù)存管理，協(xié)調(diào)剪切中心的資源調(diào)配和客戶服務(wù)。 剪切中心 ? ERP已經(jīng)初步建成 ? 需要設(shè)立較多的分銷點(diǎn)，分銷點(diǎn)需要人員精簡(jiǎn)，信息溝通渠道。 ? 分公司系統(tǒng)也正在建設(shè)調(diào)試中，電子商務(wù)門(mén)戶和拍賣(mài)、門(mén)戶等電子商務(wù)應(yīng)用初步上線。 ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的要求非常迫切，網(wǎng)絡(luò)分銷的功能要求主要在于庫(kù)存管理／查詢、需求信息收集、訂單管理等方面。 地區(qū)公司 ? ERP系統(tǒng)尚處于建設(shè)中 ? 業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，規(guī)模較小 ? 對(duì)分銷系統(tǒng)的需求主要在于對(duì)分公司的考核、銷售管理、客戶管理、績(jī)效考核、營(yíng)銷數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析以及遠(yuǎn)程訂貨、查詢功能。 其它鋼廠及貿(mào)易公司 鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn) ? 國(guó)外鋼鐵企業(yè)在中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ? 國(guó)外流通企業(yè)的加入 ? 新型交易手段的沖擊 電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的影響 ? 消除距離：距離將不再?zèng)Q定電子化溝通的成本，對(duì)于服務(wù)也是如此。對(duì)于所有產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，距離將對(duì)分銷成本不產(chǎn)生重要影響。 ? 時(shí)間均勻化：虛擬市場(chǎng)不受時(shí)間限制，這樣對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，時(shí)間就被均勻化了，時(shí)間和距離消失了，行動(dòng)和反應(yīng)同時(shí)發(fā)生。 ? 位置不相關(guān)：由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，實(shí)體市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移到空間市場(chǎng)，位置將不再是商務(wù)決策中的關(guān)鍵問(wèn)題。 結(jié) 論 ? 建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于國(guó)內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，即符合市場(chǎng)發(fā)展的要求，又能為企業(yè)帶來(lái)管理和收益上的便利 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上鋼材營(yíng)銷將是未來(lái)鋼材營(yíng)銷的發(fā)展方向，逐步開(kāi)展鋼材網(wǎng)上分銷配送和營(yíng)銷電子商務(wù)是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。 一、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS應(yīng)用建議 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng) BDS的業(yè)務(wù)功能定位： ● 實(shí)時(shí)的渠道管理和分公司管理 ● 實(shí)現(xiàn)集中管理的信息投放，使銷售渠道信息更加通暢 ● 便捷的網(wǎng)上訂單處理及跟蹤 ● 實(shí)時(shí)的銷售狀況及財(cái)務(wù)分析、統(tǒng)計(jì) ● 預(yù)算管理和計(jì)劃及庫(kù)存資源調(diào)撥 ● 實(shí)現(xiàn)基于網(wǎng)絡(luò)的支持和售后服務(wù)，提高客戶的滿意程度。 ? 如何建立并有效管理企業(yè)的分銷體系？ ? 如何降低企業(yè)分銷體系各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存并實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)配？ ? 如何提高生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)方面決策的科學(xué)性？ ? 如何快速發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)同時(shí)避免規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)高速發(fā)展帶來(lái)的管理滯后？ ? 如何有效管理分公司及分銷商？ ? 如何快速準(zhǔn)確地收集客戶需求并指導(dǎo)
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