【正文】 勇于開口的成功機會肯定比遭遇挫折的機會多！ 謹(jǐn)記： AT/Stone Woo2/17/2023 22 100 Great Sales Ideas “禮”多人不怪 當(dāng)一個禮物 使你的立場從“獲得”， 轉(zhuǎn)變成“給予”時， 你可就受歡迎了。 AT/Stone Woo2/17/2023 23 100 Great Sales Ideas 小壓力保持高度的活動力 每天拜訪的目標(biāo) 適時給自己加壓 AT/Stone Woo2/17/2023 24 100 Great Sales Ideas 專業(yè)證照有說服力 專業(yè)證照能在 初次見面的幾分鐘 里，讓準(zhǔn)客戶感受 到你的專業(yè)值得信 任。 專業(yè)證照 AT/Stone Woo2/17/2023 25 100 Great Sales Ideas 辦座談會參與社區(qū)服務(wù) 將座談會當(dāng)作教育的媒體，會后追蹤成效，開發(fā)你的準(zhǔn)客戶。 AT/Stone Woo2/17/2023 26 100 Great Sales Ideas 幫忙補風(fēng)險的漏洞 對那些只擁有公司團體保險的年輕準(zhǔn)保戶， 利用保險為他們架起完善的風(fēng)險規(guī)劃網(wǎng)。 AT/Stone Woo2/17/2023 27 100 Great Sales Ideas 請保戶介紹左右鄰居 為順利獲得名單， 以填充的提問形 式，請保戶介紹 他的鄰居給你。 AT/Stone Woo2/17/2023 28 100 Great Sales Ideas 提醒祖父母 為孫子買保險 當(dāng)家中有新生命到來，你唯一要做的是讓祖父母感到加買保單是給孩子最好的禮物。 AT/Stone Woo2/17/2023 29 100 Great Sales Ideas 五十二周完全服務(wù)守則 維系和保戶的關(guān)系、穩(wěn)固信任基礎(chǔ) 將所有的保戶依生日分為二十六類； 第一周，打電話給一月一日到一月 十四日生日的保戶； 第二周，打給生日在一月十五日到 一月二十八日之間的保戶； ……依此類推。 目的： 方法： AT/Stone Woo2/17/2023 30 100 Great Sales Ideas 運用生日餐會 經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心 在保戶的生日餐會中，取得所有參與者的基本資料。 會后追蹤是成功開發(fā)的關(guān)鍵！ 謹(jǐn)記： AT/Stone Woo2/17/2023 31 100 Great Sales Ideas 關(guān)鍵人物需要保障 ? 誰賺錢最多 ? 孩子教養(yǎng)費用主要由誰支付 ? 誰負(fù)責(zé)退休生活費的累積 ? 在家庭理財計劃中，誰的角色最重要 －找到答案就找到了家庭的關(guān)鍵人物 AT/Stone Woo2/17/2023 32 100 Great Sales Ideas 你從事哪一行 用些特殊的形容，突顯工作的特點， 回答這個問題。如： ? 我?guī)腿藗儼岩淮蠊P錢，留給自己心愛的人。 ? 我能幫富人節(jié)稅。 ? 我人們享受更好的退休生活。 ? 我讓人們美夢成真。 AT/Stone Woo2/17/2023 33 100 Great Sales Ideas 投入越多收獲越多 ?充滿自信 ?充滿活力 ?知識豐富 ?富有親和力 ?積極進(jìn)取 越是投入，銷售成績越好！ AT/Stone Woo2/17/2023 34 100 Great Sales Ideas ‘ Double Date’ 的相乘效果 與同事搭配，互帶一名能與對方相談契合的朋友，可快速拉近彼此的情誼。 AT/Stone Woo2/17/2023 35 100 Great Sales Ideas 完全銷售四步驟 請問你的潛在客戶： ? 每月替政府工作幾小時？ ? 每月為自己工作幾小時？ 銀行存款是否有所繳稅款的二分之一？ ? 建議您將繳給政府一半的錢花在您的未來，在您最需要的時刻將會回到您的身邊。 ? 將錢投入“紅利計劃”吧！這比繳給政府，收效要宏大得多了。 AT/Stone Woo2/17/2023 36 100 Great Sales Ideas 一魚兩吃，業(yè)績倍增 職團開拓 快速增加 您的業(yè)績 您的初年度傭金 AT/Stone Woo2/17/2023 37 100 Great Sales Ideas 增加與潛在客戶 接觸的機會 在參與社團聚會、演講活動的過程中，讓潛在客戶－－ 體驗?zāi)愕娜松^ 分享你的實際經(jīng)驗 進(jìn)而 了解你的產(chǎn)品 AT/Stone Woo2/17/2023 38 100 Great Sales Ideas 有價的存款 這是一個有效的行銷話術(shù)： ?請問這位先生，您一定有存款計劃吧？ ?但您的存款能否支應(yīng)長時間醫(yī)療給付？ 存妥足夠的退休基金？ 甚至留下足夠的棺材本呢？ ?如果不能，讓我們坐下來談?wù)劙桑? AT/Stone Woo2/17/2023 39 100 Great Sales Ideas 告訴你一個超 值的存款計劃 壽險保單 銀行存款 現(xiàn)在 十萬 十萬 十年后 十三萬 也能增值 增值稅金 無須繳納 每年都繳 －你覺得哪種較為物超所值呢？ AT/Stone Woo2/17/2023 40 100 Great Sales Ideas 老電話簿、舊記事本， 商機無限 翻一翻封塵以久的電話簿、記事本，可能以前拒絕您的準(zhǔn)客戶們，現(xiàn)在正準(zhǔn)備要購買保險！ AT/Stone Woo2/17/2023 41 100 Great Sales Ideas 不是“廉價”，是“低些” 畢竟， 沒人想買一張 廉價 的保單， 因此， “同樣的保障，您付的保費 低些 ?！? AT/Stone Woo2/17/2023 42 100 Great Sales Ideas 施比受更有福 讓準(zhǔn)客戶真心相信你、信賴你， 首要條件是， 你必須強烈傳遞出你的關(guān)心。 AT/Stone Woo2/17/2023 43 100 Great Sales Ideas 小商店大商機 你每天會路過 上百家 大小商店， 如能每天拜訪 兩家 ， 一年就多 四百個 準(zhǔn)客戶； 如能促成 3%的商店老板， 一年就多了 十二件 保單。 AT/Stone Woo2/17/2023 44 100 Great Sales Ideas 要不要買保險 學(xué)會自我激勵， 訓(xùn)練自己習(xí)慣開口問： “要不要買保險？” AT/Stone Woo2/17/2023 45 100 Great Sales Ideas 人生的刻度 送客戶一個卷尺， 以卷尺比喻人生， 尋找他的人生刻度。 －保險就是今日作明日的準(zhǔn)備。 AT/Stone Woo2/17/2023 46 100 Great Sales Ideas 媒體運用 2 AT/Stone Woo2/17/2023 47 100 Great Sales Ideas